Особенности состояния и развития строительной отрасли на примере ЗАО Хабаровскстрой 2 (стр. 4 из 4)
Генеральный директор ОО «Хабаровскстрой» - Степашин Виктор Александрович, 35 лет, образование высшее экономическое, квалификация по диплому «Экономист- менеджер», предыдущие три места работы в должности генерального директора в ЗАО «Хабаровскстрой», ЗАО «Сибпромтсрой», ЗАО «Строитель», опыт работы в должности генерального директора в ЗАО «Хабаровскстрой» - 4 года.
Главный бухгалтер - Сулинина Евгения Романовна, 38 лет, образование высшее экономическое, специальность по диплому «Бухгалтер- экономист», предыдущие три места работы: старший бухгалтер ЗАО «Хабаровскстрой», главный бухгалтер ЗАО «Строительство Сибири», опыт работы в должности главного бухгалтера в ЗАО «Хабаровскстрой» - 6 лет.
Коммерческий отдел занимается вопросами реализации товаров, налаживании связей с потребителями. В функции бухгалтерии входят задачи ведения бухгалтерского учета в организации. Производственный отдел занимается вопросами производственного характера, ведением складского хозяйства. Сметно-плановый отдел занимается калькулированием себестоимости продукции.
Высшим органом управления в ЗАО «Хабаровскстрой» является общее собрание акционеров. Для управления текущей деятельностью назначен генеральный директор.
5.3. Производственный план
В таблице 11 (приложение 3) представлен календарный план строительства объектов ЗАО «Хабаровскстрой» в 2005 - 2007 гг.
Рис.6. Дифференциальный график объемов работ, выполняемых по генподряду в 2005 году
Рис.7. Интегральный график стоимости реализованных СМР, выполненных собственными силами в 2005 году
5.4 Анализ финансов
Расчеты прибыли представлены в таблице 12
Таблица 12
Прибыль от реализации продукции в 2005 году
| Показатель | Период, мес | |||
| 3 | 6 | 9 | 12 | |
| Стоимость реализованных СМР, выполненных собственными силами, тыс. руб. | 59045,9 | 131897 | 229925 | 322557 |
| Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. | 12400 | 27698 | 48284 | 67737 |
Таблица 13
Расчет налога на прибыль в 2005 году
| Показатель | Период, мес. | |||
| 3 | 6 | 9 | 12 | |
| 1. Прибыль отчетного периода, тыс. руб. | 12399,6 | 15298,79 | 20585,84 | 19452,59 |
| 2. Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб. | 12399,6 | 15298,7 | 20585,84 | 19452,5 |
| 3. Ставка налога на прибыль, % | 24 | 24 | 24 | 24 |
| 4. Сумма налога на прибыль, тыс. руб. | 2975,91 | 3671,7 | 4940,6 | 4668,62 |
Чистая прибыль распределятся между фондами накопления и потребления. Фонд накопления в размере 60 % , фонд потребления в размере 40 %.
Таблица 14
Распределение прибыли, тыс. руб.
| Отчетный период, мес | Прибыль отчетного периода, млн. руб. | Налог на прибыль | Резерв по сомнительным долгам | Фонд накопления | Фонд потребления |
| 3 | 12399,64 | 2975,91 | 240 | 3673,49 | 5510,24 |
| 6 | 15298,79 | 3671,71 | 240 | 4554,83 | 6832,25 |
| 9 | 20585,84 | 4940,60 | 240 | 6162,09 | 9243,14 |
| 12 | 19452,59 | 4668,62 | 240 | 5817,59 | 8726,38 |
5.5 Анализ маркетинга
В 2005 году ОАО «Хабаровскстрой» строило многоквартирные дома и продавало их по установленной цене на рынке жилья. Средний уровень цены на квартиру в 2005 году предполагается установить в размере:
1 комнатная квартира- 159 тыс. рублей, 2 комнатная квартира- 232 тыс. рублей, 3 комнатная квартира- 301 тыс. рублей, 4 комнатная квартира- 412 тыс. рублей.
