Разработка ценовой стратегии на предприятии (стр. 3 из 8)

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Он используется в тех случаях, когда среди компаний ведется борьба за получение некоторого заказа и каждая из них старается предложить более низкую цену по сравнению с ценой конкурентов.

Оба этих метода не используются для установления цены на товары, отличающихся по своим качествам от других.

Эконометрические методы определения цен. Данные методы используются для расчета цены нового товара, если на целевом рынке уже имеются его функциональные заменители, выпускаемые конкурентами, однако новый товар имеет значительные отличия/3,с.60/.

Рассмотрим данные методы:

1. Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены.

Рассчитывается удельная цена Руд:

Руд = Рб : Вб, (1)

где Рб — цена базисного изделия; Вб — величина параметра базисного изделия.

Определяется цена нового изделия:

Рн = Руд х Вн, (2)

где Вн — величина параметра нового изделия.

Недостаток данного метода заключается в том, что учитывается влияние только одного фактора.

2. Метод регрессионного анализа. Для расчета цены изделия данным методом необходимо по имеющимся на рынке товарам-аналогам определить функцию зависимости цены от величины технико-экономических параметров. Затем, подставив параметры нового изделия, рассчитать его цену:

(3)

где х1...хn — значения параметров.

Недостаток данного метода заключается в том, что при увеличении количества параметров даже на 1 повышается на порядок сложность расчетов коэффициентов функции зависимости цены от величины параметров и снижается его точность.

3. Балльный метод. На основе экспериментальных оценок каждому параметру в зависимости от его значимости для потребителей присваивается определенный вес (коэффициент значимости) и в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и нового изделий определяется количество баллов. Причем сумма весов должна равняться 1, т.е. должно выполняться условие

(4)

Далее определяется средневзвешенная сумма баллов базисного изделия и находится цена одного балла:

(5)

где Руд — цена одного балла; Рб — цена базисного изделия; Вбi — количество баллов у базисного изделия по i-му параметру; аi — вес i-го параметра.

После этого рассчитывается средневзвешенная сумма баллов нового изделия и умножается на цену одного балла:

(6)

где Внi — количество баллов у нового изделия по i-му параметру.

Объединяя формулы, получаем:

(7)

Однако следует отметить субъективность определения количества баллов и значимости параметра; кроме того, при большом количестве параметров веса принимают значения, близкие к нулю, что нивелирует влияние различных параметров на цену.

Общим недостатком всех трех эконометрических методов является допущение, что цена зависит только от свойств товара, и не учитывается тот факт, что фирмы-конкуренты устанавливают цены на свой товар не только на основе его качественных характеристик и они также могут повышать или снижать цену, руководствуясь своей ценовой политикой/13,с.33/.

2. Общая характеристика ООО «Одеон»

Компания была создана в августе 2001 года. Основателем и ее генеральным директором является Константин Николаевич Завалишин.

Любой бизнес нуждается в полиграфических услугах. Бланки, визитки, календари, буклеты представят компанию, создадут её индивидуальный, привлекательный имидж.

При всём разнообразии услуг в области полиграфии, потребитель всё же испытывает некоторый дискомфорт, связанный с тем, что зачастую не может заказать печатную продукцию малого тиража, или есть необходимость пробного оттиска на предмет цветопередачи, коррекции. Все эти нюансы решит цифровая печать, которую предлагает полиграфическая компания «Одеон».

Компания является обладателями такого комплекса оборудования, который решает широкий спектр задач по персонализации бизнес-полиграфии, разумеется, с внедрением самых современных технологий и расходных материалов.

Компания представляет широкий комплекс услуг:

1. Представительская продукция

- Визитные карточки

- Элитные визитные карточки

- Грамоты, благодарственные письма

- Открытки и приглашения

- Конверты

- Папки

- Таблички

Компания «Одеон» предлагает изготовление табличек методом сублимационной печати на металле (полноцветное исполнение) и гравировки на пластике (двуцветное исполнение). Оба варианта будут служить долго Вашему офису, указывая верный путь Вашим партнерам и клиентам!

- Бэджи

Бэдж – элемент, без которого не обходится сфера обслуживания. Он может быть изготовлен методом печати и гравировки на пластике, печати на металле. Все варианты долговечны и не подвержены потере красочности.

- Номерки

Аналогично табличкам могут быть изготовлены методом печати на металле и гравировки на пластике, в утвержденном фирменном стиле заказчика.

- Плоттерная резка

Плотерная резка выполняется на пленке оракал. Используются в оформительских работах.

