Для продвижения продукции и привлечения покупателей проводятся различные мероприятия. Так с 2004 по 2007 годы в магазине «Центр книги» были проведены следующие мероприятия:
- встреча с московским поэтом Приговым А.Н, продажа книг с автографом автора;
- встреча с редактором журнала «Новое знамя», выступление поэтов объединения «Солнечное сплетение»;
- встреча и выступление редакторов московского журнала «Веселые картинки»;
- встреча с Корцаковым Н.Н. ( в прошлом телохранитель Ельцина Б.Н.), продажа его книги;
- презентация журнала «Инвожо», выступление удмуртских поэтов.
Книготорговая сеть «Инвис» является единственным межрегиональным представителем крупнейших издательств учебной литературы «Дрофа» и «Просвещение». В 2006 году по результатам продаж литературы издательства «Просвещение» сети «Инвис» была предоставлена определенная сумма денег за высокие результаты в продвижении и реализации литературы данного издательства. В 2007 компанией ООО «Инвис» на данные средства была проведена акция «Книга - учителю». Для привлечения покупателей в каждом магазине в определенное время были приглашены лучшие учителя города для вручения подарочного сертификата на сумму 200 рублей.
Ежегодно в магазине «Центр книги» проходит встреча членов «Делового клуба», а также им предоставляется скидка 5% на любую литературу магазина.
В магазине «Центр книги» введена следующая система скидок: от 3000 -5%, от 10 000 - 7%, от 20000 на учебную литературу - 10%, от 30000 на художественную и деловую литературу - 10%, от 50000 рублей -12%, от 100000 рублей и выше -15%.
Всем библиотекам Удмуртии при наличии доверенности предоставляется скидка 10% на любую сумму.
Кроме этого предприятие предоставляет дополнительные услуги - бесплатная доставка литературы, а также работа по заявкам покупателей, как на коллективные, так и на единичные экземпляры.
В результате неудобного месторасположения магазина руководство организации эффективно использует методику выездной торговли на мероприятия города, а также в приближенные районы и школы города.
Магазин «Центр книги» существует около 4 лет. За период деятельности организации проводилось незначительное количество мероприятий в области рекламы. Лишь на начальном этапе деятельности магазина и в начале 2007 года прошла реклама магазина по телевидению.
В основном рекламой магазина являются визитка с реквизитами предприятия, которые сотрудники магазина раздают покупателям при выездной торговле. В предновогодний период работники магазина «Центр книги» раздают листовки на улицах города, разработанные для ознакомления и привлечения покупателей. Вывеска с подсветкой и названием организации на здании, где расположен магазин, также служит рекламой.
В первой главе диплома мною была дана полная характеристика современного состояния организации, которая способствует определению основных проблем повышения конкурентоспособности и возможные пути их решения.
2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1. Динамика основных экономических показателей
Для общей оценки динамики основных экономических показателей организации следует сгруппировать статьи баланса в отдельные специфические группы по признаку ликвидности (статьи актива) и срочности обязательств (статьи пассива).
Проведём общую оценку динамики активов предприятия, получаемая путём сопоставления темпов прироста активов с темпами прироста финансовых результатов.
1.Темпы прироста активов
IК=(К1-Ко)/ Ко*100%, (1)
где К1,Ко-средняя величина активов предприятия в предыдущем и отчётном периодах.
IК=(1815212-1262534)/1262534*100%=43,8%
2.Темп прироста выручки от продаж
IN=(N1-N0)/N0*100%, (2)
где N1,N0-выручка от продаж в предыдущем и отчётном периодах (руб.)
IN=(17350420-12280022) /12280022*100%=41,3%
3.Темп прироста чистой прибыли
IР=(Р1ч-Р0ч)/ Р0ч*100%, (3)
Р1ч,Р0ч-чистая прибыль в предыдущем и отчётном периодах (руб.)
IР=(570711-283289)/283289*100%=101,5%.
Данные расчеты представим в виде таблицы 2.
Таблица 2 - Сравнение динамики активов и финансовых результатов
| Показатель | Текущий период , руб. | Предшествующий период, руб. | Темп прироста показател%. | ||||
| 1.Средняя величина актива | 1815212 | 1262534 | 43,8 | ||||
| 2.Выручка от продаж | 17350420 | 12280022 | 41,3 | ||||
| 3.Чистая прибыль | 570711 | 283289 | 101,5 | ||||
Так как темп прироста прибыли выше темпов прироста активов, а темпы прироста выручки - ниже, следовательно, повышение эффективности использования активов произошло за счёт роста рентабельности продаж (за счёт роста цен на реализуемую продукцию).
Рассмотрим динамику, и анализ статей актива баланса, представленные в таблице 3.
