Кстати, ставка на аппаратуру позволяет снизить расходы салона. А приобретая технику, не стоит забывать требовать от поставщика соответствующего сервиса.
Это только в Чикаго 30-х годов главенствовал принцип: «Продал что-нибудь — скорее убегай». Сегодня многие фирмы, продающие ко-сметологическое оборудование, убедились, что покупателя оборудования, если он новичок, не следует оставлять один на один с незнакомым рынком, поэтому как могут — помогают, — говорит президент корпорации «ВИП Клиник» Андрей Андреев.
Запуск и раскрутка
Как ни странно, если все шаги по созданию салона были правильными, то раскрутка его обойдется лишь в две-три тысячи долларов. Именно такой рекламный бюджет закладывают специалисты по созданию салонов «под ключ». Перепробовав все возможные варианты, они выяснили, что лучше всего работает презентация, которая при правильном проведении обеспечивает салону до 200 постоянных клиентов.
Поглазеть на новый салон обычно приходят 150–250 человек, из которых почти все записываются на бесплатные процедуры. И теперь все зависит уже только от вас. Если клиентам понравится — ждите их снова.
Обычно затраты на создание салона красоты окупаются за срок от года до двух лет. Создание салона занимает три-четыре месяца (конечно, если уже подобрано помещение). За это время можно выработать концепцию, «нарисовать» проект, сделать ремонт, подобрать оборудование и персонал, получить необходимые разрешения, запустить салон.
Кстати, начинать работы лучше всего летом (или осенью), чтобы салон гарантированно открылся ближе к новогодним праздникам, зимой набрал обороты, а весной, когда большинство клиентов начинает особенно тщательно «чистить перышки», — собрал полный урожай доходов.
Посчитаем
Попробуем провести экономический расчет небольшого салона красоты площадью в 120 кв. м, в котором присутствуют:
· зона приема клиентов, выполняющая также роль мини-магазина
по продаже косметики домашнего ухода, — 12 кв. м;
· парикмахерский зал на два кресла — 15 кв. м;
· совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 кв. м;
· три универсальных кабинета косметолога, где также установле
но оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кисло
родной мезотерапии, — 12 х 3 = 36 кв. м;
· кабинет массажа, где выполняются и обертывания, — 9 кв. м;
· солярий — 6 кв. м;
· вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет
директора, комната отдыха персонала) — 26 кв. м.
Директора действующих салонов могут возразить, что указанные цифры загрузки салонов занижены. Возможно. Но пусть уж новый салон заработает больше, чем здесь написано. Если, конечно, сумеет привлечь больше клиентов, а главное — удержать их. Разумеется, для каждого региона цены, зарплата и загрузка салонов отличаются. Но если использовать такой подход и подставить цифры, соответствующие тому или иному региону, городу, легко получить прообраз бизнес-плана будущего салона
Оплата персонала
| Специальность | Оплата труда | Сумма оплаты * | Количество | Всего * |
| Косметолог | 20 – 60% с оборота | 1000 | 2 | 2000 |
| Врач | 100 y.e. + 2% с оборота | 1000 | 2 | 2000 |
| Эстетисты | 80 y.e. + 1% с оборота | 400 | 4 | 1600 |
| Массажисты | 20 – 50% с оборота | 600 | 2 | 1200 |
| Управляющий | 200 y.e. + 4% с прибыли | 1000 | 1 | 1000 |
| Администратор | 150 y.e. + 1% с оборота | 600 | 2 | 1200 |
| Бухгалтер | 200 y.e. ( полставки ) | 200 | 1 | 200 |
| Уборщица | 150 y.e. | 150 | 1 | 150 |
| Маникюр | 40 – 45% с оборота | 500 | 2 | 1000 |
| Парикмахер | 20 – 40% с оборота | 500 | 4 | 2000 |
| Итого : | 21 | 12350 | ||
| * В среднем по московским салонам красоты | ||||
Месячный доход салона , долл . США
| Услуга | Макс . кол - во в день | Плановая загрузка | Цена услуги , y.e. | Выручка в месяц , y . e . | Расход материалов , % | Расход , y.e. | Прибыль с услуги , y . e |
| Парикмахер 2 кресла | 24 | 40% | 15 | 4320 | 15,0% | 648 | 3672 |
| Маникюр / педикюр | 12 | 30% | 25 | 3000 | 15,0% | 450 | 2550 |
| Косметолог | 8 | 50% | 30 | 3600 | 30,0% | 1080 | 2525 |
| Массаж | 12 | 30% | 25 | 3000 | 5,0% | 150 | 2850 |
| Пилинг | 12 | 20% | 40 | 2880 | 5,0% | 144 | 2736 |
| Солярий | 48 | 20% | 10 | 2880 | 20,0% | 576 | 2304 |
| Комплекс для коррекции | 20 | 30% | 30 | 5400 | 0,5% | 27 | 5373 |
| УЗИ - пилинг | 12 | 10% | 30 | 1080 | 5,0% | 54 | 1026 |
| Обертывания | 12 | 20% | 30 | 2160 | 5,0% | 108 | 2050 |
| Мезотерапия | 30 | 10% | 50 | 4500 | 25,0% | 1125 | 3375 |
| Продажа косметики в холле | — | 3000 | 66,0% | 2000 | 1000 | ||
| Итого : | — | В среднем 28% | — | 35820 | — | 6362 | 29458 |
ЭНЦИКЛОПЕДИЯ НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Практические рекомендации
автор: Емельянов Владимир Михайлович