Стратегия предприятия (стр. 2 из 2)

1. Классическая стратегия выбираем атакующею, для вывода Развитие промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность в регионе, стабилизация экономической ситуациии в стране, накопленный научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка монтажа продукции, выход на новые рынки.

2. Стратегия продаж

Создавать наибольшие комфортабельные условия для покупателя. Начать активно нанимать стажёров, для увеличения числа торговых представителей бытовой экологии.

Создать чёткую систему послепродажного сервисного обслуживания.

Найти еще 2-3 банка партнёра для предоставления потребительских кредитов.

3. Ассортиментная стратегия

Выбирать товар наилучшего качества, учитывая обратную связь с клиентами и отзывы сервисных центров. Стремиться как качеству всего ассортимента, так и к его увеличению.

4. Финансовая стратегия.

Стремиться к сокращению заёмных средств в структуре капитала.

Стремиться к сокращению дебиторской задолженности.

Матрица БКГ

ЗвездаПродажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда	Трудные детиПерспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети
Дойные коровыЭлектронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентнную база с постоянными заказами, следовательно заносим ее в квадрант дойных коров	СобакиДоставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Стратегия собак

Построим матрицу БКГ для предприятия ООО "ЭлектроСтрой", которое занимается монтажом электротехники, ремонтом, доставкой и установкой. При этом техника внутри компании разделяется на электронику: мультипроцессорную, процессорную, аналоговую и т.п.; Матрица БКГ на предприятии строится следующим образом. Электронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентнную база с постоянными заказами, следовательно заносим ее в квадрант дойных коров. Продажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда. Перспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети. Доставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Это собака - нижний правый квадрант матрицы БКГ.

ЖЦТ

Жизненный Цикл Товара

1. внедрение (звезда)

2. Рост (звезда)

3. зрелость (дойные коровы)

4. спад (собаки, трудные дети)

1,2 - Продажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда

3 - Электронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентную базу с постоянными заказами, следовательно, заносим ее в квадрант дойных коров

4 - Доставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Стратегия собак, Перспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети

Список используемой литературы

1. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.

2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Изд-во Московского университета, 1995.

4. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования – СПб: Издательство «Питер», 2000.- 752 с.