Оценка ценовой политики предприятия ООО Компания МАГНИТЭК (стр. 4 из 8)

- исследование продукта;

- анализ форм и каналов сбыта;

- анализ объема товарооборота предприятия;

- изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

- определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке.

В ООО Компания «МАГНИТЭК» имеется отдел маркетинга, который занимается изучением рынка, его проблемами и перспективами; проводит мероприятия по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки).

Маркетологи следят за тем, чтобы товар соответствовал российским и европейским стандартам, являлся конкурентоспособным и отвечал запросам потребителей.

Так как на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» используется стратегия ограниченного роста, то при этой стратегии цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются на изменяющиеся условия.

Основными каналами распределения продукции завода являются: предприятия розничной торговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта на предприятии.

Основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.

2.3.2 Анализ себестоимости продукции

На предпритии применяется попередельный метод калькулирования себестоимости цемента. При расчете себестоимости сырья применяют простой метод калькуляции, при котором все затраты группируются по отдельным статьям, а затем делением общей суммы на количество добываемого сырья определяют себестоимость единицы (т или м3). Себестоимость 1 тонны цемента определяется на основе разработки плановых и отчетных калькуляций.

Анализ себестоимости цемента производится с целью изыскания резервов снижения затрат на его производство и реализацию.

Основными задачами анализа являются:

- анализ общей суммы затрат на производство продукции;

- анализ себестоимости цемента по калькуляционным статьям;

- анализ материальных затрат;

- анализ косвенных затрат.

Для оценки выполнения плана по себестоимости продукции рассмотрим таблицу, составленную на базе данных цементного завода.

Таблица 2.9 - Затраты на производство цемента

№ п/п		Элементы затрат		Сумма, тыс. руб.			Структура затрат, %
				План	Факт	+/-	План	Факт	+/-
1.2.3.		Материальные затратыЗаработная платаОтчисления на социальное страхование		403202140115394	398572129604989	-4630-1051-405	74,82,61,0	75,52,50,9	+0,7-0,1-0,1
4.5.	Амортизация основных средствПрочие расходы		8139535038		8129830091	-97-4947	15,16,5	15,45,7	+0,3-0,8
Полная себестоимостьВ том числе:- переменные расходы- постоянные расходы		53904044201397027		527910422400105510	-11130-19613+8483	10082,018,0	10080,020,0	--2,0+2,0

Данные таблицы 2.9 показывают, что в целом фактические расходы предприятия на производство продукции составили 527910 тыс. руб. Это ниже суммы полной себестоимости, предусмотренной по плану на 11130 тыс. руб. или на 2% (11130/539040 × 100).

Рисунок 2.2 - Фактическая структура затрат на производство цемента за 2009г.

Приведенная фактическая структура затрат позволяет сделать вывод, что данное производство является материалоемким. Общая сумма затрат может измениться из-за объема выпуска продукции в целом по предприятию (Vобщ.), уровня переменных затрат на единицу продукции (В) и суммы постоянных расходов на весь выпуск продукции (А):

Зобщ. = Vобщ. × В + А.

Исходные данные для расчета влияния этих факторов приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Исходные данные для факторного анализа общей суммы издержек на производство и реализацию продукции.

№ п/п	Показатель	Алгоритм расчета	Расчет	Сумма, тыс. руб.
1.2.3.4.	Плановая себестоимостьПо плану, пересчитанному но фактический объем производства продукцииФактические затраты при плановом уровне постоянных затратФактическая себестоимость	Зпл = Vпл × Впл + АплЗ1 = Vф × Впл + АплЗ2 = Vф × Вф + АплЗф = Vф × Вф + Аф	Табл. 2.1539040×0,94××0,82+97027527910×0,8++97027527910×0,8++105510	539040512519519355527910

2.3.4 Анализ прибыли предприятия

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования.

На предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК» прибыль образуется в результате реализации продукции.

Проанализируем изменение показателей прибыли ООО Компания «МАГНИТЭК» за период 2007-2009 годы

Таблица 2.11 - Изменения показателей отчета о прибылях, тыс. р.

Показатели	2007г.	2008г.	Абсолютное отклонение показателей 2008г.(+/-) относительно 2007г.	2009г.	Абсолютное отклонение показателей 2009г.(+/-) относительно 2008г.
Выручка от реализации товаров продукции, услуг	15400	16300	900	17500	1200
Себестоимость реализованных товаров, продукции	11200	13917	2717	16300	2383
Коммерческие расходы	-	126	-126	519	393
Прибыль от реализации	1023	2383	1360	3550	1167

Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2009 году относительно 2008 года на 1200 руб. Это объясняется не только увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости сырья, в связи с финансовым кризисом 2009 года, но и падением объемов производства. Выручка от реализации продукции в 2009 году составила 16300 руб., что на 2383 руб. больше, чем аналогичный показатель в 2008 году.

Рост прибыли наблюдался в 2009 году в размере 1167 руб. В 2008 году прибыль увеличилась относительно показателей 2007 года на 1360 руб.

2.4 Оценка основных направлений ценовой политики предприятия

В 2009 году предприятие ООО Компания «МАГНИТЭК» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

- для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);

- предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2008 год - 9.1%).

Рисунок 2.3 – Динамика средней цены и средней себестоимости на 1 т. цемента

Динамика средней цены (с учетом фактически предоставленных скидок, без НДС) и удельных затрат представлена на рисунке показывает, что доходность производства (разрыв между кривыми) в III - IV кварталах традиционно несколько возросла, что объясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»

3.1 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Пример определения цены методом полных затрат ООО Компания «МАГНИТЭК» приведен в таблице 3.1.

Определим цену за 1 мешок по 25 кг цемента.

Таблица 3.1 - Определение цены 25 кг цемента методом полных затрат

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс.р. :
— на закуп товара	18000
— на рабочую силу	2001
Постоянные (накладные) расходы, тыс.р.	7600
Итого затрат, тыс.р.	27600
Ожидаемая прибыль, тыс.р.	120
Ожидаемый доход от реализации, тыс.р.	33120
Месячная реализация продукции, кг	1000
Цена единицы продукции, руб.	33,12

Таким образом, усредненная цена реализации 25 кг цемента, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С(1+ R/100), (3.1)

где Р — продажная цена;

С — полные издержки на единицу продукции;

R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для реализации данного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

В связи с этим на практике используются различные способы распределения постоянных затрат: