Распределение товаров по каналам сбыта (стр. 17 из 21)

Для изучения степени обновления ассортимента женской кожаной обуви в магазине ООО «Робек» автором было проведено наблюдение за поступлением новых товаров в период с 12 по 16 мая 2003 года. За указанный промежуток времени в магазин было завезено 14 пар туфель и 17 пар сандалет новых моделей. Исходя из этого, можно определить коэффициент обновления ассортимента, который рассчитывается по формуле (4).

Коэффициент обновления – это отношение количества новых товаров к общему количеству наименований товаров (действительной широте), рассчитывается по формуле.

, где (4)

В результате проведённых расчётов получили коэффициент обновления равный 20,4%.

Коэффициент реализованной продукции показывает отношение объема реализованного товара к объему закупки этого товара за конкретный период времени.

, где (5)

В результате произведенных расчетов получили значение коэффициента реализации равное 80,5%

Таким образом, 19,5% товара остается нереализованным в текущем периоде. Наиболее вероятными причинами могут быть:

снижение покупательского спроса под влиянием изменения моды, роста цен, появления новых, более совершенных товаров и т.д.;

просчеты работников магазина при определении потребностей в товарах;

низкое качество поставляемых товаров;

несоблюдение сроков завоза товаров в магазин.

ООО «Робек» следует принять меры по ускорению реализации этих товаров, а также ограничить их завоз в магазин. Во-первых, они занимают складские и торговые площади, которые нужны для новой коллекции. Во-вторых, в них «заморожены» определенные (иногда – весьма значительные) финансовые ресурсы, которым можно было бы найти более разумное применение

В целях ускорения процесса товарооборота в ООО «Робек» рекомендуется открытие сток-магазина для продажи нереализованных товаров.

Стоковые магазины – это магазины эконом. класса, торгующие складскими остатками или уцененным товаром. Слово «сток» происходит от английского «stock», что в переводе означает «запас», «хранить на складе».

Магазин стоковой обуви должен находиться в густонаселенном жилом районе либо в местах с большой проходимостью.

Не рекомендуется размещать торговую точку на «парадных» улицах.

Там действует большое количество фирменных бутиков, которые торгуют собственными 'стоками'. Площадь магазина должна быть не менее 50 м². Оптимальный вариант – 150 м² и выше.

Оборудование должно обеспечивать свободный доступ к вещам и их сохранность. Торговое оборудование должно быть максимально простым и доступным по цене. Небольшой магазин можно полностью укомплектовать за $1 тыс. Стоковый магазин – это прежде всего магазин недорогих товаров. Оборудование должно подчеркивать минимальность наценки на вещи'.

Одно из главных условий успеха – грамотная расценка стоковой одежды. Работать в небольшом стоковом магазине могут два-три человека и более.

Нередко функцию продавца-кассира выполняет непосредственный владелец бизнеса – это позволяет сэкономить на зарплате Если сотрудники наемные, возможны варианты оплаты труда. Это может быть фиксированная зарплата, проценты от продажи либо зарплата плюс бонусы. Обычно также предоставляется скидка на покупку товаров в магазине.

При открытии стокового магазина рекомендуется провести небольшую рекламную кампанию. Основные средства: стритлайны, разброс листовок по почтовым ящикам в микрорайоне и пр.

Людей иногда пугает слово «сток» – следует его ненавязчиво объяснить. Необходимо позиционировать себя как магазин модной, европейской и, главное, качественной обуви. Это позволит уйти от имиджа секонд-хэндов. Последнее слово вообще не должно упоминаться.

Например:

«Стоковый магазин торгует товаром со значительной скидкой от первоначальной розничной стоимости.»

«Причина снижения цены: излишки производства, окончание сезона, брак, повреждение, неликвидность и пр.»

Рассчитаем подготовительные расходы на открытие магазина и текущие издержки, связанные с оказанием услуг.

Расходы на оплату труда и обязательное пенсионное страхование

Категории сотрудников	Затраты на оплату труда в мес. (руб.) в т.ч.:			Всего (2+3)
	Численность	Заработная плата	Отчисления соц. страх (38,5%)
1	2	3	4	5
Управляющий	1	10000	3850	13850
Бухгалтер	1	5000	1925	6925
Продавец	3	5000	5775	20775
Уборщица	1	2000	770	2770
Всего:	12320	44320

Расходы на аренду помещения

Стоимость аренды 500 руб./м.кв в месяц

Площадь помещения 60 м.кв.

