Структура и объем товарооборота предприятия характеризуют уровень потребления товаров населением, рост или снижение благосостояния народа. Посредством продаж товаров оказывается постоянное воздействие на развитие объема и структуры производства товаров народного потребления: увеличение производства недостающих товаров или сокращение тех товаров, которые не пользуются спросом у покупателей.[1]
Объем товарооборота – один из основных показателей работы торговых организаций, определяющий все стороны хозяйственной деятельности. Он оказывает влияние на издержки обращения, валовой доход, прибыль и рентабельность, финансовое состояние организации и т.д. Поскольку товарооборот является важным показателем, характеризующим торговую деятельность, то систематический его анализ имеет большое значение в работе торговых организаций.[2]
Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это позволяет установить, как ритмично развивается реализация, равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота предприятия ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" составив таблицу 5.
Таблица 5 - Анализ ритмичности развития продаж по месяцам и кварталам
| месяц и квартал | 2008 год | 2009 год | В % к 2008 году | Отклонение | |||
| Сумма, тыс.р. | уд вес, % | Сумма, тыс.р. | уд вес, % | По сумме | По уд. весу | ||
| январь | 1224,725 | 6,18% | 1605,510 | 7,71% | 131,09 | 380,78 | 1,53% |
| февраль | 1412,992 | 7,13% | 1588,851 | 7,63% | 112,45 | 175,86 | 0,50% |
| март | 1781,599 | 8,99% | 1553,450 | 7,46% | 87,19 | -228,15 | -1,53% |
| 1 квартал | 4439,133 | 22,40 | 4747,810 | 22,80 | 106,95 | 308,68 | 0,40% |
| апрель | 1428,846 | 7,21% | 1620,086 | 7,78% | 113,38 | 191,24 | 0,57% |
| май | 1397,138 | 7,05% | 1630,498 | 7,83% | 116,70 | 233,36 | 0,78% |
| июнь | 1811,325 | 9,14% | 1663,816 | 7,99% | 91,86 | -147,51 | -1,15% |
| 2 квартал | 4637,309 | 23,40 | 4914,400 | 23,60 | 105,98 | 277,09 | 0,20% |
| 1 полугодие | 9076,442 | 45,80 | 9662,211 | 46,40 | 106,45 | 585,77 | 0,60% |
| июль | 1646,839 | 8,31% | 1626,333 | 7,81% | 98,75 | -20,51 | -0,50% |
| август | 1397,138 | 7,05% | 1697,134 | 8,15% | 121,47 | 300,00 | 1,10% |
| сентябрь | 1811,325 | 9,14% | 1486,814 | 7,14% | 82,08 | -324,51 | -2,00% |
| 3 квартал | 4855,302 | 24,50% | 4935,224 | 23,70% | 101,65 | 79,92 | -0,80% |
| октябрь | 1955,993 | 9,87% | 2007,408 | 9,64% | 102,63 | 51,41 | -0,23% |
| ноябрь | 1902,486 | 9,60% | 2009,490 | 9,65% | 105,62 | 107,00 | 0,05% |
| декабрь | 2027,336 | 10,23% | 2209,398 | 10,61% | 108,98 | 182,06 | 0,38% |
| 4 квартал | 5885,815 | 29,70% | 6226,295 | 29,90% | 105,78 | 340,48 | 0,20% |
| 2 полугодие | 10741,118 | 54,20% | 11161,519 | 53,60% | 103,91 | 420,40 | -0,60% |
| всего за год | 19817,560 | 100 | 20823,730 | 100 | 105,08 | 1006,17 | 0 |
Можно сделать вывод о том, что основной фактор, который оказал влияние на ритмичность развития товарооборота – это улучшение работы предприятия не только с корпоративными клиентами , но и частными лицами. Изучение состава товарооборота является важным разделом анализа. Состав товарооборота изучают по его видам, организационным формам, методам продажи, формам оплаты и ассортименту. Предприятие ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" не только реализует запорное оборудование, электроприводы и различные виды промышленного отопительного оборудования, но и предоставляет услуги по монтажу, наладке и обслуживанию поставляемого оборудования. Проанализируем, как изменились доходы предприятия по видам деятельности.
Таблица 6 – Анализ изменения доходов предприятия по видам деятельности
| Показатель | 2008 год | 2009 год | Отклонение от прошлого года |
| Доходы от реализации оборудования | 10321,15 | 10698,48 | 377,33 |
| Доходы от монтажа и обслуживания | 9496,41 | 10125,25 | 628,84 |
| Всего доходов | 19817,56 | 20823,73 | 1006,17 |
Наиболее высокими темпами выросли доходы от обслуживания и монтажа оборудования. Это связано в основном с тем, что цены на поставляемое оборудование практически не выросли по сравнению с прошлым годом. Наоборот, в связи с увеличением конкуренции на данном рынке, цены на некоторые виды отопительных приборов несколько понизились. Доходы от обслуживания и монтажа оборудования возросли в основном потому что увеличилась оплата труда работников, занятых монтажом и обслуживанием оборудования. Также увеличился объем работ по наладке и обслуживанию ранее поставленного оборудования.
