Разработка ценовой стратегии на предприятии (стр. 5 из 8)

Трудовые отношения работников общества регулируются действующим законодательством о труде.

Трудовой коллектив общества составляют все лица участвующие своим трудом в деятельности общества на основании трудового договора.

Специалисты и работники ООО “Одеон” не обеспечены нормативной документацией, отсутствие должностных инструкций и положений об отделах не позволяет раскрыть работникам все их права и обязанности.

Средний возраст работников на предприятии составляет 37 лет, основной состав работников имеет средне-специальное и высшее образование. Необходимо отметить, что руководство ООО «Одеон» постоянно направляет свой персонал на различные тренинги, курсы, которые проводятся в городе. На предприятии существует положение по стимулированию труда, оплата труда – повременно-премиальная.

3.4 Финансовые показатели деятельности

Основные экономические показатели представлены в таблице 3. Из которой видно, что объем производства, увеличился на 23,4 % в 2009 году по отношению к 2007 году.

Таблица 3 - Основные экономические показатели

Показатели	2007год	2008год	2009год	2009 к 2007, %
Объём продукции: в стоимостном выражении, тыс. руб.	16900	18500	22980	135,9
Затраты на 1 рубль	0,85	0,84	0,80	94,1
Себестоимость, тыс.руб.	14436	15830	18488	128,1
Рентабельность, %	14,6	15,9	19,5	133,6
Прибыль, тыс.руб.	2464	3245	4492	182,3
Объём капиталовложений в производство в т.ч. собст. средства, тыс.руб.	1653	-	3230	195,4
Введено новое оборудование, тыс.руб.	1653	-	3230	195,4
Затраты на рекламу, тыс.руб.	53	72	87	164

Рентабельность производства с 2007 по 2009 годы повысилась на 33,6% и в 2009 году составила 19,5%.

Себестоимость продукции увеличилась на 28,1 % ,затраты на 1 рубль продукции снизились на 5,9 %. Объем капиталовложений в производство увеличились на 95,4 %.

Увеличение прибыли на 82,3 % , свидетельствует об эффективной работе компании .

Об этом же свидетельствует показатель производительности труда, который увеличился на 23,4 % в 2009 году по сравнению с 2007 годом.

Следует отметить, что особенность компании «Одеон» в том, что данное предприятие осуществляет свою деятельность по более расширенному списку услуг и на более совершенном оборудовании. На рынке г. Благовещенска не существует конкурента, который бы занимался всеми видами деятельности.

4 Анализ внешней среды

4.1 Анализ рынка полиграфических услуг г.Благовещенска

По состоянию на 1 января 2010 года в городе Благовещенске действует 25 единиц полиграфических предприятий. Из них 5 (20%) – находятся в государственной и муниципальной собственности, 20 (80%) – в частной собственности. Полиграфический рынок развивается в трех основных направлениях: газетная продукция, рекламно-презентационные материалы и промышленная продукция (этикетки и упаковка). Из технологий преобладает офсетная печать.

Полиграфический рынок области устойчиво растет, в первую очередь — за счет промышленного сектора. Благодаря общему подъему производства увеличивается количество амурских производителей, которым необходимы качественные и недорогие этикетки и упаковка местного производства и которые предъявляют к ним все более высокие требования. Однако до сих пор значительная часть продукции такого рода производится за границей или в соседних регионах, так как у местных полиграфистов отсутствует достаточное количество специализированного оборудования (печатного и послепечатного) для полноценного удовлетворения потребностей заказчиков.

Основным средством конкурентной борьбы на местном рынке является цена. На определенные виды полиграфической продукции сложились достаточно твердые цены. Значительное снижение последних становится возможным лишь при использовании менее качественных материалов. В таких условиях главной проблемой становится не столько привлечение заказчика, сколько его удержание. При сравнимых ценах и качестве на первый план выходят профессиональный уровень обслуживания, наличие различных льгот и дополнительных услуг, дипломатия, связи и личное обаяние руководителей типографий и менеджеров.

Наиболее крупные полиграфические предприятия ООО «Буквица», ПКИ «Зея», «Полиор», Типография «Радуга».

Рост объемов оказания полиграфических услуг можно проследить с помощью рисунка 1.

