Проект организации и управления маркетингом на предприятии (стр. 4 из 11)

Планирование – процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предложений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Контроль маркетинга – процесс измерения стратегий и планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение маркетинговых целей. Контроль заключает цикл управления маркетингом и одновременно дает начало новому циклу планирования маркетинговой деятельностью.

2. Анализ проектирования организации и управления маркетингом на предприятии ОАО "Электросигнал"

2.1 Общая характеристика предприятия ОАО "Электросигнал"

Воронежское ОАО «Электросигнал», основанное в 1931 году как завод «Красный сигналист», прошло 74-х летний путь от изготовления железнодорожных клемм и детекторных приемников до производства современных средств радиосвязи КВ и УКВ диапазонов пятого поколения. В номенклатуру выпускаемой продукции входят радиостанции специального и производственно-технического назначения.

ОАО «Электросигнал» производит портативные, носимые, возимые и стационарные радиостанции симплексного и дуплексного вариантов исполнения с дополнительными сервисными устройствами к ним (аналого-цифровые маскираторы речи, блоки питания, аккумуляторные батареи, универсальные зарядные устройства, антенно-фидерные устройства и пр.).

В настоящее время акционерное общество освоило и приступило к серийному производству радиосредств комплексов «Акведук» и «ВЭЛС»: носимые, возимые, стационарные радиостанции КВ и УКВ диапазонов. Изделия комплекса «Акведук» являются современными радиостанциями, обеспечивающими как открытую, так и закрытую помехозащищенную радиосвязь для тактического звена управления. Радиостанции данного комплекса выполнены на современной элементной базе и по тактико-техническим характеристикам находятся на уровне лучших зарубежных аналогов, а по некоторым параметрам превосходят их.

Основные потребители продукции предприятия представлены на рисунке 2.1.

Доля производства для ОАО «РЖД» в общем объеме производства составляет примерно 325 млн.р. в год (более 50% в общем объеме выпуска). Портфель заказов на 2005 год составлял 650 млн.р., в том числе на изготовление продукции гражданского назначения 465 млн.р. Необходимо отметить, что возможными факторами, которые могут влиять на сбыт продукции, является снижение государственного оборонного заказа, инфляция и сопутствующий ей рост цен на комплектующие и материалы, используемые в производстве. Руководство предприятия считает, что основное действие по уменьшению такого влияния – поиск альтернативных поставщиков и новых менее трудоемких технических решений.

Рисунок 2.1 – Основные потребители продукции ОАО "Электросигнал"

В представленной ниже таблице 2.1 даны основные технико-экономические показатели (ТЭП) предприятия ОАО «Электросигнал» за 2003 и 2004 годы.

Как видно из таблицы 2.1, себестоимость реализованной предприятием продукции в 2004 году выросла по сравнению с 2003 годом на 39,83%, что можно объяснить увеличением объемов реализации за этот же период на 48,5%, а также ростом цен на необходимые материальные ресурсы, объясняемые инфляционными процессами, утратой связей с прежними поставщиками и пр. Рост объемов реализации можно объяснить активной маркетинговой политикой предприятия по привлечению новых клиентов, эффективностью мероприятий по стимулированию сбыта и т.д. Численность ППП снизилась незначительно (на 0,61%), что, возможно, связано с сокращением численности непроизводственного персонала. Кроме того, наблюдается значительный рост показателя прибыли (на 540,89%), что является результатом значительного увеличения выручки от реализации в 2004 году. При этом стоимость основных производственных фондов (ОПФ) в отчетном году по сравнению с 2003 снизилась на 14,18%, что объясняется выбытием, продажей, ликвидацией основных средств, а также проведением их переоценки.

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели ОАО «Электросигнал»

Наименованиепоказателей	ТЭП		ДинамикаТЭП ОАО «Электросигнал»,%
	2003 год	2004 год
1 Выручка от реализации, тыс. р.	319601	474607	148,50
2 Стоимость ОПФ, тыс. р.	213889	183550	85,82
3 Численность ППП, чел.	2450	2435	99,39
4 Себестоимость реализованной продукции, тыс. р.	314072	439172	139,83
5 Прибыль от реализации, тыс. р.	5529	35435	640,89
6 Фондоотдача	1,49	2,59	173,83
7 Фондовооруженность труда	87,30	75,38	86,35
8 Фондорентабельность,%	2,58	19,31	748,45
9 Выработка на одного работающего, тыс. р.	130,45	194,91	149,41
10 Затраты на 1 р. реализованной продукции, коп.	98	93	94,90
12 Рентабельность продаж, %	1,73	7,47	431,79

