Заключение
Розничная торговля представляет собой деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям для их личного использования.
Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.
Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.
Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития розничного товарооборота ГПКК «Губернские Аптеки» Аптека№268 за 2007-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы:
- оборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;
- достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам которыми торгует предприятие;
- прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;
Вместе с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2008году. Так, объем оборота мог бы возрасти за счет:
- улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов;
- повышения: эффективности использования трудовых ресурсов;
- повышения эффективности использования материально-технической базы предприятия.
Предложения по дальнейшему развитию розничного товарооборота ГПКК «Губернские Аптеки» Аптека№268:
- добиться роста эффективности труда торговых работников;
- улучшить пользование материально-технической базы предприятия;
- экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития оптового оборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;
Это позволит руководству предприятия и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития оптового оборота по периодам года.
- совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия;
- осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.
| Основные компоненты | Положительные моменты | Негативные моменты | Возможные проблемы | Возможные пути решения | Сроки и ресурсы достижения |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Экономические: 1. Товарооборот | В отчетном году наблюдается увеличение товарооборота | В целом товарооборот увеличивается не за счет физической массы товаров, а за счет роста цен. | Потеря клиентов из-за высоких цен на лекарственные средства | Снижение себестоимости продукции, торговой надбавки | Может быть достигнуто в ближайшее время, ресурсами достижения является руководство предприятия. |
| 2. Товарные запасы | Служит материальной основой для организации розничной продажи из различных источников. | Величина товарных запасов приводит к затовариванию и замораживанию продукции. | Величина не постоянна, так как зависит от соотношения спроса и предложения на товар, уровнем цен, объема и структуры товарооборота. | Своевременное планирование уровня ТЗ, т.е. анализ равномерности поступления товаров, оценка эффективности их использования. | Сроки планирования по квартально или по годам, привлечение специалиста (экономиста, бухгалтера) в данной области |
| 3. Прибыль (валовая, от продажи, чистая) | Рост валовой и чистой прибыли по итогу 2008года. Служит источником финансовых ресурсов для развития предприятия | Снижение прибыли от продаж, рост размера издержек\расходов предприятия | Дальнейший рост издержек обращения приведет в конечном итоге к нерентабельности всего предприятия | Снижение уровня и суммы расходов (на электроэнергию, оплату труда, поставку товаров); Увеличение прочих доходов. | Потребуется достаточное количество времени, ресурсы достижения- сотрудники аптечной организации. |
| Социальные: 4. Покупательская способность | Наличие постоянных покупателей среднего класса | Снижение жизненного уровня населения | Снижение покупательской способности | Проведение активной рекламной компании | Для этого необходимы финансовые и материальные ресурсы (участие в выставках и использование Интернет). Срок осуществления большой, но в результате будет получен положительный эффект |
| А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 5.Технологии производства, качество товаров. | Наличие современных, модернизированных технологий производства и выпуска продукции, используется внутриаптечный контроль. | Практика продажи запрещенных препаратов(психотропных веществ) | Качество лекарств прямым образом влияет на здоровье людей | Контроль со стороны государства и местного самоуправления, введение различных ограничений продажи. | Не стабильность законодательной базы приводит к длительному сроку реализации данной проблемы. |