2. Осуществление контроля за работой мерчандайзеров. Мерчандайзеры находятся в подчинении у менеджера по торговому маркетингу. Менеджер по маркетингу ежедневно дает план работы мерчандайзерам, поручает проведение различных акций, таких как, подарок за покупку и др., готовит для них планограммы – стандарт выкладки продукции в магазине.
3. Организация промоакций, отбор промоутеров, работа с рекламными агентствами. За время прохождения практики были организованы следующие промоакции:
- Промоакция в поддержку новых питьевых йогуртов «Чудо». При покупке йогуртов, покупатель получает в подарок фирменный магнит;
- Промоакция в поддержку детского питания «Агуша». При покупке на определенную сумму, покупатель получает мыльные пузыри, набор формочек для песка или набор цветных мелков;
- Промоакция в поддержку функциональных напитков «Имунеле». При покупке 4 баночек напитка, надувной мяч в подарок.
- Дегустации питьевых йогуртов «Чудо».
Все промоакции проводились в течение 2 недель в крупных магазинах города.Промоакции проводятся для того, чтобы повысить лояльность к бренду в регионе, переключить потребителя с продуктов-конкурентов в регионе, увеличить продажи.
4. Мониторинг цен конкурентов. В Челябинске главными конкурентами ОАО «Вимм-Билль-Данн» являются «Челябинский городской молочный комбинат», «Чебаркульский молочный завод» и «Магнитогорский молочный комбинат», эти три комбината входят в холдинг Дмитрия Еремина. И контролирует 65-70% молочного рынка Челябинской области. «Данон Индустрия», «Юнимилк», «Камелла», «Эрманн», «Кампина» так же являются конкурентами в молочном сегменте. ОАО «Вимм-Билль-Данн» устанавливает цены на некоторые группы продуктов на 5% выше, чем челябинские производители и на 5% ниже, чем остальные конкуренты.
5. На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию торгового маркетинга филиала; разрабатывает бюджет маркетинга, распоряжается финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга.
6. Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.
7. Разрабатывает методики поиска потенциальных продавцов и покупателей; руководит поиском продавцов и покупателей товаров; организует работу по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров; руководит договорной работой со сторонними организациями.
8. Координирует работу торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы.
9. Организует работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.
10. Руководит менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществляет оперативный контроль за их ежедневной работой.
11. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.
Таким образом, менеджер по торговому маркетингу выполняет очень работу. Продвижение, стимулирование, ценообразование, имидж товара, его упаковка, определение желаний потребителей, реклама – это еще не полный перечень задач маркетинга, без этого любая компания не смогла бы быть конкурентоспособной.
Заключение.
В отчете по практике я проанализировала обязанности и функции менеджера по торговому маркетингу. Я считаю, что эта профессия очень важна и интересна. От нее во многом зависит успех компании. Именно менеджер по маркетингу устанавливает связь с потребителями, выявляя их желания и потребности, доносит до них информацию о продуктах компании, занимается ценообразованием, ассортиментом продукции, стимулированием продаж.
За время прохождения практики, я поняла, что мне интересна эта должность, в будущем мне хотелось бы работать в этой сфере.