Средняя цена на квартиру составляет 276 тыс. рублей.
В таблице 15 представлен анализ ценовой политики организации на 2004 год.
Таблица 15
Анализ ценовой политики ОАО «Хабаровскстрой»
| Постановка вопроса при исследовании ценовой политики | Характеристика текущего состояния дел | Прогноз положения дел |
| 1. Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | установленная цена позволяет покрывать издержки и получать прибыль | установленная цена позволяет покрывать издержки и получать прибыль |
| 2. Какова вероятная реакция покупателей на повышение цены? | спрос падает не существенно | спрос упадет не существенно |
| 3. Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | цены вполне доступны | цены доступны даже средним слоям населения |
| 4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам? | положительно | очень положительно |
| 5. Используется предприятием политика стимулирования цен? | нет | предполагается использование |
| 6. Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют свои цены? | несущественно изменяет в соответствии с общими тенденциями на рынке | изменяет в соответствии с общими тенденциями на рынке |
| 7. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? | да | да |
Анализ системы формирования спроса и методов стимулирования продаж, а также рекламной деятельности в организации представлен в таблице 16.
Таблица 16
Анализ системы формирования спроса и стимулирования продажи квартир в ОАО «Хабаровскстрой»
| Постановка вопроса | Характеристика и оценка состояния дел и действия по улучшению |
| 1. Есть ли программа службы формирования спроса и стимулирования сбыта? | разрабатывается план стимулирования сбыта |
| 2. Каковы результаты ее реализации? | план помогает стимулировать сбыт и поднимать объем продаж квартир |
| 3. Какие приемы этой программы используются? | размещение рекламы, печатные средства, деловые встречи, радиореклама, наружная реклама |
| 4. Какова эффективность каждого приема? | наиболее эффективна наружная реклама, печатная реклама и радиореклама |
| 5. Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита? | в 2004 году предполагается использовать рассрочку |
| 6. Известны ли покупателям условия рассрочки? | сведения об условиях рассрочки подробно объясняются покупателям |
| 7. Какие каналы распространения информации программы вы используете? | телевидение, газеты |
| 8. Какие из перечисленных каналов наиболее эффективны? | наиболее эффективно телевидение |
| 10. Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы? | бесспорно |
| 11. Специализируется ли персонал на рынке недвижимости? | весь персонал - специалисты в области недвижимости |
| 12. Как определяются предполагаемые объемы продаж? | исходя из прогнозной стоимости квартир предполагаемых продаж квартир в натуральных единицах |
| 13. Какие цели поставлены перед рекламой? | создание имиджа организации и стимулирование продаж |
| Окончание табл. 16 | |
| 14. Сколько выделено на нее средств? | в 2004 году выделена плановая сумма 10934 рублей. |
| 15. Как оценивают покупатели качество вашей рекламы? | положительно |
| 16. Какими критериям вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы? | максимум отдачи при минимуме затрат |
| 17. Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем продаж квартир? | да |
| 18. Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль? | да |
| 19. Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурентов? | не очень, следует подумать об усовершенствовании |
В ОАО «Хабаровскстрой» используется метод установления цены на квартиру «издержки плюс прибыль».
Коэффициент эластичности на продаваемые квартиры по прогнозу определяем по формуле (2)[6, с. 189]:
, (1)где Q1, Q2 – выручка от реализации планируемого предприятия и основного конкурента, тыс. руб.
Р1, Р2 – средняя цена квартиры планируемого предприятия и основного конкурента, тыс. руб.
Для однокомнатных квартир: Кэ = 1,75
Для двухкомнатных квартир: Кэ = 1,78
Для трехкомнатных квартир: Кэ = 1,80
Для четырехкомнатных квартир: Кэ = 1,67
Основной вид применяемой рекламы в ОАО «Хабаровскстрой»- пресса (8 %), печатная реклама (10 %), наружная реклама (58 %), радиореклама (24 %)
Выводы и рекомендации
В качестве рекомендация предприятия предлагается программа стратегического развития предприятия, представленная в таблице 17.
