Управління конкурентоспроможністю підприємства при виході на зовнішній ринок (стр. 8 из 19)

Дані показники збільшуються та зменшуються згідно нормативним значенням, що характеризує досліджуване підприємство як об'єкт, який нормально працює, є фінансово стійким, підприємство вільно маневрує грошовими коштами, ефективно їх використовує. Усі показники щодо фінансової діяльності підприємства не досягають критичного рівня, а в деяких випадках навіть спостерігається зниження даних, а отже ймовірність банкрутства - мінімальна.

Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Юність» спрямований на вивчення мотивації і наслідків фінансових змін, її впливу на стан економіки підприємства у цілому і першим етапом аналізу є вивчення структури реалізації продукції за експортними угодами, враховуючи: прямі експортні поставки продукції, бартерні, консигнаційні, реекспортні угоди, договори на переробка давальницької сировини на основі розрахунків з національної валюти. Дані зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «Юність» про експорт за роки , які розглядаються, згрупуємо за країнами, товарами та видами укладених контрактів і з цією метою складемо аналітичні таблиці (табл. 2.3).

Таблиця 2.3 Аналіз структури експорту за групами країн покупців ВАТ «Юність»

№	Групи країн	2006 рік		2007 рік		2008 рік		Відхилення
		відван-тажен-ня,тис. грн.	питомавага,-%	відван-тажен-ня,тис. грн.	питомавага, %	відванта-ження, тис. грн.	питомавага, %	за 2007 рік		за 2008 рік
								+\- тис.грн.	%	+\-тис.гр	%
1	Австрія	1830,6	31,3	1750,0	29,1	1901,0	27,6	-80,6	-4,4	+151	+8,6
2	США	2257,0	38,6	1995,7	33,2	2200,2	32,0	-261,3	-11,5	+204,5	+10,3
3	Країни Західної Європи	1757,6	30,1	2267,8	37,7	2784,5	40,4	+510,2	+29,0	+516,7	+22,8
Разом		5845,2	100,0	6013,5	100,0	6885,7	100,0	+168,3	+13	+872,2	+41,7

На основі цієї таблиці можна сказати, що у структурі експорту у 2006-му році значну питому частку поставок товарів займають поставки в США (38,6 %), хоча в наступні роки спостерігається зниження обсягу експортованої продукції в 2007-му на 5,4%, а в 2008-му в порівнянні з попереднім роком -1,2%. За іншими групами країн відбувається збільшення питомої ваги експорту в загальній його структурі, зокрема в 2006-му році в країни Західної Європи експортували 30,1% питомої ваги експортної продукції за рік, а в 2007-му цей показник збільшився на 7,6% пунктів та в 2007-му році склав 40,4% усього обсягу експорту.

Проведемо аналізу структури продукції, реалізованої за експортними контрактами ВАТ «Юність» (табл. 2.4).

Таблиця 2.4 Аналіз структури продукції, реалізованої за експортними контрактами, тис.грн.

Показник	За 2006 рік		За 2007 рік		За 2008 рік		Відхилення абсол.(±)		Темпзростання
	сума	%	сума	%	сума	%	2007	2008 рік	2007	2008
Обсяг реалізованоїпродукції без ПДВ*	19738,2	100	20485,4	100	20079,8	100	+747,2	-465,6	103,8	97,7
Обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами усього у т. ч.	5845,2	29,2	6013,5	29,3	6885,7	34,4	+ 168,3	+ 872,2	102,9	114,5
-за прямими експортнимидоговорами	3059,6	14,4	3248,6	15.9	3029,5	15.1	+189	-219,1	106,2	93,3
-за бартерними угодами	1382,5,	7,1	1565,8	7.6	3047,0	15,2	+ 183,3	+ 1482,2	113,2	194,6
-реекспортні поставки	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
-переробка давальницькоїсировини	1403,1	5,8	1199,1	5,8	809,2	4,1	-204	-389,9	85,5	67,5

*ПДВ з продажу експортних товарів обчислюється за нульовою ставкою згідно з п. 6.2.1 Закону України «Про податок на додану вартість» № 168/97-ВР від 3.04.97 (зі змінами).

Дані з таблиці 2.4 свідчать про те, що на тлі загального зменшення обсягів реалізації збільшились обсяги експортованої підприємством продукції. При цьому відбулося значне зростання обсягів бартеру за рахунок зменшення обсягів переробки давальницької сировини та реалізації продукції за прямими експортними поставками.

Структурний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами треба доповнити факторним аналізом (табл. 2.5) за такою моделлю:

(2.1)

де Q_eкс- обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами;

k- загальна кількість експортних контрактів за період;

К_КЛ - кількість іноземних покупців (замовників, клієнтів) за відповідний період.