Предприятие ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" заключает договора на поставку продукции с различными предприятиями – производителями и дилерами.
Цены на поставляемую продукцию и ассортимент товаров различается у каждого поставщика. Для того чтобы управлять процессом продаж и увеличивать доходы от своей деятельности необходимо отслеживать объемы реализации продукции по поставщикам предприятия.
Проанализируем структуру продаж оборудования по поставщикам предприятия.
Таблица 7 – Анализ развития реализации продукции по поставщикам
| Поставщик | Объем реализации продукции, тыс.р. | Отклонение от прошлого года | |
| 2008 год | 2009 год | ||
| Арктика | 628,148 | 715,65 | 87,502 |
| Аудит- Бизнес | 212,333 | 204,357 | -7,976 |
| Белка -Урал | 296,025 | 300,458 | 4,433 |
| БИОКОНД | 506,508 | 625,924 | 119,416 |
| Вертекс Техно Трейд | 465,844 | 512,368 | 46,524 |
| ВТС КЛИМА | 158,836 | 145,365 | -13,471 |
| Дион-Лайн | 145,485 | 158,982 | 13,497 |
| И.П Угрюмов | 482,833 | 512,658 | 29,825 |
| КОРФ | 1590,154 | 1694,12 | 103,966 |
| Мега- сервис | 220 | 235,2 | 15,2 |
| НОРД | 364,655 | 365,457 | 0,802 |
| Орион Денд | 575,807 | 600,247 | 24,44 |
| Спецсервис | 347,4 | 350,3 | 2,9 |
| Строймастер | 187,792 | 365,915 | 178,123 |
| ТЕХИНСЕРВИС | 1026,846 | 1363,982 | 337,136 |
| Прочие | 3112,48 | 2547,5 | -564,98 |
| Всего | 10321,15 | 10698,48 | 377,337 |
По данным таблицы 7 можно сделать вывод о том, что наиболее продаваемой продукцией является продукция таких предприятий как ООО «Арктика», Биоконд», «КОРФ», «Техинсервис». В 2009 году объем реализации по этим поставщикам также увеличился. Это связано с тем, что продукция этих поставщиков наиболее востребована и пользуется спросом у потребителей.
Также у предприятия ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" имеются другие поставщики, объем реализации продукции который занимает небольшую долю в общем объеме продаж.
Основными корпоративными покупателями продукции ООО «Совклимат» являются такие фирмы и организации как ЕТТУ, ООО «Омега», ООО «Строитель- 9», больницы г. Екатеринбурга и др.
Также покупателями продукции предприятия являются частные лица. Проанализируем как изменилась структура товарооборота по формам продаж.
Таблица 8 – Анализ развития реализации продукции по формам продаж
| Покупатели | 2008 год | 2009 год | Отклонение от прошлого года |
| ЕТТУ | 213,651 | 254,87 | 41,219 |
| ООО "Омега" | 569,25 | 798,15 | 228,9 |
| ООО "Строитель-9" | 1054,65 | 1354,84 | 300,19 |
| Больницы | 983,58 | 1126,37 | 142,79 |
| Другие покупатели | 7112,41 | 5919,745 | -1192,67 |
| ИТОГО по корпоративным клиентам | 5173,99 | 4857,111 | -316,879 |
| Частные лица | 5147,156 | 5841,372 | 694,2162 |
| Всего | 10321,15 | 10698,48 | 377,337 |
У предприятия ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" есть постоянные корпоративные клиенты, такие как Екатерибургское трамвайно- троллейбусное управление, оптовая компания «Омега» (в структуру которой входит несколько оптовых предприятий и большое количество складских помещений), строительная фирма ООО «Строитель-9». Доходы от продажи нового оборудования и отопительных приборов увеличились по всем постоянным покупателям. Кроме различных предприятий города, оборудование также реализуется частным лицам.
Таблица 9 - Анализ развития реализации продукции по покупателям
| Покупатели | 2008 год | 2009 год | ||
| сумма, тыс.р. | уд. в.% | сумма, тыс.р. | уд. в.% | |
| Корпоративные клиенты | 5173,99 | 50,13 | 4857,111 | 45,4 |
| Частные лица | 5147,156 | 49,87 | 5841,372 | 54,6 |
| Всего | 10321,15 | 100 | 10698,48 | 100 |
Таким образом, можно сделать вывод о том, что предприятие ООО "Центр комплектации "ПромАрматура" достаточно успешно работало в 2009 году и улучшило свои показатели коммерческо- хозяйственной деятельности. Произошли небольшие изменения в структуре продаж. В 2008 году большую часть доходов составляли доходы от продажи оборудования, в 2009 году доходы от продажи и доходы от монтажа и обслуживания продукции были практически равными. Значит, для того чтобы успешно работать на данном рынке необходимо улучшить работу не только по продвижению продукции, но и разработать мероприятия по улучшению качества обслуживания поставленных технических средств.