Цель компании – это желаемый результат, выраженный качественно и количественно, имеющий срок достижения, ответственного исполнителя и ограничение по ресурсам.
Для рассматриваемой организации можно сформулировать следующие основные цели развития по направлениям:
Прибыль: увеличение прибыли организации на 20-25% в течение года.
Качество: увеличение ресурса фрикционных дисков, т.е. увеличение срока эксплуатации дисков, на 50%.
Доля рынка: увеличение доли, занимаемой фирмой на рынке на 10-15%.
Ресурсы: использование в своей деятельности только высококачественного, удовлетворяющего современным требованиям сырья и материалов для достижения удовлетворения потребности клиентов в качественной продукции.
Цена: снижение цены на производство продукции за счет снижения издержек производства.
Технология: модернизация процесса производства фрикционных дисков за счет введения новых операций в схему производства, использования современного оборудования.
Выбор основной цели развития и ее формулировка. Для достижения цели развития предприятия вырабатывается стратегия, реализация которой в свою очередь требует формулирования цели.
В соответствии со своей миссией, а также постоянно изменяющимися условиями внешней среды, ОАО «БЛМЗ» разработало инновационную цель развития, которая имеет следующую формулировку: увеличение доли рынка и прибыли на 15 % в течение года за счет улучшения качества производимой продукции.
Данная цель является комбинацией вышеназванных целей по доле рынка, прибыли и качеству продукции, которые являются на данном этапе стратегически важными для организации. Другие перечисленные цели (по цене, технологии и ресурсам) будут подцелями для реализации главной цели организации.
Для достижения этой цели предприятие будет улучшать качество производимой продукции, т.е. увеличивать ресурс фрикционных дисков за счет модернизации существующей схемы производства. Технологии немного устарели, надо их обновлять. В технологию изготовления дисков для тормозов авиаколес за последнее десятилетие не было внесено каких-либо существенных изменений, а ведь за это время были получены новые композиционные материалы, по своим технико-эксплуатационным характеристикам более подходящие для изготовления дисков, и стало возможным применение более совершенного оборудования. Поэтому срочно надо ввести современные знания в процесс производства дисков для повышения его эффективности, прибыльности и улучшения качества продукции.
В результате проведенного анализа мы пришли к выводу, что для рассматриваемой нами организации возможными стратегиями развития могут быть:
· по модели базовых стратегий роста – стратегия развития рынка и стратегия разработки товара (услуг);
· по модели 5 конкурентных стратегий М.Портера – стратегия оптимальных издержек;
· по матрице «Покупатель – продавец» - стратегическое партнерство;
· по матрице «Издержки – цены» - сохранение и усиление сегодняшних позиций организации.
Таким образом, общая стратегия инновационного развития данной организации может быть сформулирована следующим образом:
Деятельность организации должна вестись в следующем направлении:
Развитие и расширение своей доли рынка и увеличение прибыли за счет модернизации процесса производства, использования новых материалов и внедрения нового, более совершенного оборудования. При этом деятельность организации должна быть ориентирована на улучшение ее сегодняшней позиции на рынке за счет взаимовыгодного партнерства с фирмами-клиентами на основе достижения оптимальных издержек. Это будет выгодно как потребителям продукции, так и самому ОАО «БЛМЗ».
Стратегия - это средство достижения целей компании на основе специально разрабатываемого направления, способа и режима использования и развития ее ресурсов, процедур и ценностей компании, составляющих ее стратегический потенциал, с учетом влияния на цели и потенциал изменений состояния внешней среды, то есть стратегического климата, а также с учетом общей оценки положения компании – стратегической позиции.
Принятая и реализуемая стратегия - итог сложного управленческого процесса поиска и принятия многих решений: данная стратегия стала предпочтительной в результате выбора из перечня альтернативных стратегий, отобранных в свою очередь из ряда базовых (эталонных) стратегий, рекомендованных практикой успешной деятельности известных фирм или известными специалистами. Выбор стратегий производится на основе оценки соответствия целям и миссии организации с учетом состояния ее внутренней среды (потенциала) и внешней среды (климата).
