Федеральное агентство связи
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
«Сибирский государственный университет телекоммуникации и информатики»
Бизнес-план ООО «Снежинка»
на 2005-2007 г.
Выполнил: ст. гр. Э-63 Арутюнян А.
Комбаров Т.
Проверил: Доцент Галаган А.И.
Новосибирск 2009 г.
Бизнес-план
ООО «Снежинка»
Производство обуви
на 2005-2007г
Генеральный директор
Манушина Нина Борисовна
Россия,
Новосибирск
ул. Б. Богаткова 208/1
Телефон 267-18-38
Общество с ограниченной ответственностью «Снежинка». Адрес: г. Новосибирск, ул. Б. Богаткова 208/1. Телефон 267-18-38.
Генеральный директор: Манушина Нина Борисовна.
Цель проекта: обосновать финансово-экономическую целесообразность производства обуви ООО «Снежинка».
Рынок является открытым, продукция – конкурентоспособной как по качеству, так и по цене. Планируемый уровень цены 1409 руб. за пару при рыночной цене 2731 руб.
Реализация рыночной стратегии предприятия строится на освоении открытых сегментов рынка Бердска и населенных пунктов в радиусе 100 км.
Маркетинговая стратегия предприятия – проникновение товара на свободный сегмент рынка завоевание части рынка за счет стратегии низких цен.
Доля планируемой к реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи составляет 100%, что обеспечивает гарантию сбыта.
Заключены долгосрочные договоры с поставщиками сырья, материалов, в которых определены объемы и периодичность поставок, цены покупки, формы оплаты.
Финансово-экономическая целесообразность проекта характеризуется следующими показателями: рентабельность продаж – 12,6%, рентабельность продукции – 15%.
Для осуществления процесса производства планируется получение долгосрочного кредита в размере 1085000 руб. под 28% годовых
Предприятие «Снежинка» - общество с ограниченной ответственностью.
Дата регистрации – 11.04.05. Номер регистрационного удостоверения 178. Место регистрации – Администрация Октябрьского района г. Новосибирска. Адрес: Б. Богаткова 208/1.
Вид деятельности – производство. Форма собственности: частная. Размер уставного капитала 30000 руб. Инициатор проекта ООО «Снежинка». Планируется производить женскую и мужскую обувь.
Генеральный директор: Манушина Нина Борисовна, год рождения 1957. Окончила в 1982г. Новосибирский Государственный Технический университет, инженер-технолог, опыт работы в коммерческих структурах 22 года, в том числе в высшем звене управления – 15 лет.
Главный бухгалтер Красникова Елена Олеговна, 1970 года рождения. окончил в 1992 году Сибирский Государственный университет телекоммуникаций и информатики, факультет бухгалтерский учет, анализ и аудит. С 1992 по 1995г – бухгалтер производственного объединения; 1995 по 2005г – главный бухгалтер этого объединения.
Миссией предприятия является удовлетворение потребностей населения в обуви на все сезоны. Предоставить качественную, удобную и не дорогую обувь.
Таблица № 2.1
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и
собственного предприятия
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| Менеджмент предприятия- предпринимательская культура и философия- цели и формулируемые стратегии- система мотивации сотрудников | В-В | СС- | 33- |
| Производство- оборудование- гибкость производственных линий- качество производственного управления | ССВСВ | В-- | 555 |
| Научные исследования в разработки- Ноу-хау- использование новых информационных технологий | СС | ВВ | 45 |
| Маркетинг- организация сбыта- расположение сбытовых филиалов- фаза «жизненного цикла» у важнейших товаров | СВВСВ | -С- | 434 |
| Кадры- возрастная структура- уровень образования- квалификация и мотивация труда персонала | ВСВСВС | --- | 454 |
| Финансы- доля собственного капитала- возможности получения кредита | ВВ | -С | -3 |
Примечание. Буква «Л» означает ООО «Снежинка». Буква «В» означает ООО «Вестфалика». Оценка производится собственного предприятия по пятибалльной шкале.
