Основными стратегическими целями развития ОАО «Слонимские молочные продукты» являются:
·повышение эффективности процесса производства посредством внедрения новейших высокотехнологичных и ресурсосберегающих технологий;
·постоянное расширение ассортимента и повышение качества продукции для обеспечения максимально полного удовлетворения запросов потребителей;
·сохранение престижа предприятия на освоенных рынках сбыта и создание положительного имиджа на новых рынках.
На ОАО «Слонимские молочные продукты» сбытовой политике уделяется большое внимание. Планируется, что молочная продукция в экологически чистой упаковке нового поколения будет широко представлена в Гродненской и других областях Республики Беларусь. В перспективе планируется открытие фирменных секций и магазинов, создание и развитие дилерской сети как на территории РБ, так и за ее пределами.
Что касается стимулирования сбыта, то в этом направлении будут проводиться дегустации продукции на предприятиях розничной торговли.
Важным элементом продвижения продукции предприятия на рынке является участие в выставках, посвященных отраслевой тематике. ОАО «Слонимские молочные продукты» – постоянный участник тематических выставок, проводимых не только в Беларуси, но и за ее пределами.
Необходимо разработать рекомендации, выполнение которых могло существенно улучшить систему управления предприятием, повысить его конкурентоспособность, увеличить эффективность деятельности как самого отдела маркетинга и сбыта, так и предприятия в целом.
Для руководства ОАО "Слонимские молочные продукты" потребуется предпринять ряд шагов:
1. Пересмотр организационной структуры предприятия;
2. Изменение кадровой политики предприятия;
3. Изменение принципов планирования.
На практике предприятиями все еще применяются несколько устаревшие анкеты по изучению спроса, которые являются больше социологическими, чем маркетинговыми. Процесс их проведения достаточно трудоемок. И результаты не всегда оправдывают ожидания. В наше время необходимо делать акцент на опрос с помощью современных технологий. Это значительно облегчает процесс, снижает его затраты.
Также эффективным, по моему мнению, было бы проведения опросов не только конечных потребителей, но и предприятий, закупающих продукцию для дальнейшей реализации. Для ее распространения рекомендовано использовать ресурсы Интернета.
По моему мнению, также эффективным при изучении спроса было бы разработать следующие анкеты:
1. Анкету опроса Потребителей при посещении ими предприятия.
2. Анкету опроса Потребителей при рассылке по традиционной или электронной почте.
3. Интерактивную анкету для размещения на сайте/сервере предприятия в сети Интернет.
4. Анкету опроса Потребителей по новым видам продукции (товарам).
5. Анкету опроса участников выставок, ярмарок, пробных продаж.
6. Анкету для опроса Потребителей сотрудниками дилеров, дистрибьюторов.
7. Торговых домов.
8. Вопросник для интервьюирования Потребителей.
1. Акулич И.А. Маркетинг. Мн.: БелИПК., 2002.264 с.
2. Бизнес-план предприятия на 2008-2014 годы по производству сыров.
3. Богиев Г.Л. Международный маркетинг. СПб.: Питер, 2001.176 с.
4. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. М.: Тенс, 2001.76с
5. Бухгалтерский баланс предприятия за 2006-2008 года.
6. Вирский Е.Л. Маркетинг. Мн.: Армита, 2003.280 с.
7. Глубокий Н.В. Разработка маркетинговых стратегий. М.: Цитадель, 1999.52 с.
8. Годин В.П. Управление персоналом и эффективность предприятия. СПб.: Питер, 1998.86 с.
9. Годовая отчетность затрат на производство продукции (Форма 5-з) за 2006-2008 годы.
10. Гречникова И.Н. Менеджмент. М.: Инфра-М, 2000.
11. Демидова Н.Н. Основы маркетинга. Могилев: МНЛУ, 2003.272 с.
12. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. М.: Инфра-М, 2000.
13. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. Мн.: БГЭУ, 2003.52с.
14. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. СПб.: Питер, 2001.324 с.
15. О. Шонесси. Конкурентный маркетинг. СПб.: Питер, 2004.324 с.
16. Отчетность по труду за 2006-2008 годы.
17. Правовое регулирование маркетинга. М.: Гранд, 2002.254 с.
18. Ракицкая Э.Е. Информационно составляющая маркетинговой деятельности. СПб.: Союз, 2001.448 с.
19. Росситер Джон. Реклама и продвижение товаров. М.: Цитадель, 2001.260 с
20. Свирин Ю.П. Практический маркетирг на предприятии. Мн.: Харвест, 2002.368 с.
21. Скидан А.А. Становление маркетинга в Беларуси. Гомель: ГГУ, 2003.554 с.