Технологическая схема разработки и реализации стратегии включает 6 этапов:
1) выяснение исходной ситуации. Результат - четкая постановка цели развития организации, для которой требуется разработка стратегии достижения;
2) стратегический анализ. Результат - даны оценки стратегического потенциала и климата, а также стратегической позиции организации;
3) выбор стратегии. Результат - выбрана предпочтительная стратегия достижения цели развития организации;
4) стратегическое планирование реализации выбранной стратегии. Результат - разработаны стратегический проект и план, определены контрольные и аудиторские меры наблюдения за процессом;
5) адаптация к стратегии - проведение стратегических изменений на предприятии. Результат - организация адаптирована к внедрению стратегии;
6) внедрение стратегии на предприятии. Результат - стратегия реализована (или не реализована, но определены корректировочные меры).
Требования к стратегиям развития:
Успех или провал стратегии определяются следующими факторами:
1) соответствие стратегии целям;
2) соответствие стратегии внутренней среде, стратегическому потенциалу;
3) соответствие стратегии внешней среде, стратегическому климату;
4) соответствие стратегии стратегическим позициям компании;
5) совершенствование стратегии ведения бизнеса с учетом фактора времени;
6) правильное соотношение производительности и эффективности;
7) готовность к скорости и решительности;
8) эффективность организационной структуры.
Для ОАО «БЛМЗ» стратегия развития должна отвечать ее цели – увеличение доли рынка и прибыли на 15% в течение года за счет улучшения качества производимой продукции. Кроме того, стратегия должна учитывать внутреннюю среду организации (которая является достаточно благоприятной – профессиональный коллектив, хорошее техническое обеспечение, стабильное финансовое положение) и внешнюю среду (влияние конкурентов, поставщиков сырья и материалов, требования потребителей и др.).
В результате проведенного анализа мы пришли к выводу, что для рассматриваемой нами организации возможными стратегиями развития могут быть:
по модели базовых стратегий роста – стратегия развития рынка и стратегия разработки товара (услуг);
по модели 5 конкурентных стратегий М.Портера – стратегия оптимальных издержек;
по матрице «Покупатель – продавец» - стратегическое партнерство;
по матрице «Издержки – цены» - сохранение и усиление сегодняшних позиций организации.
Таким образом, общая стратегия инновационного развития данной организации может быть сформулирована следующим образом:
Деятельность организации должна вестись в следующем направлении:
Развитие и расширение своей доли рынка и увеличение прибыли за счет модернизации процесса производства, использования новых материалов и внедрения нового, более совершенного оборудования. При этом деятельность организации должна быть ориентирована на улучшение ее сегодняшней позиции на рынке за счет взаимовыгодного партнерства с фирмами-клиентами на основе достижения оптимальных издержек. Это будет выгодно как потребителям продукции, так и самому ОАО «БЛМЗ».
Рассчитаем, как скажется проведение мероприятий на экономических показателях предприятия. Эти мероприятия требуют вложений, но приведут к увеличению прибыли предприятия и повышению его рентабельности.
После внедрения мероприятий получаем:
1) суммарный прирост выручки за счет роста объема реализации продукции и снижения издержек за счет модернизации производства составит 15%.
2) сумма затрат на выпуск продукции в результате роста объема производства увеличится на 8%.
Таблица 3. Экономические результаты
| Показатель | Сумма средств, тыс.руб. | ||
| До начала реализациистратегии | В результате реализации стратегии | Рост в % | |
| Выручка от продаж | 554123 | 637242 | 115 |
| Себестоимость продукции | 451185 | 487280 | 108 |
| балансовая прибыль | 97572 | 144596 | 148 |
| чистая прибыль | 62330 | 97531 | 156 |
| Рентабельность активов | 17,61 | 18,15 | 103 |
| Рентабельность продукции | 21,37 | 25,03 | 117 |
Как видно из таблицы, реализация стратегии приведёт к увеличению рентабельности деятельности продукции и активов. Размер чистой прибыли увеличится почти в 1,5 раза. Таким образом, реализация предложенной стратегии приведет к существенному повышению её прибыльности и рентабельности позволит захватить большую долю растущего рынка. Укрепление конкурентных позиций и упрочение финансового положения предприятия в результате реализации предложенной стратегии, характеризует его как эффективный инструмент в управлении предприятия.