Компания Mazda имеет такой модельный ряд автомобилей:
– Mazda B-2500 Pickup
– Mazda BT-50 Pickup
– CX-7
– CX-9
– MPV
– MX-3
– MX-5
– MX-6
– RX-7
– RX-8
– Savanna RX-7
– Xedos 6
– Xedos 9 и др.
6. Ценовая стратегия и ценовая политика компании
Составляющей успеха, помимо качества продукции, является ее доступность. Поэтому огромное внимание уделяется системе сбыта. Компания Mazda имеет огромное количество автосалонов по всему миру с одноименным названием. Что позволяет ей конкурировать с другими марками автомобилей и поддерживать спрос на свои автомобили в каждой отдельной стране и регионе в целом.
В основе политики сбыта компании лежат ключевой принцип – жесткий контроль над ценами;
Этот принцип направлен на максимальную защиту интересов клиентов компании. Это помогают избежать ценовой конкуренции между дилерами, упредить демпинг и уменьшение их заработков. Именно такой подход гарантирует построение долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Компания Mazda в ценовой политике применяет различные системы скидок, различных подарочных сертификатов и акций, которые направлены на разных клиентов.
7. Способы распределения продукции на зарубежном рынке
Продажа автомобилей охватывает 45% мирового рынка. Всего за год в мире продается около 2 млн. автомобилей.
Самыми перспективными автомобильными рынками считаются страны СНГ, США, Франция, Германия, Великобритания.
Положение на японском автомобильном рынке с начала текущего года характеризовалось ежемесячным сокращением продаж на 2–9%. В августе отмечалось наиболее сильное падение продаж легковых автомобилей – на 17,7% по сравнению с августом 2008 года. Такой спад влияет и на уровень продаж на мировом рынке.
В целом за 8 месяцев 2009 года продажи новых автомобилей в Японии составили 1479,7 тыс. шт., т.е. сократились на 5,2% по сравнению с тем же периодом 2008 года. Существенное сокращение августовского показателя объясняется прежде всего сезонным фактором, а также ожиданием Парижского автомобильного салона в конце года, на котором традиционно представляется много новинок.
Рынки стран СНГ и Западной Европы привлекательны своими объемами и уровнем продаж, поэтому компания Mazda постоянно расширяет сеть автосалонов в этих регионах. Компания Mazda планирует в 2010 году открыть около 200 автосалонов по всему миру, чтобы увеличить объемы продаж.
На исследования рынка, подбор персонала и разработку стратегии продвижения машин на мировом рынке, компания потратила много лет и более $1 млрд. дол. Зато теперь планирует к 2010 году увеличить долю продаж автомобилей под маркой Mazda в мире более чем на 2%.
8. Особенности международной маркетинговой политики компании
Марка Mazdaв своей международной маркетинговой политике смещает акцент со спортивности на олицетворение достатка, чтобы в будущем привлекать больше пожилых и состоятельных покупателей. Средний возраст покупателей автомобилей Mazda в Европе составляет 54,8 лет. В связи с общемировой тенденцией к старению человечества Mazda надеется, что новое позиционирование марки поможет увеличить объем продаж. Ключевым посылом марки станут традиционные ценности и надежность.
Спортивность перестанет быть приоритетом. Топ-менеджмент назвал новую компанию «признательность» или «почтение». Маркетологи называют состоятельных пожилых покупателей «вупи» (well’off older people, «состоятельные пожилые люди»). Число таких людей достигает 80% от общего числа покупателей роскошных автомобилей. Mazda будет пытаться привлечь их, делая ставку на безопасность и комфорт своих автомобилей.
Открыв первый специализированный торговый центр в Великобритании, неподалеку от Лондона, компания Mazda близка к завершению создания флагманской сети своих магазинов по всей Европе. Центр, названный MazdaWorld располагается на бывшем гоночном треке Brooklands в 20 км западнее Лондона. Планируется, что он будет продавать 2000 новых автомобилей в год. В этом торговом центре покупатели смогут приобрести автомобиль, пообедать, посмотреть фильм, проверить свои водительские способности на принадлежащем центру треке, сообщает Automotive News.