У промышленного предприятия «Точмаш» достаточно широкий ассортимент. Я рассмотрю планирование и анализ ассортимента продукции на примере номенклатуры автопроизводства.
Более восьмидесяти наименований автомобильных электротехнических приборов для легковых, грузовых автомобилей и тракторов с 1966 года представляет «Точмаш» для всех автомобильных предприятий России и стран СНГ – это блоки реле и предохранителей, комбинации приборов, датчики указания уровня топлива, стеклоочистители, подрулевые переключатели, коммуникационные элементы, манометры и многое другое.Основными в ассортиментной группе автоприборов являются следующие:
Изд.738 «Переключатель подрулевой многофункциональный». Устанавливается на автомобили ВАЗ («8», «9» и «10» модели, на «Москвич 2141»). Переключатель изготавливается в едином исполнении для внутреннего рынка и для поставки на экспорт. Он состоит из трех автономных узлов: переключателя световой сигнализации 69.3709.000 («большая ручка»), переключателя стеклоочистителя 70.3709.000 («маленькая ручка») и соединителя 19.3723.000.
Изд.682 «Переключатель подрулевой». Переключатель разработан по аналогии с изд.738 по техническому заданию ВАЗ в 2003 году. Устанавливается на автомобиль 2133 модель «Chevrolet-Niva», которые выпускаются совместно с американской фирмой «Genirel-Motors». Изд.682 отличается от изд.738 конструкцией соединителя, а также формой рычагов переключателя световой сигнализации и переключателя стеклоочистителей. Переключатель состоит из трех автономных узлов: переключателя световой сигнализации 2123-3709.330; переключателя стеклоочистителей 2123-3709.340; соединителя 2123-3709.320. ОАО «АВТОВАЗ» проинформировал ФГУП ВПО «Точмаш» о принятом совместном решении с ЗАО «GM-AVTOVAZ» о раздельной поставке подрулевого переключателя 2123-3709.320; 2123-3709.330; 2123-3709.340.
Изд. 124 «Переключатель световой сигнализации». Предназначен для управления указателями поворотов и световой сигнализации автомобилей. Устанавливается на автомобили «ГАЗ» («Газель»). Изготавливается в едином исполнении для внутреннего рынка и на экспорт, в климатических исполнениях: «Т» (тропическое), «У» - для умеренного климата, «ХЛ» - для холодного климата.
Изд.125 «Переключатель стеклоочистителя и омывателя». Переключатель предназначен для управления стеклоочистителем, стеклоомывателем и звуковой сигнализацией автомобилей. Изготавливается в едином исполнении для внутреннего рынка и для поставки на экспорт в климатическом исполнении «Т», «У», «ХЛ».
Изд.903, 945, 946 «Переключатели указателей поворота света фар и стеклоочистителя». Переключатели устанавливаются на автомобили «ВАЗ» («5» и «6» моделей). Изготавливаются в исполнении едином для внутреннего рынка и для поставки на экспорт. Каждый переключатели имеет три рычага управления: - один рычаг служит для включения
указателей поворота, он оборудован механизмом
автоматического возвращения рычага
в нейтральное положение при вращении рулевого колеса в
среднее положение (выключение указателя поворота);
- другой рычаг служит для включения ближнего и дальнего
света. Рычаг имеет устройство, которое позволяет при оттяги-
вании рычага в сторону рулевого колеса производить сигналь-
ные вспышки света;
- третий рычаг служит для включения стеклоочистителя в
любой из двух режимов. Рычаг имеет устройство, которое
позволяет при оттягивании рычага в сторону рулевого колеса
включать стеклоомыватель.
Изд.105 «Выключатель блокировки дифференциала ВК 418 Б (2121-3710180-02) и ВК 418Б-М (21213-3710180)». Устанавливаются на автомобилях ВАЗ. Выключатели предназначены для контроля включения блокировки дифференциала и коммутации электрической цепи включения света заднего хода на автомобилях ВАЗ. Выключатели изготавливаются в едином исполнении для внутреннего рынка и экспорта.
