Проанализируем собственные силы компании и сделаем оценку текущего состояния предприятия.
Сведем данные в таблицу 6.
Из таблицы 6 видно, что наибольшее количество факторов, влияющих на деятельность фирмы, оценено как «нейтральная позиция». Организационная структура и маркетинг являются слабыми позициями в деятельности предприятия.
Таблица 6 – SNW- анализ
| № п/п | Наименование стратегической позиции | Качественная оценка позиций | ||
| S сильная | N нейтральная | W слабая | ||
| 1 | Стратегия организации | Х | ||
| 2 | Оргструктура | Х | ||
| 3 | Финансы | Х | ||
| 4 | Продукт как конкурентоспособность | Х | ||
| 5 | Структура затрат | Х | ||
| 6 | Способность к лидерству в целом, в том числе: | |||
| 6.1. | Способность к лидерству 1-го лица компании | Х | ||
| 6.2. | Способность к лидерству всего персонала | Х | ||
| 6.3. | Способность к лидерству как совокупность объективных факторов | Х | ||
| 7 | Уровень услуг( в целом), в том числе: | |||
| 7.1. | Качество материальной базы | Х | ||
| 7.2. | Качество специалистов | Х | ||
| 8 | Уровень маркетинга | Х | ||
| 9 | Уровень менеджмента | Х | ||
| 10 | Качество торговой марки | Х | ||
| 11 | Качество персонала | Х | ||
| 12 | Репутация на рынке | Х | ||
| 13 | Репутация как работодателя | Х | ||
| 14 | Отношения с органами власти | Х | ||
| 15 | Отношения со смежниками | Х | ||
| 16 | Послепродажное обслуживание | - | - | - |
| 17 | Корпоративная культура | Х | ||
| Итого | 6 | 11 | 2 | |
5 Анализ стратегии ценообразования
На ценовую политику «Одеон» воздействуют следующие факторы:
- амортизационные отчисления на оборудование;
- зарплата работников;
- арендная плата;
- энергообеспечение и коммунальные услуги;
- затраты на материалы;
- сложность работы.
Коэффициенты наценки товара составляют от 1,2 до 1,9, в зависимости от вида реализуемой продукции.
Некоторые из поставщиков практикуют исчисление цен в условных единицах. Следовательно, любое повышение курса доллара сказывается и на розничной цене товара.
Поставщики постоянно предоставляют различные ценовые скидки, которые имеют большое значение для фирмы. Используются следующие виды условных скидок:
- скидка за количество закупаемого товара;
- скидка в зависимости от суммы закупленного товара;
- временные скидки, с целью привлечь внимание к товару;
- скидка для того, чтобы фирма уделяла внимание определенным товарам (поддержка рекламной и демонстрационной деятельности).
В торговой наценке на товар особого внимания требуют только транспортные расходы, так как остальные статьи затрат носят постоянный характер. При заключении договора с поставщиками транспортные расходы являются одним из пунктов обсуждения.
Учет издержек на единицу продукции осуществляется на основе традиционного подхода, основанного на учете совокупных издержек на единицу продукции. Цена складывается из: переменных издержек – 75%, постоянных – 15% и прибыли – 10%.
В области политики ценообразования сотрудники компании стараются обеспечить приемлемые цены на товары и услуги, не обходя вниманием при этом качества, обеспечивая предприятие стабильной нормой прибыли и занимая все большую рыночную долю в г. Благовещенске по реализуемым товарным группам.
Проанализируем цены конкурентов и компании «Одеон» на однотипную продукцию. Результаты сведем в таблицу 7.
