Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО Петровское РТП в системе стратегического (стр. 4 из 4)

I Ценовая политика предприятия должна проводиться исходя из метода минимальных цен на производимую продукцию, для этого предполагается выполнение следующих необходимых действий:

a) Материальные затраты как составляющую цены реализации увеличило существенное пополнение складских запасов в 2005 году, следовательно, на этом можно будет сэкономить в 2006 году, так как это позволяют существующие запасы на предприятии;

b) В особых случаях закупать необходимые материалы только по предоплате клиента и в минимально-необходимых количествах;

c) Проводить сезонные скидки и акции, включающие незначительное снижение цены для клиентов;

d) Проводить дискриминационную ценовую политику, дифференцируя состоятельных и малообеспеченных клиентов, с разницей в цене приблизительно в 5 – 10%;

e) Организация сотрудничества с факторинговыми компаниями для уменьшения дебиторской задолженности;

II Внедрение новой рекламной стратегии, разработанной по результатам маркетингового среза. Она должна стать основным методом решения главной проблемы предприятия – уменьшения количества клиентов:

III Организация нового подразделения на базе имеющихся помещений и технических средств – цеха по ремонту грузового и легкового автотранспорта.

Сроки реализации этих мер и необходимые для этого затраты представлены в таблице 2.

Таблица 2. – График выполнения стратегии предприятия.

№ Меры	2006 год (кварталы)				2007 год (кварталы)				Затраты грн.
	I	II	III	IV	I	II	III	IV
I)	9 700
a)	––––
b)	≈ 5 000
c)	3 500
d)	––––
e)	1 200
II)	12 500
III)	7 800

Заключение

Данный курсовой проект рассматривал деятельность предприятия харьковской области – Открытого акционерного общества «Петровское Ремонтно-Техническое Предприятие». Были проанализированы маркетинговая, производственная, организационная и финансовая деятельность ремонтной организации. Была определена миссия, которая официально не провозглашена предприятием, и цели организации. Был проведен сравнительный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей для предприятия, в результате чего построена матрица SWOT.

В завершение работы, для устранения существующих на предприятии проблем и решения поставленных задач, была сформулирована стратегия дальнейшей деятельности организации. Её выполнение обеспечит внедрение эффективной рекламы и управления затратами в сторону их снижения.

Список использованных источников

1. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. – М.: Приор, 2000

2. Герасимов В.В. Ценовая политика фирмы. – С. - П.: Финстатинформ, 1995

3. Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент – М.: Приор, 1998

4. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1992

5. Обер-Кире Дж. Управление предприятием: Пер. с франц. – М.: Сирии, 1997

6. Овсийчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2000

7. Производственная структура промышленного предприятия. – К.: Техника, 1991

8. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ. – 1997

9. Финансовый отчёт о деятельности ОАО «Петровское РТП» от 05.10.2005, www.tribuna.net.ua

Приложение А

Приложение Б