Изд.855, 943 «Выключатели света заднего хода ВК 403 и ВК 418А». Устанавливаются на автомобили УАЗ.
Изд.146 «Выключатель света заднего хода 2107-3710410 (В11.3710)». Предназначен для включения света заднего хода автомобилей ВАЗ.
Изд.497 «Выключатель света заднего хода В14.3710 и В14.3710-01». Предназначен для включения света заднего хода автомобилей ГАЗ и др. транспортных средств, поставляемых в страны с умеренным и тропическим климатом, а также в запасные части к ним.
Регулирование ассортимента - это один из важнейших вопросов для предприятия. Количество выпускаемой продукции должно быть оптимальным. Конечно, предприятию нужно стремиться увеличивать свой ассортимент, но слишком большой ассортимент затрудняет покупателю выбор необходимой ему продукции, ему трудно сориентироваться в предлагаемом ему ассортименте. Покупателю необходимо изучить характеристики, способы применения, отличительные свойства каждого вида продукции, и решить какая именно продукция удовлетворяет его потребности. Часть этой работы необходимо выполнить за покупателя, изучив рынок, климатические условия.Квалифицированные специалисты предприятия должны спланировать ассортимент продукции, наиболее точно удовлетворяющий спросу, не включая в него те виды продукции, которые не будут востребованы покупателем.
Большая часть автоприборов реализуется в оптовую, мелкооптовую и розничную продажу. Т.к. Россия – большая страна, то и количество закупщиков продукции завода «Точмаш» великое множество, в каждом крупном городе много автомагазинов, авторынков, сервисов и ремонтных мастерских. Все они нуждаются в запчастях и продукции для реализации. Весь товар идет к ним непосредственно с завода в магазины, склады и т.д.
Чуть меньшую часть занимают заводы-изготовители автомашин. Продукция идет на комплектацию машин таких гигантов, как ВАЗ, ГАЗ, ЗИЛ, АЗЛК, КамАЗ, Ижмаш, и тракторных заводов Владимира, Липецка, Минска...
Также автоприборы поставляются на экспорт (Украина). Это тоже немаловажный фактор увеличения прибыли для завода.
Анализ влияния структуры ассортимента выпускаемой продукции на прибыль предприятия.
Наибольшую прибыль предприятию из ассортимента автоприборов приносят изделия 738, 682, 946, 903,124, 125. Их заказывают в больших количествах, чем остальные. Меньшую прибыль предприятию приносят такие изделия, как 497, 855, т.к. в них меньше нуждаются закупщики. Поэтому изделия 738, 682, 946, 903, 124,125 выпускаются в размере 14-17 тыс. штук в месяц , а изделия 497, 855 - в размере 5-7 тыс. штук.
На данный момент автоприборы приносят не на столько большую прибыль, как специальное оборудование для Министерства по атомной энергетике РФ, но все-таки они пока еще рентабельны.
Заключение
Ассортиментная политика является важным направлением деятельности любого предприятия. Особенно актуально управление ассортиментом для предприятий, с одной стороны, имеющих возможность постоянно увеличивать ассортимент своей продукции, с другой зависимость всех своих показателей от правильности выбора ассортимента.К такому предприятию относится рассмотренное нами ФГУП ВПО «Точмаш» в части организации производства по выпуску автоприборов.
Необходимо отметить, что служба маркетинга «Точмаш» с самого начала правильно определили свою ассортиментную политику, сделали правильные выводы при изучении своего сектора рынка, правильно скоординировали все виды деятельности:
- определили потребительский спрос;
- организовали рекламную компанию;
- учли возможности производства;
- определили концепцию сбыта продукции.
Имея специалистов по маркетингу и менеджменту, со знанием теоретических основ управления производством, предприятие избежало многих ошибок, сделало ассортиментную политику более эффективной, сократило сроки прохождения этапов развития.
Список литературы
1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:
Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324 с.
2. Жиряева Е. В. Товароведение. 2-е издание. – СПб.: Питер, 20043. – 416
3. Кулибанов В. В. Прикладной маркетинг. – СПб.: Издательский дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2002. – 272 с.
4. Экономика предприятия и отрасли промышленности. Серия