Неограничен экспорт прибора в страны СНГ и дальнего зарубежья. Согласно исследованиям минимальная ёмкость российского рынка может составить до 200 шт., по одному на онкоцентр. В США потребдность идёт из расчёта 4-5 приборов на онкоцентр.
Описание конкурентной ситуации. Основные конкурентные преимущества продукции над мировыми аналогами приведены в таблице 3.
Таблица 3. – Конкурентные преимущества КРМЦ «Мадис»
| Название и изготовитель | Назначение | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Мадис, «Радмир», Украина | Скрининговые диагностические исследования | Цифровая, вывод на печать | 230 Х 205 | 2,5-5 | < 2% | 100 | < 40 | Настольная |
| Sophie, Planmed, Финляндия | Диагностические исследования (отдельно, по заказу комплектуется приставкой для стереоскопической биопсии) | Исключительно плёночная | 230 Х 230 | 5-10 | > 3% | < 20 | > 50 | Напольная |
| Seminat HF, BMI, Италия | 230 Х 230 | 5-10 | > 3% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| Mammoace, Toshiba, Япония | 230 Х 230 | 5-10 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| Mammo-Diagnost 3000 PHILIPS, Нидерланды | 230 Х 230 | 5-7 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная | ||
| SenographeDMR, General Electric,США | 230 Х 230 | 5-7 | > 2% | < 20 | > 50 | Напольная |
В этой таблице:
1. – Технология получения изображения;
2. – Размер рабочего поля, мм;
3. – Разрешающая способность, пар. Лин./мм, определяется типом плёнки для плёночных приборов;
4. Контрастная чувствительность при повышенной экспозиции, дозе 1 мР;
5. Динамический диапазон, раз, определяется типом плёнки для плёночных приборов;
6. Поверхностная экспозиционная доза на снимок, мР;
7. Установка прибора.
Ценообразование. Предполагаемая цена изделия на украинском рынке составит $ 40132,66. Это более чем на треть дешевле чем итальянский и финский аналоги, почти в четыре раза дешевле японского и голландского аналогов и в четыре с половиной раза – американского.
Распространение товара. Сбыт КРМЦ «Мадис» осуществляется фирмой «Радмир», при этом используется:
- Сбор сведений о потребности в товаре в обл- и госадминистрациях;
- Опрос медучреждений;
- Рассылка рекламных проспектов;
- Участие в выставках медтехники, украинских и международных;
- Реклама в СМИ.
Продажа будет осуществляться без посредников с 50% предоплатой, при сроках поставки изделия 20 дней с момента заказа.
Послепродажное обслуживание. Проводится в следующих направлениях:
- Подготовка пользователей в фирме «Радмир» или в Харьковской Академии последипломного обучения врачей.
- Ремонт и наладка оборудования (в течение 3 дней по Харькову и области, 10 дней по Украине).
- Для пользователей дальнего зарубежья подготовка инженерно-технического персонала для ремонта и установки.
- Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев со дня установки.
Реклама. В рамках рекламной деятельности фирмы планируется проведение следующих мероприятий:
- Участие фирмы-производителя в выставках и ярмарках, как медико-технического направления, так и общих, региональных, общегосударственных и международных;
- Почтовая рассылка предложений потенциальным покупателям;
- Размещение рекламы в сети Интернет, а так же в специализированных средствах массовой информации;
- Проведение за счёт фирмы семинаров повышения квалификации пользователей КРМЦ «Мадис» с рекламным уклоном.
Следует отметить, что основными маркетинговыми целями фирмы «Радмир» относительно прибора КРМЦ «Мадис» являются: успешное внедрение товара на рынках Украины, стран СНГ и дальнего зарубежья и разработка клиентурной базы, а так же максимизация использования конкурентных возможностей продукта в сложившейся ситуации.
Для реализации инновационного проекта, помимо собственного капитала предприятия, необходимо привлечь дополнительно финансовые средства на сумму $ 252 000. В таком случае коэффициент соотношения привлечённых и собственных средств составит приблизительно 1,3, что говорит о наличии зависимости от кредиторов. Кредитная линия на указанную сумму будет открыта на 2,5 года с возможностью ежемесячного погашения суммы заёмных средств под не более чем 18% годовых. График возврата кредитных средств поквартально представлен в Приложении С.
Сумма данного кредита предназначена для:
* Закупки сырья и материалов;
* Обеспечение фонда заработной платы;
* Налоговых отчислений и страхового запаса;
* Покрытия общепроизводственных расходов;
* Оплаты работ сторонних организаций;
* Расходы на продвижение товара на рынке;
* Разное.