Зміна обсягів реалізації експортної продукції (+168,3; +872,2 тис.грн.). відбулася за рахунок:

а)збільшення середньої суми одного експортного контракту:

Q_екс07¹ = 286.36 * 1.38 * 13 = 5137.3 тис.грн.;

∆Q_екс07¹ = 5137.3 - 5845.2 = -707.9 тис.грн.;

Q_екс08¹ = 430.36 *1.50 * 14 = 9037.5 тис.грн.;

∆Q_екс08¹ = 9037.5 - 6013.5 = +3024.0 тис.грн.

Таблиця 2.5 Факторний аналіз обсягів реалізації продукції за експортними контрактами ВАТ «Юність»

Показник	Одиниця виміру	За2006рік	За2007рік	За 2008 рік	Відхилення (±)
2007рік		2008рік
абсол.	відносн	абсол.	віднос.
1. Обсяг продукції, реалізованої за експортними контрактами	тис. грн.	5845,2	6013,5	6885,7	+ 168,3	+ 0,028	+ 872,2	+0,145
2. Загальна кількість експортних контрактів	од.	18	21 .	16	+ 3	+ 0,166	-5	-0,238
3. Кількість іноземних покупців	од.	13	14	12	' -2	0,076	_2	-0,141
4. Середня сума одного експортного контракту за рік	тис. грн.	295,21	286,36	430,36	-8,85	- 0,029	+ 144,0	+0,503
5. Середня кількість експортних контрактів на одного покупця	од.	1,38	1,50	1,33	+ 0,12	+ 0,087	-0,17	-0,113

б)зменшення середньої кількості експортних контрактів на одного покупця (тобто зменшення активності покупців):

Q_екс07² = 286.36 * 1.5 * 13 = 5584.0 тис.грн.;

∆Q_екс07² = 5584.0 - 5137.3 = +446.7 тис.грн.

Q_екс08² = 430.36 * 1.33 * 14 = 8013.3 тис.грн.;

∆Q_екс08² = 8013.3 – 9037.5 = -1024.2 тис.грн.

в)зменшення загальної кількості покупців за період: ∆Q_екс07³ = 6013.5 – 5584.0 = +429.5 тис.грн.;

∆Q_екс08³ = 6885.7 – 8013.3 = -1127.6 тис.грн.

Загальний вплив зазначених трьох факторів на обсяг реалізації експортної продукції визначається як арифметичний підсумок: Q_екс07= ∆Q_екс07¹+ ∆Q_екс07²+ +∆Q_екс07³= - 707,9 +446,7 +429,5 = +168,3 ; Q_екс08= ∆Q_екс08¹+ ∆Q_екс08²+ ∆Q_екс08³= =+3024,0 - 1024,2 - 1127,6 = +872,2 .

Дію фактора активності покупців можна вважати умовно-негативною, оскільки спостерігається загальне збільшення обсягів реалізації експортної продукції, а зменшення кількості іноземних покупців має реальний негативний вплив на обсяги реалізації, тоді ВАТ' «Юність» треба переглянути свою маркетингову політику і розробити заходи, спрямовані на залучення покупців. Аналіз системи управління запасами й ефективності роботи служби матеріалотехнічного забезпечення ВАТ «Юність»

Необхідною умовою виробництва продукції є забезпечення його матеріальними ресурсами, які у процесі споживання трансформуються в матеріальні витрати. У ході аналізу забезпеченості підприємства «Юність» матеріальними ресурсами необхідно: перевірити розрахунок потреби в матеріальних ресурсах; оцінити забезпеченість потреби джерелами покриття, визначити відповідальність фактичної забезпеченості товарними запасами планової потреби, тому важливими факторами забезпечення підприємства матеріальними ресурсами є раціонально-організоване матеріально-технічне постачання. Потреба в матеріальних ресурсах визначається по формулі [27]:

МР_i= ∑ MP_ij+MP_i³, (2.2)

де МР_i- загальна потреба підприємства в i-том періоді матеріальних ресурсах; MP_ij- потреба i-гoвиду матеріальних ресурсів на j-й вид діяльності;

MP_i³ - необхідні для нормального функціонування підприємства запасів і-го виду матеріальних ресурсів на кінець періоду.

В основу розрахунку потреби підприємства в товарних матеріалах покладені нормативи запасів. Величину планової потреби в ресурсах, що необхідні для виконання основноївиробничої програми підприємства, можна знайти по формулі [27]:

P_i=∑ⁿH_ij*П_j(2.3)

де H_ij- норма витрат на виробництво одиниці j-гoвиду продукції;

P_{i -} програма виробництва j-й продукції в плановому періоді;

п - кількість найменувань продукції j, виробництво якого використовують і-й матеріал.

За даними підприємства ВАТ «Юність» визначимо повноту забезпеченості потреби в матеріальних запасах (табл.2.6):