Таблица 17
Программа стратегического развития предприятия
| Управленческая функция | Конкурентные преимущества | Элементы «стратегического встраивания» | Мероприятия | Выгода от реализации мероприятия, тыс. руб. | |||
| 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | ||||
| 1. Маркетинг | - доля рынка- репутация торговой марки-широкий сбытовой охват- численность торгового персонала-квалификация торгового персонала-низкая цена-величина рекламного бюджета-качество рекламы- скорость доставки- уровень удовлетворенности потребления- банк данных | Стимулирование продаж на рынке, создание конкурентных преимуществ | - разработка нового вида рекламы- стимулирование продаж с помощью предоставления льгот, скидок постоянным клиентам- курсы переподготовки для торгового и обслуживающего персоналов | 115 | 120 | 139 | 144 |
| 2. Производство | - наличие возможностей увеличении я ПМ-удобное расположение фирмы-потенциал расширения- современная технология- возраст оборудования- тотальный контроль качества - наличие квалифицированных рабочих- небольшой производственный цикл-качество и надежность компонентов- производство по специфическим заказам- бездефектное производство – быстрый и надежный ремонт | Совершенствование производственного процесса изготовления продукции | - использование модернизированного оборудования- поиск поставщиков более дешевого и качественного сырья-создание службы контроля за качеством на предприятии- совершенствование методов и приемов труда производственного процесса | 122 | 127 | 147 | 152 |
| 3. Финансы | - большой денежный поток-прибыль -доступность кредитов- низкий уровень задолженности - большой коэффициент оборачиваемости материальный запасов- отсутствие долгосрочной задолженности- использование кредитования покупателей | Рациональная политика управления денежными средствами и активами предприятия | - более эффективное использование денежных средств и активов, оборудования предприятия- мероприятия по снижению себестоимости продукции: экономия, сокращение брака- кредит в банке при минимальной ставке и выгодных условиях | 134 | 150 | 158 | 167 |
| 4. Администрирование | - высокий уровень знаний и умений управленческого персонала- достаточная обеспеченность персонала всем необходимым- стратегическое расположение офиса- наличие административных расходов- хорошее послепродажное обслуживание покупателей- хорошие программы обучения персонала- современное офисное оборудование- эффективная обработка заказов | Совершенствование деятельности управленческого и руководящего персонала | - переподготовка и подготовка управленческих кадров на предприятии- совершенствование документооборота- делегирование полномочий | 67 | 69 | 70 | 80 |
| 5. Технология | - современные технологии- ноу- хау- патенты на изделие- патенты на технологические процессы- высокая креативность НИОКР- налаженное управление НИОКР- большой бюджет НИОКР- эффективность НИОКР | Совершенствование технологического производственного процесса путем внедрения исследований и разработок (НИОКР) | - создание службы НИОКР на предприятии- разработка более совершенных методов и приемов труда | 100 | 112 | 115 | 120 |
Библиографический список
1. Андреев А.А., Радичка Д.м. Стратегическое управление: Учеб. пособ. – Омск. : ЦОАУ, 2002.- 160 с.
2. Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник, 2-е изд. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2003
3. Глухов В.В. Менеджмент: Учеб.. – СПб.: Спецлит, 2003.- 300с .
4. Киланд Д, Кинг В. Системный анализ и целевое управление. – М.: Советское радио, 2003
5. Кричесвкий А.И. Системный анализ: Учебно- метод комплекс. - Хабаровск, 2003
6. Менеджмент организации: современные технологии / Под ред. В.А. Кузнецова. – Ростов на Дону: Феникс, 2002.- 480 с.
7. Минцберг Г. Стратегический процесс: концепции, проблемы, решения. – СПб.: Питер, 2001.- 684 с.
8. Минцберг Г и др. Школа стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегии менеджмента. – СПб.: Питер, 2002. – 331с.
9. Парамонов Ф.И. Рационализация аппарата управления предприятия.- М: Экономика, 2002.
10. Попов С.А. Стратегическое управление: 17- модульная программа для менеджеров. – М.: Инфра- М, 2003.- 321 с.