С этой целью автором сделаны рекомендации о проведении следующих мероприятий ЗАО «ППРЗ»:
1. создание единой системы учета и контроля за формированием и движением продукта;
2. дифференциирование рынка с целью определения целевых потребителей;
3. организация позиционирования продукта с целью закрепления в сознании потребителей определенного образа, отличительных черт продукта;
4. детальная разработка комплекса маркетинга и логистики с целью воздействия на решения о покупке продукта потенциальными клиентами ЗАО «ППРЗ»;
5. сокращение времени и улучшение уровня обслуживания потребителей продукта;
6. проведение стратегического планирования деятельности по определению продуктов сбыта на рынке;
7. разработка рекламных материалов;
8. привлечение специалистов по вхождению на новые сегменты национального и международного рынков услуг, позиционированию продуктов, маркетинговому анализу, логистическому обеспечению.
Следует подчеркнуть, что для ЗАО «ППРЗ», как для компании, стремящейся к развитию, особенно важно использовать опыт зарубежных компаний в области разработки маркетинговой и управленческой политики.
Подведем итоги исследования, сделав следующие выводы:
Конкуренция – борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
Главные стратегии ЗАО «ППРЗ», которые существовали на данный момент, это стратегии дифференциации, нишера, концентрации на сегменте, немедленного реагирования на потребности рынка.
В результате анализа конкурентного положения и стратегия конкуренции ЗАО «ППРЗ» было определено, что наиболее важной и влияющей силой отраслевой конкуренции для ЗАО «ППРЗ» является - рыночная власть потребителей (60% влияния). Следующей за ней по значимости идет - конкуренция среди существующих фирм (30% влияния). Остальные три силы, хотя имеют влияние на конкуренцию, в рассматриваемой отрасли, но по сравнению с перечисленными выше двумя не значительное (приблизительно 10%).
Следовательно, основная стратегия маркетинга – борьба за потребителя.
Необходима также стратегия сегментации - углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
В настоящее время в практике ЗАО «ППРЗ» происходят следующие процессы:
1. постепенный рост оборота,
2. рост конкуренции и усиление роли других фирм.
Опыт показывает, что на данном рынке нельзя действовать разрозненно. Для взаимодействия с конкурентами рекомендуется создание стратегического альянса, что предусматривает учет их экономических интересов, отказ от использования мер прямого давления в конкурентной борьбе.
С этой целью автором сделаны рекомендации о проведении следующих мероприятий ЗАО «ППРЗ»:
1. создание единой системы учета и контроля за формированием и движением продукта;
2. дифференциирование рынка с целью определения целевых потребителей;
3. организация позиционирования продукта с целью закрепления в сознании потребителей определенного образа, отличительных черт продукта;
4. проведение стратегического планирования деятельности по определению продуктов сбыта на рынке;
5. разработка рекламных материалов.
Предложены следующие направления совершенствования стратегии конкуренции ЗАО «ППРЗ».
- локализация проекта «поставка пружин на сборочный конвейер» Kia;
- поставки на ОАО «АвтоВАЗ». Для увеличения объема производства а/м Шеви-Нива и Лада Калина, мощности для производства пружин начинают сокращаться, поэтому в скором времени АвтоВАЗ будет переходить к внешним закупкам пружин;
- поиск крупно-оптовых дилеров в каждом из регионов страны;
- проведение агрессивной маркетинговой политики, повышение качества и эффективности рекламы.
- анализ поставок на сборочный конвейер различных марок а/м, производящихся в России и ближнем зарубежье, например производство Дэу Нексия в Узбекистане.
При условии соблюдения ЗАО «ППРЗ» вышеперечисленных рекомендаций предприятие сможет повысить эффективность работы, снизить издержки и выйти на новые рынки сбыта.
1. Баканов М.И: Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2007.
2. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2008.
3. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. Второе издание- Ростов н/Д.: Феникс, 2006.
4. Веснин В.Р. Менеджмент для всех. М.: Юрист, 2006.
5. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник для студентов и аспирантов вузов по специальности «Менеджмент». М.:МГУ, 2005.
6. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. Пер. с англ. М. СПб: Бук Чембер ИНТЕРНЕШНЛ, 2008.
7. Ковалев A.M., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс- М.: Издательскии дом «Вильямс», 2003.
9. Мурахтанова Н.М. Маркетинг. Учебное пособие- М.: Издательский центр «Академия», 2005.
10. Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации. Учебно-практическое пособие. Москва: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2003.
11. Эриашвали Н.Д. Маркетинг. Второе издание- М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2007.