Таблица 3 - План реализации на 2010- 2011 год
| Период | Реализация в 2010г. млн. руб. | Реализация в 2011 г. тыс. руб. | ||
| Оптовая продажа | производство | Итого | ||
| Январь | 14 | 19 | ||
| Февраль | 15,2 | 20 | ||
| Март | 15 | 20 | ||
| Итого за 1 кв. | 44,2 | 59 | 59 | |
| Апрель | 15 | 20 | ||
| Май | 17 | 25 | ||
| Июнь | 14,5 | 24 | ||
| Итого за 2 кв. | 46,5 | 66 | 66 | |
| Июль | 16 | 27 | ||
| Август | 20 | 20 | ||
| Сентябрь | 18,5 | 18 | ||
| Итого за 3 кв. | 54,5 | 55 | 7,9 | 62,9 |
| Октябрь | 20 | 25 | ||
| Ноябрь | 16,8 | 25 | ||
| Декабрь | 18 | 20 | ||
| Итого за 4 кв. | 54,8 | 70 | 12,4 | 82,4 |
| ИТОГО за год | 200 | 250 | 20,3 | 270,3 |
Исходя из производственных мощностей оборудования составим следующую производственную программу на 2011 год:
Таблица 4 - Производственная программа на 2011 год
| Прод. | Ед. изм. | Объем производства по периодам | Итого за год | |||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | |||
| Подшипник № 456 | тыс. шт. | - | - | 3 | 5 | 8 |
| Подшипник № 45004 –Т | тыс. шт. | - | - | 2,5 | 5 | 7,5 |
| Подшипник № 4- ТО 78 | тыс. шт. | - | - | 1,5 | 3 | 4,5 |
| Подшипник 345 | тыс. шт. | - | - | 0.5 | 0.5 | 1 |
Прогнозируемый объем от реализации произведенной продукции на 2011 год составит:
Таблица 5 - Объем реализации произведенной продукции на 2011 год
| Прод. | Ед. изм. | Объем выручки по периодам | Итого за год | |||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | |||
| Подшипник № 456 | тыс. руб. | - | - | 1368 | 2280 | 3648 |
| Подшипник № 45004 –Т | тыс. руб. | - | - | 1000 | 2000 | 3000 |
| Подшипник № 4- ТО 78 | тыс. руб. | - | - | 2550 | 5100 | 7650 |
| Подшипник 345 | тыс. руб. | - | - | 3000 | 3000 | 6000 |
| Итого | 7918 | 12380 | 20298 | |||
Таблица 6 - Плановая потребность в сырье для производства на 2011 год
| Прод. | Ед. изм. | Необходимое сырье | Итого за год | |||
| Сталь | Пластик | железо | Керамика | 285 | ||
| Подшипник № 456 | тыс. руб. | 15 | 13,5 | 15 | 115 | 158,5 |
| Подшипник № 45004 –Т | тыс. руб. | - | _ | 145 | 35 | 170 |
| Подшипник № 4- ТО 78 | тыс. руб. | 125 | 60 | 185 | ||
| Подшипник 345 | тыс. руб. | 145 | 80 | 205 | ||
| Итого | 285 | 73,5 | 160 | 230 | 748,5 | |
4. План маркетинга
Стратегия охвата рынка. В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.
Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам
Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров прибавляются еще и таможенные расходы.
Результаты расчетов сведены в таблицы.
производство металлопродукция спрос цена
Таблица 7 - Формирование закупочных цен на продукцию
| Наименование товара | Расходы, руб. | Конечная цена, руб. | ||
| Цена поставщика | Таможенные расходы (10%) | Транспортные расходы (15%) | ||
| Группа А | 59 000 | 590 | 885 | 60 475 |
| Группа Б | 40 000 | 400 | 600 | 41 000 |
| Группа В | от 200 | 20 | 30 | 250 |
| Группа Г | от 500 | 50 | 75 | 625 |
Примечания к таблице:
1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 января 2010 г. (1 DM= 13,5руб.).
Таблица Формирование закупочных цен на подшипники различных марок, поставляемых из стран ближнего зарубежья и СНГ
| Наименование товара | Расходы, руб. | Конечная цена, руб. | |
| Цена поставщика | Транспортные расходы % | ||
| группа А | 39 000 | 15 | 54 000 |
| группа Б | 30 000 | 15 | 45 000 |
| группа В | 500 | 10 | 550 |
| группа Г | 500 | 10 | 550 |
Согласно данным из таблиц средняя цена закупки по всей номенклатуре товаров составляет 50 тыс. руб.
Анализ конкурентов дает нам средний уровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.
Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.
Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.
При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.
Результаты расчета цен реализации представлены в таблице.
Таблица 9 - Расчет цен реализации на подшипники
| Наименование товара | Цена закупкиС расходами | Надбавка (35%) | Итого, руб. |
| Группа А | 60 475 | 21 167 | 81 642 |
| Группа Б | 41 000 | 14 350 | 55 350 |
| Группа В | 250 | 87,5 | 337,5 |
| Группа Г | 625 | 218,75 | 843,75 |
Согласно таблице средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 75 руб.
Результаты расчета цен реализации производимых подшипников представлены в таблице.
Таблица 10 - Расчет цен реализации на произведенные подшипники
| Наименование товара | Себестоимость | Норма прибыли (35%) | Итого, руб. |
| Подшипник № 456 | 60 475 | 21 167 | 81 642 |
| Подшипник № 45004 –Т | 41 000 | 14 350 | 55 350 |
| Подшипник № 4- ТО 78 | 250 | 87,5 | 337,5 |
| Подшипник шт.«вечный» | 625 | 218,75 | 843,75 |
Так как товар будет находится на стадии перепродажи, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:
· обеспечение выживаемости фирмы;
· завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;
· получение максимальной прибыли.
Один день в неделю – понедельник, магазин сбыт продукции будет осуществлять по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:
· выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции;
· возможность привлечь большое количество клиентов.
Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.
Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе перепродажи товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.
Рекламная компания проводится один раз в год, перед тем как намечается общее возрастание спроса на нашем рынке.
1.Полиграфия:
· Визитки - 500 руб. (на момент начала производства).
· Проспект (на момент начала производства).
· Прайс-листы.
· Каталоги продукции.
· Раздаточный материал и образцы.
2.СМИ:
· Ролик на радио - 2500 руб.
· Ролик на телевидение (перспектива) - 10000 руб.
3.Наружная реклама:
· Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб.
· Щит (в перспективе) - 10000 руб.
4.Реклама на транспорте:
· Фирменный автомобиль (типа «Газель») - 5000 руб. за борт (в перспективе), на первоначальном этапе можно наклеить рекламные плакаты на личные автомобили сотрудников.
Плановые расходы на рекламу производства в 2010 году составят:34 тыс. руб.
В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что:
· Общество является одним из немногих поставщиков в Уральском регионе, имеющий связи с иностранными производителями, а так же большим спектром отечественных производителей;
· гарантируется отличное качество подшипников;
· будет производится большое количество типоразмеров и марок;
· дефектация продукции на месте продажи с использованием современного оборудования.