Аналіз моделі маркетингового менеджменту на підприємстві ТОВ Кераміка (стр. 5 из 5)

15. Аналіз маркетингового аудиту у маркетинговій галузі (політика ціноутворення) підприємства

Метою маркетингового аудиту є виявлення ділянок, де існують проблеми й нові можливості, та розроблення рекомендацій щодо формування плану підвищення ефективності маркетингової діяльності.

Зробимо аналіз маркетингового аудиту щодо політики ціноутворення за наступними напрямами:

1. Цілі ціноутворення. Забезпечення збуту продукції – головна мета підприємства. Ця мета реалізується за рахунок зменшення ціни за одиницю товару. Цю мету підприємство обрало, тому що ціновий попит споживачів еластичний; а також підприємство бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення загального прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару; підприємство припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту.

2. Методи ціноутворення. Метод визначення ціни на керамічну плитку на основі повних витрат і передбачає встановлення єдиної оптової ціни у всіх регіонах. Прагнення підприємства утримувати рівень оптових цін на керамічну плитку трохи нижчим за аналогічну продукцію конкурентів. Але підприємство ніяким чином не може впливати на рівень цін на свою продукцію в роздрібних магазинах керамічної плитки.

3. Стратегія ціноутворення. Підприємство ТОВ «Кераміка» використовує стратегія ціноутворення - стратегія цін, встановлених нижче, ніж у більшості фірм. Ця стратегія оптимальна на даний момент, тому що підприємство ще не досить добре закріпилося на ринку. Тому, якість керамічної плитки буде висока, але ціна значно нижча, ніж у конкурентів. Дана стратегія відповідає цілям, які підприємству ТОВ «Кераміка» необхідно досягнути.

Таким чином, можна зробити висновок, що в результаті проведення аналізу маркетингового аудиту суттєвих помилок у політиці ціноутворення підприємства не виявлено, але можна дати рекомендацію, що для більш ефективного функціонування на ринку керамічної плитки підприємству ТОВ «Кераміка» необхідно удосконалити організаційну структуру підприємства та назначити контролерів за реалізацією стратегії ціноутворення.

Відділ маркетингу повинен постійно аналізувати та слідкувати за політикою основних конкурентів підприємства, таких як «Кармен», «Бест Лайн», «Маккор» та ін..

16. Перелік питань, на які потрібно відповісти під час проведення зовнішнього і внутрішнього аудиту

Розробимо перелік питань, на які необхідно відповісти під час проведення зовнішнього і внутрішнього аудиту, використовуючи при цьому схему напрямків маркетингового аудиту (рис.16.1).

Рисунок 16.1 – Проведення зовнішнього та внутрішнього аудиту

Висновки

Таким чином, можна зробити висновок, що сильними сторонами ТОВ «Кераміка» є:

1. Великий досвід роботи підприємства.

2. Позитивна репутація у покупців.

3. Висока якість керамічної плитки.

4. Контроль якості продукції.

5. Забезпеченість кваліфікованими кадрами.

6. Наявність гарної виробничої бази.

7. Достатність власних ресурсів.

8. Умови праці.

9. Повне завантаження виробничих потужностей.

Слабкими сторонами підприємства є:

1. Рівень маркетингу.

2. Рівень менеджменту.

3. Незадовільний рівень рентабельності виробництва.

4. Високі ціни на продукцію.

Цілями діяльності підприємства ТОВ «Кераміка» є:

1) збільшення обсягу продажу керамічної плитки шляхом проведення заходів щодо інтенсифікації маркетингових зусиль;

2) покращення іміджу підприємства;

3) збільшення ринкової частки шляхом встановлення середньої ціни на керамічну плитку;

4) удосконалення товарної політики підприємства шляхом постійного підвищення якості керамічної плитки та періодичний випуск на ринок новинок.

Для ТОВ «Кераміка» оптимальною товарною стратегією є стратегія концентричної диференціації, що передбачає виробництво нових товарів, які за технологічними особливостями пов'язані з існуючими товарами.

Для підприємства ТОВ «Кераміка» вплив ціноутворення на прибуток має вирішальне значення. Для кожного підприємства важливим в стратегічному плануванні є вибір ціни, яка задовольнятиме споживача і буде приносити виробнику прибуток. Стратегічне ціноутворення визначає довгострокове позиціювання керамічної плитки ТОВ «Кераміка» на ринку.

Для нашого підприємства рекомендована стратегія ціноутворення - стратегія цін, встановлених нижче, ніж у більшості фірм. Ця стратегія

Найбільш оптимальною комунікаційною стратегією для підприємства ТОВ «Кераміка» є стратегія протягування, яка спрямована на споживачів, тому що їх попит виявиться достатнім для того, щоб змусити посередників зробити закупки керамічної плитки

Головною метою розподільчої політики для підприємства є збільшення обсягів збуту керамічної плитки.

Основними корпоративними культурними цінностями ТОВ «Кераміка» є наступні:

7) ставлення до працівників підприємства (турбота про людей та їх потреби);

8) стабільність якості продукції, так як ТОВ «Кераміка»гарантує високу якість за справедливу ціну;

9) повага до індивідуальних прав (навчання, підвищення кваліфікації, кар'єрний ріст);

10) розробка і застосування ноу-хау, яке дозволяє зменшити собівартість;

11) відповідальність і виконання обов'язків в роботі з клієнтами і партнерами;

12) підтримка корпоративного духу підприємства та повага до кожного співробітника ТОВ «Кераміка»

Список використаної літератури

1. Маркетинговий менеджмент: Конспект лекцій / Укладачі О.А. Біловодська, В.В. Божкова. – Суми: Вид-во СумДУ, 2007. – 128с.

2. Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни «Маркетинговий менеджмент» / Укладач О.А. Біловодська. – Суми: Вид-во СумДУ, 2007. – 76с.

3. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: КНЕУ, 1998. – 268с.

4. Пелішенко В.П. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. – К.: Центр навчальної літератури, 2003. – 200с.

5. Спивак В.А. Корпоративная культура. - СПб.: Питер, 2001. – 342с.

6. Шершньова 3.Е., Оборська С.В. Стратегічне управління. - К.: КНЕУ, 1999. – 409с.