Итого 500 х 60 = 30000 руб. в месяц

Расходы на оформление и подготовку объекта

Мероприятия	Стоимость (тыс. руб.)
Ремонт помещения	30,00
Закупка оборудования и предметов оформления интерьера	45,00
Реклама начальная	4,50
Система сигнализации	5,00
Итого:	84,50

Текущие издержки сток-магазина ООО «Робек»

Наименование	Расход за месяц (тыс. руб.)
1. Транспортные расходы	15,50
2. Расходы на оплату труда	32,00
3Отчисления на социальные нужды	12,30
4. Расходы на аренду	30,00
5. Расходы на содержание помещения	0,15
6. Износ основных средств	0,65
7. Расходы на рекламу	0,50
8. Прочие расходы	0,50
9. Канцтовары	1,00
10. Оплата за телефон	0,20
11. Электроэнергия	0,70
12. Коммунальные услуги	1,50
Итого	95,00

Таким образом, расходы на приобретение необходимого оборудования, подготовку и ремонт объекта составят 84,50 тыс. руб., текущие издержки – 95,00 тыс. руб.

Расчет финансового результата деятельности сток-центра

Товарооборот составляет 19,5% от товарооборота торговой сети. Уровень цен на 50% ниже, чем в концептуальных магазинах. Следовательно товарооборот по сток центру составит:

35811,00 х 19,5% х 50% = 3491,50 тыс. руб. в год

3491,50 / 12 = 290,00 тыс. руб. в месяц

Текущая прибыль сток-центра составит:

290,00 – 95,0 = 195,0 тыс. руб.

Экономическая эффективность открытия сток-центра оценивается в течение расчетного периода (от начала осуществления до его прекращения).

Метод оценки эффективности включает в себяопределение следующих показателей:

– норму прибыли (ПНП);

– срок окупаемости (Ток).

Если ежегодная величина дохода (прибыли и амортизации) примерно одинакова, то расчёт производится следующим образом:

1). Норма прибыли рассчитывается как отношение чистой прибыли (ЧП) и амортизационных отчислений (АО) за год к общему объёму вложений (В)

НП=ЧП+АО/В.

Норма прибыли заключается в оценке того, какая часть вложенных затрат возмещается в виде прибыли в течение одного интервала планирования (% в год).

Простая норма прибыли

НП = (195,00+0,65) / 84,5 = 231,5%

2). Срок окупаемости – продолжительность периода, в течение которого проект будет работать «на себя». Весь объём генерируемых проектом денежных средств, к которым относится сумма прибыли и амортизация, засчитывается как возврат на первоначально инвестированный капитал. Он определяется по формуле

Ток= В/ЧП+АО.

Срок окупаемости рассматриваемого проекта:

Ток = 84,5 / (195,00 + 0,65) = 0,4 месяца = 1 месяц

Таким образом затраты на открытие сток-центра окупятся уже после первого месяца работы.

3.2 Мероприятия по развитию розничной сети ООО «Робек»

Розничный бизнес – бизнес оборота. Чем больше оборот, тем прибыльнее сеть. Механизм сетевого бизнеса начинает работать, когда сеть состоит не менее чем из 20 – 30 супермаркетов. В этом случае окупается строительство распределительного центра, который значительно снижает издержки и позволяет наращивать оборот. С организационной точки зрения развитие различных форм интеграции торговых предприятий имеет ряд существенных преимуществ: снижаются накладные расходы за счет введения централизованных служб управления, снабжения, транспорта, учета. Закупки на выгодных условиях приводят к снижению цен. Поддерживаются отечественные производители путем предоставления им приоритетных поставок

В настоящее время в ООО «Робек» имеется 5 розничных магазинов: в г. Екатеринбурге,

Основными целями, которые преследует ООО «Робек» являются:

- достижение конкурентного преимущества;

- увеличение доли рынка;

- увеличение объемов продаж;