Управление ассортиментом выпускаемой предприятием продукции (стр. 2 из 5)

Рыночные факторы.

Рыночные факторы включают многочисленные характеристики, которые оказывают непосредственное влияние на эффективность работы предприятия. Их анализ позволяет руководству предприятия уточнить его стратегию и укрепить позиции предприятия на рынке. Исследуются изменение демографических условий, уровень доходов населения и их распределение, жизненные циклы различных видов товаров и услуг, уровень конкуренции в отрасли, долю рынка, занимаемую предприятием, емкость рынка или защищенность его правительством.

В настоящее время экономический кризис в нефтяном комплексе проявляется через низкий уровень мировых цен на нефть и их постоянное падение; увеличение рисков при инвестировании в отрасль; обвал акций основных нефтяных компаний; снижение цен на бензин и различные виды топлива; и другие заслуживающие внимания факторы.

Цены на нефтепродукты на топливном рынке в период сентябрь-декабрь 2008г. продолжали движение в отрицательную сторону. С начала октября наибольшая отрицательная коррекция была отмечена на дизельное топливо летнее и высокооктановый бензин марки Аи-95.

Фактор конкуренции.

Анализ факторов конкуренции предполагает постоянный контроль со стороны руководства предприятия за действиями конкурентов и оперативно реагировать на их действия.

На российском рынке Общество достойно конкурирует с такими отечественными компаниями, как ОАО «Лукойл», ОАО «ТАИФ», ОАО «Роснефть», ОАО «Руснефть», ОАО «Сибур – Холдинг», ОАО «Уфанефтехим», ЗАО «МХК Еврохим» и др.

Ключевые конкурентные преимущества компании в целом, заметно выделяющие ее на рынке:

- полная вертикальная интеграция процесса глубокой переработки сырья – от закупок сырья до продажи продуктов переработки конечным потребителям;

- объединение всех технологических процессов на одной промышленной территории, что способствует оптимизации затрат предприятия и предоставляет возможность обеспечивать производство продукции более высоких переделов сырьем собственного производства;

- высокое качество производимой продукции полностью соответствующее российским и мировым стандартам;

- квалифицированный персонал компании, позволяющий эффективно внедрять прогрессивные методы и технологии на всех стадиях от производства до реализации продукции;

использование современных информационных технологий в управлении, повышающих эффективность руководства компанией в целом.

Технологический фактор

Рyкoвoдcтвo opгaнизaции oбязaнo пocтoяннo cлeдить зa внeшнeй тexнoлoгичecкoй cpeдoй, чтoбы нe yпycтить мoмeнт пoявлeния в нeй измeнeний, кoтopыe пpeдcтaвляют yгpoзy caмoмy cyщecтвoвaнию opгaнизaции в ycлoвияx кoнкypeнции.

Анaлиз внeшнeй тexнoлoгичecкoй cpeды дoлжeн yчитывaть измeнeния: в тexнoлoгии пpoизвoдcтвa, в кoнcтpyкциoнныx мaтepиaлax, в пpимeнeнии кoмпьютepнoй тexники для пpoeктиpoвaния нoвыx тoвapoв и ycлyг, в yпpaвлeнии, в тexнoлoгии cбopa, oбpaбoтки и пepeдaчи инфopмaции, в cpeдcтвax cвязи и т.д..

Социальные факторы.

Сoциaльныe фaктopы внeшнeй cpeды включaют измeняющиecя oбщecтвeнныe цeннocти, ycтaнoвки, oтнoшeния, oжидaния и нpaвы. В ycлoвияx экoнoмичecкoй нecтaбильнocти имeннo в coциaльнoй cpeдe poждaютcя мнoгиe пpoблeмы, пpeдcтaвляющиe бoльшyю yгpoзy для opгaнизaции. Чтoбы эффeктивнo cпpaвлятьcя c этими пpoблeмaми, opгaнизaция кaк coциaльнaя cиcтeмa дoлжнa мeнятьcя, пpиcпocaбливaтьcя к внeшнeй cpeдe.

Международный фактор

Анaлиз мeждyнapoдныx фaктopoв ocoбeннo вaжeн для opгaнизaций, кoтopыe дeйcтвyют или coбиpaютcя дeйcтвoвaть нa мeждyнapoднoм pынкe. Рyкoвoдcтвy нeoбxoдимo cлeдить зa cитyaциeй, кoтopaя cклaдывaeтcя нa oбшиpнoм мeждyнapoднoм pынкe. Нyжнo oтcлeживaть пoлитикy пpaвитeльcтв дpyгиx cтpaн, пpeдycмaтpивaющyю ycилия пo зaщитe или pacшиpeнию нaциoнaльнoгo pынкa в цeлoм или oтдeльныx oтpacлeй

В отгрузках ОАО Салаватнефтеоргсинтез доля экспорта значительна. Нефтехимия является наиболее динамично развивающейся отраслью промышленности, особенно в развивающихся странах, таких как Китай, Южная Корея, Малайзия, Вьетнам, Саудовская Аравия, Иран, Катар, Кувейт и некоторых других, что провоцирует строительство новых и наращивание имеющихся производственных мощностей. Таким образом возможно усиление конкуренции со стороны стран импортеров продукции, аналогичной продукции, выпускаемой Обществом.