- Пластиковые карты

Размер пластиковой карты - 54х86 мм, стандартная толщина 0,25-1,5 мм. Возможно нанесение штрих-кодов, любой индивидуальной информации (пин-кодов, номеров), нанесение стираемой панели, полосы для подписи, ультрафиолетовой печати, защиты штрих-кода черной панелью, прозрачной для ИК-лучей, эмбоссирование (выдавливание) символов. В процессе может использоваться пластик различных цветов, в том числе, помимо стандартных расцветок, золотой,серебряный, флюоресцентные цвета.

- Флаг

Флаг с фирменной символикой изготавливается на ткани. Способсоздания фирменного стиля!

- Печать на спецодежде

Униформа всегда была атрибутом дисциплинированности. Наличие логотипа на спецодежде закончит дизайн и будет повышать как корпоративный дух, так и благоприятный имидж компании в лице клиентов и партнеров.

2.Бланочная продукция

Бланочная продукция будет более удобна в использовании, так как ее можно отпечатать с набранными заранее реквизитами, которые затем не надо будет вписывать вручную .

Так же на бланке можно поместить фирменный логотип (товарный знак), что будет способствовать узнаваемости брэнда, если это не бланк для внутреннего документооборота. Если же Вы пользуетесь специализированными внутренними формами отчета, содержащие графы, разделы не стандартного назначения, то Вам просто необходимо обратиться в нашу компанию!

- Бланки любой сложности от формата А7 до А3 на бумаге любой плотности. Квитанции, этикетки, накладные, путевые листы, ордера, бланки строгой отчетности (нумерация), билеты, направления, журналы учета, и многое другое.

- Фирменные бланки

Обычно изготавливают на мелованной бумаге из листа формата А4 (210х291 мм). Плотность бумаги выбирают от 80 до 120 г/м. Бланк является готовой формой для печати любого приказа, обращения, объявления. Содержит информацию о фирме, и ее реквизиты.

- Самокопирующиеся бланки

Бланки на самокопирующейся бумаге сэкономят время ваших работников, увеличат оперативность оказания услуг, вы забудете о том, что такое копирка!

Самокопирующиеся бланки могут иметь 2 или 3 слоя. Возможные цвета слоев: белый, желтый, розовый, голубой, салатовый. По корешку обычно делается склейка. Возможна нумерация бланков. Размер бланков может быть любым.

3. Полноцветная печать

Применение лакирования печатной поверхности - это нанесение на всю поверхность листа лака

· улучшает внешний вид запечатанной поверхности, повышая контраст изображения и насыщенность красок на оттиске;

· улучшает защиту запечатанной поверхности от механических повреждений, таких как истирание и царапины;

· повышает устойчивость оттиска к влаге и химическим воздействиям;

· создает оптический эффект поверхности, особенно глянца;

· оптимизирует многие виды последующей послепечатной обработки.

- Полноцветная фотопечать А1 формата

Особо распространенное применение – это фотопечать больших форматов: портреты, пейзажи и многое др., для оформления помещений, участия на выставках и т.д.

- Афиши, Плакаты

Важную функцию носителя информации о предстоящем мероприятии содержит афиша или плакат, оформленные ярко и броско они не останутся не замеченными. Наша компания может предложить изготовление ориентированное на любого пользователя информации и для любого места реализации данного информационного носителя.

Плакаты изготавливают на мелованной бумаге 115 г/м или 170 г/м, форматом А3, А2, А1. Иногда афиши печатают на офсетной бумаге 80 г/м.

- Листовки, буклеты, флаеры

Насыщенный носитель информации расскажет Вашим потребителям о Вас, Ваших преимуществах!

Наша компания изготовит рекламные материалы для любого мероприятия, в необходимом Вам количестве: на конференцию, ярмарку, выставку, для проведения промоакции и т.д.

Стандартные размеры листовок - А3 (297х420 мм), А4 (210х297 мм), А5 (148х210 мм), А6 (105х148 мм), печать может быть одно- или двухсторонней.

По желанию заказчика флаеры могут быть изготовлены любого размера и на любой бумаге.

Буклеты изготавливают на мелованной бумаге из листа формата А4 (210х291 мм) или А 3 (297х420 мм), с 1 или 2 сгибами, полноцветной печатью с двух сторон. Плотность бумаги от 80 до 200 г/м.

- Каталоги, журналы, брошюры

Более полно расскажут о деятельности Вашей фирмы, создадут представление о ассортименте Вашей продукции, о результатах деятельности и истории развития Вашей компании.