Рисунок 1 – Динамика оказания полиграфических услуг в 2007-2009 гг.

Объем производства полиграфических услуг в 2009 году по сравнению с 2008 годом вырос на 17%, данный рост можно объяснить политическим фактором (проведением различного уровня выборов).

Полиграфический рынок города Благовещенска быстро развивается. Рост количества и качества типографий требует своевременного оснащения их мощностей современной техникой полиграфического производства. Рост конкуренции в этой среде в основном обусловлен приобретением той или иной типографией специализированного или широкопрофильного отделочного оборудования для послепечатной обработки продукции, что автоматически увеличивает количество потенциальных клиентов, особенно со специфическими или промышленными заказами (этикетка).

Удовлетворенность потребителя лежит в двух плоскостях: скорость выполнения заказа (оперативность) и соответствие качества выполнения ожидаемому. К тому же промышленное производство очень критично к срокам и точности исполнения. Из этого следует, что конкуренция будет развиваться в основном в этом направлении.

Самым насыщенным сегментом полиграфического рынка является производство рекламной продукции (буклеты, этикетки, плакаты, постеры, афиши). Типографии, работающие на этом сегменте, используют в основном методы ценовой конкуренции.

В сегменте офсетной печати рынок до сих пор сталкивается с проблемами нехватки качественной мелованной бумаги и необходимостью её закупки в центральной части России, а также с изношенностью основных фондов.

4.2 Анализ конкурентов

Оценим конкурентоспособность сложившегося товарного ассортимента «Одеон» относительно ассортимента ближайших фирм- конкурентов представленных на рынке г. Благовещенска.

Сравнительная оценка конкурентоспособности ассортимента – задача не простая, как исследование конкурентоспособности отдельного товара, однако и она поддается алгоритмизированному решению.

Определим ближайших фирм-конкурентов по полиграфическим услугам: «Приамурье», «Апогей», Типография «Радуга», «Аргентум», «Успех», «Контур», «Буквица». Выявим конкурентные преимущества и ближайших конкурентов. Результаты сведем в таблицу 4.

Таблица 4 – Анализ конкурентных преимуществ фирмы

Виды конкурентных преимуществ	«Буквица»	«Одеон»	«Радуга»	«Приамурье»
1.Конкурентные преимущества, основанные на географических факторах	несколько удален от центра	Уделен от центра города	Находится в центре г. Благовещенска	Отдален от центра города
2. Конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах	Отсутствие неплатежей	Низкие цены, широкий и насыщенный ассортимент	Низкая цена	Хорошее качество
3. Технические (технологические конкурентные преимущества)	Используется новое цифровое оборудование при изготовлении полиграфической продукции	Высокий уровень технического оснащения	-	Новые компьютерные программы для обработки заказов клиентов
4.Конкурентные преимущества структурного характера	-	Хорошо поставлен процесс реализации продукции	-	-

4.3 SWOT-анализ

При помощи SWOT-анализа можно рассмотреть, как оптимально использовать возможности предприятия в соответствии с потребностями покупателей.

В данном анализе используются следующие оценки: сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз.

Сведем данные в таблицу 5.

По итогам сложившей ситуации можно сделать следующее заключение: у предприятия налаженные связи с поставщиками, квалифицированный персонал, положительный имидж на рынке широкий ассортимент, это дает возможность расширить рынок сбыта.

Таблица 5 – SWOT- анализ

Сильные стороны:- налаженность связей с поставщиками - квалифицированный персонал- положительный имидж- широкий ассортимент товаров- технологичность- гибкая политика ценообразования	Слабые стороны:- слабая маркетинговая деятельность - слабая сбытовая сеть- отсутствие квалифицированных кадров по маркетингу - слабая организационная структура
Возможности: -сотрудничество с надежным банком - увеличение производственных мощностей-расширения рынков сбыта	Угрозы:-изменение налогового законодательства - введение лицензирования на изготовление штемпельной продукции-потеря поставщиков-экономический спад

Дополнительные источники финансирования можно получить в банке, используя гибкую систему кредитования. Но весь процесс может затормозиться вследствие слабого уровня маркетинга и плохо развитой сбытовой сети. Таким образом, предприятие может заняться поиском возможностей улучшения своего положения на существующем рынке за счет повышения конкурентоспособности предприятия.