Таблица 3 - Динамика и анализ статей актива баланса за 2007 г.
| Актив баланса | На начало года | На конец года | Абсолютное отклонение, руб. | Темп роста, %. | ||
| Сумма, руб. | % к итогу | Сумма, руб. | % к итогу | |||
| 1.Имущество-всего | 1324123 | 100 | 2306301 | 100 | 982178 | 174,2 |
| 1.1Иммобилизованные активы | 85000 | 6,4 | 80000 | 3,5 | -5000 | 94,2 |
| 1.2Оборотные активы | 1239123 | 93,6 | 2226301 | 96,5 | 987178 | 179,7 |
| 1.2.1Дебиторская задолженность | 10000 | 0,8 | 26000 | 1,1 | 16000 | 260,0 |
| 1.2.2Денежные средства | 1229123 | 92,8 | 2200301 | 95,4 | 971178 | 179,0 |
Темпы роста иммобилизованных (внеоборотных) активов (94,2%) ниже темпов роста оборотных активов(179,7%), что положительно влияет на финансовое положение предприятия. Высокий темп роста абсолютно ликвидных денежных средств(179,7%) и дебиторской задолженности(260%) говорит о хорошей платёжеспособности предприятия.
Рассмотрим динамику статей пассива баланса по признаку срочности обязательств, которые представлены в таблице 4.
Таблица 4 - Динамика и анализ статей пассива баланса за 2007 г.
| Пассив баланса | На начало года | На конец года | Абсолютное отклонение, руб. | Темп роста, %. | ||
| Сумма, руб. | % к итогу | Сумма, руб. | % к итогу | |||
| 1. Источник имущества-всего | 1324123 | 100 | 2306301 | 100 | 982178 | 74,2 |
| 1.1 Собственный капитал | 163095 | 12,3 | 670711 | 29,1 | 507616 | 411,2 |
| 1.2 Заёмный капитал | 1161025 | 87,7 | 1635590 | 70,9 | 474565 | 140,9 |
| 1.2.1 Кредиторская задолженность | 1161025 | 87,7 | 1635590 | 70,9 | 474565 | 140,9 |
Темп роста собственного капитала (411,2%) выше темпов роста заёмного капитала (140,9%), что положительно сказывается с точки зрения финансового состояния.
Для более полного представления финансового положения предприятия в динамике проведём анализ динамики и состава прибыли. Для этого рассчитаем следующие показатели:
1) Абсолютное отклонение
±∆П = П1 - П0, (4)
где П0 - прибыль базисного периода;
П1 - прибыль отчетного периода;
∆П - изменение прибыли.
∆П = 570711 - 283289 = 287422 рублей.
В 2007 году прибыль увеличилась на 287422 рублей по отношении. К 2006 году.
2) Темп роста прибыли
Троста = (П1 · 100%) / П0 = (570711 · 100%): 283289 = 2 раза (5)
Прибыль 2007 года увеличилась в 2 раза по сравнению с 2006 годом.
Таблица 5 - Анализ динамики и состава прибыли за 2007г.
Показатели | Базовый период | Отчётный период | Темп роста,% | ||
| Сумма,руб. | Доля,% | Сумма,руб. | Доля,% | ||
| Выручка от реализации продукции,услуг. Себестоимость проданных товаров. Валовая прибыль. Коммерческие расходы. Управленческие расходы. Прибыль до налогообложения Текущий налог на прибыль. Чистая прибыль. | 12280022 10438019 1842003 630920 909711 301372 18082 283289 | 100 85 15 5,1 7,4 2,5 0,2 2,3 | 17350420 14747857 2602563 794500 1200923 607140 36428 570711 | 141,3 120,1 21,2 6,5 9,8 4,9 0,3 4,6 | 41,3 35,1 6,2 1,4 2,4 2,4 0,1 2,3 |
При анализе динамики прибыли произошло изменение структуры по всем показателям.
Выручка от реализации продукции и услуг увеличилась на 41,3%.Себестоимость проданных товаров или сумма, перечисленная поставщикам, увеличилась на 35,1%. Валовая прибыль или прибыль организации увеличилась на 6,2%. Данные показатели увеличились за счет увеличения выручки 2007 года.
Коммерческие расходы и управленческие расходы в совокупности увеличились на 3,8%. Увеличение расходов произошло за счет повышения заработной платы, т.к. она формируется от уровня выручки, увеличения стоимости арендной платы за основные средства ( помещение, транспортные средства), увеличения платы за коммунальные услуги.
При повышении прибыли соответственно увеличилась сумма налога за прибыль на 0,1%.
В результате увеличения расходов и налога все же чистая прибыль 2007 года увеличилась на 2,3%, что показывает положительный результат в деятельности организации.