Таблица 7– Анализ цен конкурентов
| Наименование | Одеон | Радуга | Апогей | Приамурье | Аргентум | Успех | Контур | |||||||
| Тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | тираж | Ст-ть,руб | |
| Грамота, 4+0,200г | 1 | 16,8 | 300-2000 | 17,94-5,34 | 1 | 30 | ||||||||
| А4,4+4,200г. | 1 | 32,2 | 1 | 30 | ||||||||||
| Плакат А3 | 1 | 32,8 | 300-2000 | 17,69-6,5 | 1 | 30 | ||||||||
| Визитка 200-300г. | 24 | 3 | 500-2000 | 1,95-1,59 | 100 | 3,6 | 2000 | 0,68 | 14-3,8 | |||||
| Календарь карманный,4+2,200г. | 16 | 4,025 | 500-2000 | 2,48-2,24 | 1000-5000 | 0,97-0,90 | ||||||||
| Буклет А4,200г.,4+4 | 1 | 34,2 | 300-2000 | 24,49-8,35 | 3000-7000 | 24,82-2,94 | 2000-20000 | 4,8-1,8 | ||||||
| Открытка, евростандарт,4+4,182х210,250г. | 1 | 33,2 | 500-1000 | 12-9 | ||||||||||
| Календарь квартальный | 1 | 180 | 300 | 108 | 1-2000 | 144,07-53,44 | ||||||||
| Приветственный адрес | 1 | 250 | 1 | 370 | ||||||||||
Данные таблицы показывают, что цены на некоторую продукцию фирмы на уровне цен конкурентов, на часть продукции цены значительно выше – открытка, календари, буклеты.
Цены зависят от тиража заказа. Практически все конкуренты предлагают изготовление продукции большим тиражом и за счет этого цена на изделия гораздо ниже.
В настоящее время компания «Одеон» не имеет возможности выпускать продукцию такими большими тиражами как типография «Радуга», «Успех» по причине недостаточности производственных мощностей. Недостатком этого является отказ от больших заказов.
В результате анализа цен на продукцию конкурентов можно выявить следующие недостатки:
- нехватка производственных мощностей;
- из-за невозможности печати большими тиражами продукция компании обходится дороже такой же продукции у конкурентов;
- цены на некоторую продукцию фирмы на уровне цен конкурентов, на часть продукции цены значительно выше – открытка, календари, буклеты.
В результате сделанных выводов для уменьшения стоимости производимой продукции необходимо приобретение нового оборудования, которое позволит компании расширить производственные мощности, сократить число отказов от заказов к минимуму, снизить цену за счет увеличения тиража печати.
Полиграфический рынок города Благовещенска быстро развивается. Рост количества и качества типографий требует своевременного оснащения их мощностей современной техникой полиграфического производства. Рост конкуренции в этой среде в основном обусловлен приобретением той или иной типографией специализированного или широкопрофильного отделочного оборудования для послепечатной обработки продукции, что автоматически увеличивает количество потенциальных клиентов, особенно со специфическими или промышленными заказами (этикетка). Удовлетворенность потребителя лежит в двух плоскостях: скорость выполнения заказа (оперативность) и соответствие качества выполнения ожидаемому. К тому же промышленное производство очень критично к срокам и точности исполнения. Из этого следует, что конкуренция будет развиваться в основном в этом направлении.
6 Разработка стретегии ценообразования «Одеон»
В результате анализа цен на продукцию конкурентов можно выявить следующие недостатки:
- нехватка производственных мощностей;
- из-за невозможности печати большими тиражами продукция компании обходится дороже такой же продукции у конкурентов;
- цены на некоторую продукцию фирмы на уровне цен конкурентов, на часть продукции цены значительно выше – открытка, календари, буклеты.
В результате сделанных выводов для уменьшения стоимости производимой продукции необходимо приобретение нового оборудования, которое позволит компании расширить производственные мощности, сократить число отказов от заказов к минимуму, снизить цену за счет увеличения тиража печати.
На данный момент существует возможность приобретения нового высокотехнологичного оборудования, которое позволит расширить производство фирмы и тем самым привлечь новых клиентов. Данное оборудование является уникальным и ни одна фирма в Амурской области не использует его для изготовления полиграфической продукции.
Оборудование является полностью автоматическим, то есть фирме не потребуется дополнительный обслуживающий персонал. Рассмотрим данное оборудование:
1. «РИЗО – ЭЙЧ СИ - 5000» - представляет собой высокотехнологичный и уникальный по своим возможностям цветной принтер. Он в корне изменил то мнение, что цветная печать - это дорогостоящий и длительный процесс. Революционная технология ForceJet, воплощенная в точнейший механизм управления линейкой сверхсильных струйных печатных головок, обеспечила скорость цветной печати -105 полноцветных оттисков в минуту формата A4, доселе невиданную в офисном и коммерческом применениях. Еще никогда ранее полноцветная копия не была такой дешевой.