Под влиянием изменения указанных выше абсолютных показателей произошло изменение и относительных, а именно: значительное увеличилась фондорентабельность (на 648,75%), рентабельность продаж (на 331,79%); кроме того, возросли показатели фондоотдачи (на 73,83%) и выработки на одного рабочего (на 49,41%). При этом произошло уменьшение показателей фондовооруженности и затрат на 1 рубль реализованной продукции (на 13,65 и 5,1% соответственно). Все это является положительным явлением для предприятия, однако, финансовое положение ОАО «Электросигнал» по-прежнему остается крайне неустойчивым.

Начиная с 2003 года, общество перешло к прибыльной хозяйственной деятельности. В 2004 году получена чистая прибыль в размере более 7,5 млн.рублей, но за предыдущие годы у предприятия накопился непокрытый убыток в размере 107,5 млн.рублей, а также реструктуризирована задолженность по налогам и сборам в сумме 45,1 млн.рублей, это означает отсутствие возможности получения дохода по акциям. Размер прибыли, направляемой на погашение задолженности, ограничивают федеральное законодательство и правила бухгалтерского учета.

Недостаточное финансирование, как за счет собственных, так и привлеченных средств, не дало возможности предприятию в полном объеме производить работы по подготовке и освоению производства изделий новой техники, техническому перевооружению производства. Объем капитальных вложений за 2005 год составил 6,0 млн. руб.

Таким образом, в номенклатуру основной выпускаемых предприятием ОАО «Электросигнал» продукции входит около двадцати наименований. Среди них наибольшим спросом пользуется продукция, производимая для ОАО «Российские железные дороги» (свыше 50% в общей номенклатуре выпускаемых изделий). При этом размеры сегментов, на которых реализуется продукция ОАО «Электросигнал», очень малы, что говорит о недостаточном уровне конкурентоспособности продукции данного предприятия вследствие отсутствия перспективных разработок новой продукции на основе современного развития технологий, отсталости технического уровня организации производства, чрезмерного износа основных средств, что усугубляется крайне неустойчивым финансовым положением ОАО «Электросигнал».

2.2 Анализ организации и управления маркетингом на ОАО "Электросигнал"

На предприятии ОАО «Электросигнал» не создано отдельное подразделение, осуществляющее маркетинговую деятельность, однако, определенные функции в данной области выполняет отдел продаж и внешнеэкономических связей (ВЭС), структура которого представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Оргструктура Отдела продаж и внешнеэкономических связей

Штатное расписание данного отдела предусматривает следующую численную структуру его отдельных звеньев, представленную в таблице 2.2.

Таким образом, общая численность данного отдела составляет 26 человек.

Деятельность данного подразделения регламентируется Положением об Отеле продаж и ВЭС, согласно которому основными задачами данного подразделения являются:

Таблица 2.2 – Штатное расписание Отдела продаж и ВЭС

Должность	Категория	Разряд	«К»
Отдел продаж и ВЭС
Начальник отдела продаж и ВЭС	6	13	6,59
Планово-сбытовое бюро спецтехники
Начальник бюро	6	10	4,11
Инженер II категории	1	9	3,51
Инженер	1	8	3,0
Экономист	1	7	2,56
Техник	1	4	1,6
Финансово-диспетчерское бюро
Начальник бюро	6	10	4,11
Экономист	1	8	3,0
Экономист	1	8	3,0
Складское хозяйство
Зав. складом	6	6	2,19
Товаровед	1	7	2,56
Товаровед	1	7	2,56
Бухгалтер	1	6	2,19
Железнодорожный участок
Начальник участка	6	10	4,11
Мастер	6	8	3,0
Бюро ВЭС
Начальник бюро	6	10	4,11
Экономист	1	8	3,0
Экономист	1	8	3,0
Экономист	1	7	2,56
Бюро рекламы
Начальник бюро	6	10	4,11
Инженер I категории	1	9	3,51
Экономист	1	8	3,0
Бюро маркетинговых исследований
Начальник бюро– Зам.начальника отделамаркетинга	6	13	6,59
Инженер I категории	1	10	4,11
Инженер II категории	1	9	3,51

- проведение маркетинговых исследований;