Управление проектом (стр. 10 из 17)

, (11.3)

где См.ндс – стоимость основных материалов с учетом НДС, необходимых для производства одного станка, (возвратные отходы не вычитаются);

Ск.ндс – стоимость комплектующих с учетом НДС, необходимых для производства одного станка;

Кс – коэффициент роста стоимости.

Таблица 11.1. Расчет отпускных цен металлорежущего станка, тыс.долл./шт.

№п/п	Элементы цены	Величина в годы производства
		2010	2011		2012	2013	2014
Расчет максимальной затратной отпускной цены
1	Полная себестоимость продукции	5011,08	7184,06		9241,07	9241,07	9205,04
2	Программа производст продукции, шт.	675	1013		1350	1350	1350
3	Себестоимость единицы продукции(стр1/стр2)	7,42	7,10		6,85	6,85	6,82
4	Прибыль (0,25 × стр.3)	1,86	1,77		1,71	1,71	1,70
5	Оптовая цена продукции	9,28	8,87		8,56	8,56	8,52
6	Отчисления в республиканский и местный бюджет по единому нормативу	0,28	0,27		0,26	0,26	0,26
7	Налог на добавленную стоимость (стр.5+6)×НДС/100%	1,72	1,64		1,59	1,59	1,58
8	Затратная отпускная цена, стр.5+6+7	11,28	10,78		10,40	10,40	10,36
Расчет рыночной отпускной цены
Элементы цены	Величина		Комментарий
9	Материалы и полуфабрикаты с учетом НДС на программу производства	2579,86		т*10.1
10	Материалы и полуфабрикаты на станок	3,82		стр9/стр2
11	Коэффициент рыночной цены первоклассных производителей	7,00		стр.9.1. тех. задания
12	Коэффициент рыночной цены продукции предприятия	6,00		стр.9.2. тех. задания
13	Рыночная цена продукции первоклассных производителей	26,75		стр.10*стр11
14	Рыночная отпускная цена	22,93		стр.10 *стр12

11.2 Формирование конкурентного преимущества

С целью планирования сбыта намеченной к выпуску продукции ОАО «Станкопринадлежности» и формирования производственной программы были проанализированы основные существующие и перспективные рынки сбыта продукции предприятия и стратегии реальных конкурентов.

Маркетинговое заключение. Проведенное маркетинговое исследование определило стабильный платежеспособный спрос на высокоточные горизонтально-расточные станки в размере 1350 штук за год.

Рыночная отпускная цена (цена с НДС) на аналогичное оборудование у первоклассных производителей равна произведению суммы стоимости материалов и комплектующих на коэффициент равный 7.

Стратегия маркетинга.

Принята консервативная стратегия маркетинга. Объем реализации в натуральном выражении (штуках) за первый год производства (выхода на рынок) 50% от платежеспособного спроса, во второй год 75% от платежеспособного спроса. В следующие три года удовлетворение платежеспособного спроса на 100%.

Сбыт продукции на первые два года подтвержден соответствующими соглашениями с потенциальными покупателями.

Отпускная цена оборудования по проекту принимается по методике одного из двух вариантов.

Вариант 1. Принимается рыночная отпускная цена оборудования, если рыночная цена меньше цены оборудования затратной. В этом варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все годы производства.

Вариант обеспечивает конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.

Вариант 2. Принимается максимальная затратная цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.

Вариант обеспечивает два условия успешного предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей; во-вторых, рентабельность продукции не превышающую максимальный уровень (в размере 25% полной себестоимости), установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.

Отпускную цену принимаем по варианту 2, т.к. затратная цена меньше рыночной цены оборудования.

Конкурентное преимущество предприятия. Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам

а) абсолютное ∆РС = (Цк –Цп), (11.4)

б) относительное РС = (Цк –Цп)/ Цк*100%, (11.5)

где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное преимущество;

Цк - отпускная цена оборудования первоклассных производителей, тыс. долл./шт;

Цп - отпускная цена оборудования проектируемого предприятия, тыс. долл./шт.

Таблица 11.2 Маркетинговые решения

Показатели	Величина показателя
	проценты	тыс. долл.
1	2	3
1.Цена оборудования первоклассных производителей	-	26,75
2.Отпускная цена оборудования рыночная	-	22,93
3.Отпускная цена оборудования по проекту:
3.1.Первый год производства	100	11,28
3.2.Второй год производства	96	10,78
3.3.Последующие года производства	92	10,40
4.Конкурентное преимущество	***	***
4.1.Первый год производства	58	15,48
4.2.Второй год производства	60	15,97
4.3.Последующие года производства	61	16,35
5.Использование производственной мощности	проценты	штук
5.1.Первый год производства	50	675
5.2.Второй год производства	75	1013
5.3.Последующие года производства	100	1350

Вывод: при объеме реализации равном 100% от платежеспособного спроса предприятие будет иметь абсолютное конкурентное преимущество 16,35 тыс.долл./шт., относительное – 61%.

11.3 Программа реализации продукции по отпускной цене

Программа реализации продукции принята на основании стратегии маркетинга на уровне платежеспособного спроса.

Таблица 11.3. Программа производства станков по годам производства в отпускных ценах

Годы производства	Отпускная цена ста-нка, тыс. долл./шт.	Программа производства станков
		штук	тыс. долларов
1	2	3	4
Первый год	11,28	675	7613,08
Второй год	10,78	1012,5	10914,38
Последующие года	10,40	1350	14039,49

12.Оценка технического уровня изделий и технологии

12.1 Общие положения оценки технического уровня

Оценка технического уровня изделий и технологического процесса их производства осуществляется в соответствии с «Временными методическими указаниями» Государственного Комитета по науке и технологии Республики Беларусь.

Для сравнения планируемых к производству изделий и технологических процессов в качестве аналога выбраны предприятия Беларуси и фирмы ФРГ, как лучшие отечественные и зарубежные производители. Для оценки технического уровня изделий и техпроцессов привлечена общая и специальная информация.

Основная техническая и организационная информация обеспечивающая сравнение проектируемого предприятия и первоклассного производителя из ФРГ сведена в приложение *07. Дополнительная экономическая информация рассчитывается в процессе проектирования. Дополнительная экономическая информация включает:

-удельные инвестиции на рабочее место, тыс. долл.;

-удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов в общей сумме инвестиционных затрат, %

-удельная добавочная стоимость в объеме товарной продукции.

-удельный вес затрат на приобретение нематериальных активов в общей сумме инвестиционных затрат, %

-срок окупаемости (период возврата инвестиций), лет.

На основании перечисленной информации производится бальная оценка уровня изделий и технологического процесса (*06). Анализ технического уровня завершает и вывод о технологическом уровне производства и предприятия.

Производства, основанные на новых и высоких технологиях, относятся к высокотехнологичным, если сумма баллов по всем показателям не менее 70 баллов.

Предприятие относится к высокотехнологичным при условии, если объем выпуска продукции на высокотехнологичных производствах в денежном выражении составляет более 50% объема производства предприятия.

проект инвестиция технологический оборудование

12.2 Предварительная оценка технического уровня

Предварительная оценка технического уровня выполняется для определения льготы по налогу на прибыль. Оценка производится после расчета себестоимости продукции в разделе 9 проекта и предшествует расчету чистой прибыли в т13.1.

При предварительной оценке два оценочных показателя определяются укрупнено. Это удельная добавочная стоимость в объеме товарной продукции и срок окупаемости инвестиций