Планируемая прибыль от реализации проекта в течение пяти лет ежеквартально составляет $ 34812,55. Чистая прибыль составит $ 1 263 685 за пять лет осуществления проекта.
Таблица 4. – Расчёт планируемой себестоимости единицы продукции
| Статья | Стоимость, USD |
| Сырьё, материалы, комплектующие | 17895,00 |
| Фонд заработной платы | 1099,00 |
| Начисления на ФЗП, 37,5% | 412,13 |
| Общепроизводственные расходы | 1100,00 |
| Работы сторонних организаций | 8500,00 |
| Расходы на продвижение товара | 1600,00 |
| Разные расходы | 1500,00 |
| Итого себестоимость | 32106,13 |
| Прибыль, 25% от себестоимости | 8026,53 |
| Итого стоимость | 40132,66 |
Фирма «Радмир», дочернее предприятие АО НИИРИ, существующая на украинском рынке медико-технической продукции уже почти десять лет, была основана на технической базе одного из крупнейших научно-технических центров Украины – харьковского Института Монокристаллов. Это учреждение, основанное в 1955, существует в Харькове уже около пятидесяти лет, и все эти годы оно обеспечивало своей продукцией весь СССР, а теперь – активно участвует в конкуренции на рынках стран СНГ.
Несмотря на то, что сфера деятельности фирмы «Радмир» не полностью отвечает профилю Института, это не мешает использовать накопленный в организации опыт научно-технической и производственной деятельности в области передовых технологий.
В данное время на базе Института Монокристаллов создан и успешно работает Технопарк. В пределах этой организации действует льготный режим налогообложения для инновационных проектов, что немаловажно для осуществления проекта КРМЦ «Мадис» фирмой «Радмир».
Экономико-политическая среда. При проведении ценовой политики фирме «Радмир» необходимо учитывать сложную и нестабильную ситуацию в экономике Украины в данный момент. В 2005 году вследствие резких политических изменений в стране впервые с 2000 года наблюдается экономический спад. Рост инфляции значительно превышает показатели прошлого года. Наблюдаются резкие необоснованные колебания курса национальной валюты.
Фирма «Радмир» учитывает эти факторы в плане ценообразования. Цена за единицу изделия достаточно низка в сравнении с ценами на зарубежные аналоги, так, что это максимально увеличивает возможность покупки КРМЦ «Мадис» не только частными, но и государственными клиниками. Изменение цены возможно только ввиду непредвиденных затрат из-за повышения уровня инфляции, и не будет превышать 5 – 10%.
Реализация проекта не вызовет никаких затруднений при хотя бы малейшей стабилизации ситуации в стране. Но ввиду того, что в стране на данный момент отсутствует политическая стабильность, а так же приближения выборов в парламент, работа над внедрением проекта проходит в тяжёлых условиях, что не сможет не сказаться на результатах. Ведь положение даже в ближайшей перспективе сложно спрогнозировать, а, следовательно, принятых фирмой стабилизационных мер может оказаться недостаточно.
Правовая среда. Согласно налоговому законодательству Украины в рамках содействия инновационной деятельности в Украине, на территории НТК «Институт Монокристаллов» создан специальный Технопарк со льготными условиями налогообложения для внедрения инновационных проектов. Данный факт – исключительно благоприятное обстоятельство, содействующее внедрению КРМЦ «Мадис» в производство в данное время.
К деятельности фирмы «Радмир» в сфере реализации рассматриваемого инновационного проекта имеют непосредственное отношение следующие нормативно-правовые акты: Закон Верховной Рады Украины «Об инновационной деятельности» от 04.07.2002, а так же Постановление кабинета министров Украины «Об утверждении порядка государственной регистрации инновационных проектов и введению государственного реестра инновационных проектов» от 05.07.2003. Эти акты являются законодательным оформлением правил инновационной деятельности в Украине.
Конструктивно-технические решения на выпускаемый продукт защищены патентом Украины на промышленный образец. Патентная чистота КРМЦ «Мадис» подтверждена при оформлении патентов. В Украине и странах СНГ патентов на аналогичное изделие не имеется.
Что касается распространения данного прибора, то в Украине имеется протокол КМНТ МОЗ Украины № 10 от 28.10.1998 г. «О разрешении использования КРМЦ «Мадис» в медицинской практике и внесении его в Госреестр изделий медицинского назначения». Работы по сертификации изделия на международном уровне ведутся в данное время.
Относительно охраны окружающей среды и здоровья человека, при производстве КРМЦ «Мадис» используются передовые технологии, не имеющие аналогов в мире, которые позволяют снизить лучевую нагрузку на пациента в 4 – 10 раз, что существенно снижает опасность индуцированных онкологических заболеваний.