Производственный процесс, применяемый на ООО «Снежинка» имеет широкую номенклатуру изготовляемых изделий, малой повторяемостью. При этом процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением большой доли ручного труда. Т. о. мы можем удовлетворить потребности покупателей, доже с самым изощренным вкусом. В настоящее время заключены договоры с 3-я магазинами на реализацию нашей продукции, что позволяет начать производственную деятельность. Обувь отличается высоким качеством, долговечностью, надежностью в эксплуатации, производится из экологически чистого сырья. Дизайнеры предлагают около 150 различных оформлений обуви, с использованием различной фурнитуры. Имеется патент № 43468 и сертификат качества на все виды обуви.
В перспективе планируется расширить производство, начать производить детскую обувь для детей в возрасте от 1 до 6 лет.
Наиболее сильными сторонами товара является: четкое определение сегмента рынка, на который ориентирована продукция (люди с низкими доходами), высокое качество, долговечность, надежность, конкурентоспособность продукции по цене и по качеству, уникальность технологий производства (патент №43468). К слабым сторонам планируемого к производству товара относятся: отсутствие сбалансированного ассортимента продукции и опыта работы с покупателями, недостаточность изученности запросов потребителей (таблица № 2.2).
Таблица № 2.2
Сильные и слабые стороны товара
| №п/п | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. | Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована ваша продукция? | да | |
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | недостаточно | |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция (услуги) клиентам? | высокое качество, надежность | |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию (услуги) до тех потребителей, на которых она ориентирована? | да | |
| 5. | Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении:-качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик?-цены?-стимулирования спроса?-места распространения? | да да да | нет |
| 6 | Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция (услуги)? | стадия внедрения, роста | |
| 7 | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | да | |
| 8 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | нет | |
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | да | |
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции? | в планах | |
| 11 | Возможно ли копирование вашей продукции (услуг) конкурентами? | нет | |
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | нет |
В соответствии с таблицей № 3.1. следует, что наиболее перспективными рынками сбыта является Бердск и населенные пункты в радиусе 100км., т.к. при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить продукцию, составляет соответственно 25 и 10%. Т.к. общая емкость рынка составляет 200 тыс. пар обуви в год, а первый и второй конкуренты реализуют 130 тыс. пар обуви в год, то рынок в размере 60 тыс. пар – открытый.
Таблица № 3.1
Оценка рынков сбыта
| № | Показатели | Бердск | Населенный пункты в радиусе 100 км | Рынки удаленные за 100 км. |
| 1 | Уровень спроса | высокий | высокий | средний |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | низкая | средняя | средняя |
| 3 | Уровень конкуренции | средний | средний | высокий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купить продукцию, % | 25 | 10 | 3 |
В соответствии с таблицей № 3.2 основным конкурентом является ООО «Вестфалика», т.к. имеет значительный опыт работы на рынке (11 лет) при более низком уровне цены (2500 руб.), он занимает большую долю рынка 38,5%.
Наша продукция рассчитана на потребителей с низким уровнем дохода, 50% людей г. Новосибирска.
Таблица № 3.2
Анализ и оценка конкурентов
| № | Характеристика конкурентов | ООО «Монро» | ООО «Вестфалика» |
| 1 | Объем продаж, пар обуви | 600000 | 70000 |
| 2 | Занимаемая доля рынка, % | 30,7 | 38,5 |
| 3 | Уровень цены, руб./пара | 3000 | 2500 |
| 4 | Рентабельность, % | 19 | 21 |
| 5 | Уровень технологии | средний | средний |
| 6 | Качество продукции | низкое | высокое |
| 7 | Расходы на рекламу | осуществляют | осуществляют |
| 8 | Привлекательность внешнего вида | стандарт | стандарт |
| 9 | Время деятельности предприятия, лет | 2 | 11 |
В соответствии с заключенными долгосрочными договорами с основными покупателями продукции объем реализации обуви на 2005г. составляет 57936 пар обуви, в 2006г. он должен увеличится на 33%, в 2007г. – на 66% по сравнению с 2005г. (таблица № 4.1).