Со стороны внешнего рынка также существует возможная угроза для экспортной деятельности Общества. На сегодняшний день реализация некоторой продукции Общества на рынках Европы, Азии, Латинской и Северной Америки затрудняется наличием различных торговых барьеров, таких как антидемпинговые пошлины, тарифы и квоты, а также вступление в силу требований европейского регламента Reach. В силу наличия этих барьеров Общество повышает цену своей продукции до уровня цен, устанавливаемых местными производителями, что снижает конкурентные преимущества продукции Общества.

3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Анализ сильных и слабых сторон предприятия служит для того, чтобы определить какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении.

Анализ проводится по отдельным параметрам, которые влияют на конкурентоспособность и определяют успех предприятия.

Таблица 3. Оценка сильных и слабых сторон фирмы

Группы показателей	Оценка позиции
1	2	3	4	5
1. Финансы
1. Структура активов	*
2. Потребительский кредит	*
3. Инвестиционные ресурсы	*
4. Движение денежной массы	*
5. Положение по безубыточному ведению дел	*
6. Отношение объема продаж к стоимости активов	*
7. Отношение основного и оборотного капитала	*
8. Эффективности выполнения бюджета предприятия	*
9. Новые инвестиции	*
2. Организация и управление
1. Отношение численности АУП к численности рабочих	*
2. Система коммуникаций	*
3. Четкость разделение полномочий и функций в аппарате управления	*
4. Текучесть управленческих кадров	*
5. Качество используемой в управлении информации	*
6. Скорость реагирования управления на происходящие изменения	*
7. Число уровней управления	*
3. Маркетинг
1. Доля рынка сбыта, контролируемая фирмой	*
2. Репутация товаров на рынке	*
3. Расходы по сбыту товаров	*
4. Уровень обслуживания потребителей	*
5. Организационные и технические средства для сбыта продукции	*
6. Торговый аппарат фирмы	*
7. Цены на товары и услуги	*
8. Число потребителей товаров и услуг	*
9. Качество поступающей о рынке информации	*
4. Рабочая сила
1.Общее число работников фирмы	*
2. Торговый и сбытовой персонал	*
3. Менеджеры среднего звена	*
4. Менеджеры высшего звена	*
5. Расходы на обучение и подготовку кадров	*
6. Текучесть кадров	*

Оценивая сильные и слабые стороны завода можно сделать вывод, что позиция предприятия на рынке в целом устойчива. Предприятие обеспечено собственными средствами, однако проявляет инвестиционную активность, имеет неэффективное управление финансами. Ведется отлаженная сбытовая и рекламная политика. К сильной стороне в конкурентной борьбе можно отнести четкость разделения полномочий и функций в аппарате управления, квалифицированный персонал.

Маркетинг.

Межотраслевая диверсификация бизнеса и органичное технологическое единство нефтеперерабатывающего и нефтехимического производства позволяет предприятию:

-оптимизировать структуру производственной программы в рамках имеющихся возможностей диверсификации с целью максимизации доходов предприятия;

-снизить конъюнктурные риски, адаптируя маркетинговую политику с учетом различной рентабельности сегментов нефтепереработки и нефтехимии.

В целом, ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» обладает достаточно сильной конкурентной позицией на отечественном рынке. Ключевыми факторами успеха Общества являются отличная репутация перед потребителями, гибкость производства, высокая квалификация персонала, способность оперативного реагирования на динамику рыночных условий, а так же широкий ассортимент предлагаемой продукции (от нефтепродуктов до нефтехимических продуктов).

Производство.

«Салаватнефтеоргсинтез» имеет интегрированный цикл глубокой переработки сырья – от покупки нефти до продажи продуктов переработки конечным потребителям. По глубине переработки нефти ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» занимает ведущие позиции в отрасли. В 2007г. этот показатель составил 78,1%, что выше среднеотраслевого значения 72%. Продукция глубокого передела обладает более высокой добавленной стоимостью. Кроме того, цены на нефтехимическую продукцию более устойчивы по сравнению с ценами на сырую нефть или природный газ.

Объединение всех технологических процессов на одной промышленной территории позволяет гибко подходить к вопросам управления сырьевыми потоками внутри компании, обеспечивать оптимальную загрузку мощностей, эффективно управлять затратами.

Предприятие имеет резерв (~ 30%) незагруженных производственных мощностей, что позволяет наращивать объёмы переработки и выпуска продукции на действующем оборудовании.

В последние годы независимые НПЗ России столкнулись с проблемой обеспеченности углеводородным сырьём. Уникальность технологического цикла ОАО «Салаватнефтеоргсинтез» позволяет загружать производственные мощности как нефтью, так и газовым конденсатом, что повышает устойчивость предприятия к колебаниям сырьевой конъюнктуры, а участие Газпрома в управлении Предприятием гарантирует бесперебойность поставок исходного сырья.