Анализ стратегии развития предприятия (стр. 4 из 11)
1.3. Составление профиля среды организации.
Данный метод применяется для составления профиля отдельного макроокружения, непосредственного окружения и внутренней среды. При помощи этого метода удается оценить относительную значимость для фирмы отдельных факторов среды. Составляется таблица профиля среды:
| Факторы среды | Возможности для отрасли (А) | Влияние на организацию (В) | Направленность влияния (С) | Степень важности (Д=А*В*С) |
В таблицу профиля вписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов экспертным образом дается – оценка его важности для отрасли (по шкале: 3 – сильное значение, 2 – умеренное значение, 1 – слабое значение), оценка его влияния на фирму (по шкале: 3 – сильное влияние, 2 – умеренное влияние, 1 – слабое влияние, 0 – отсутствие влияния), оценка направленности влияния (по шкале: +1 – позитивная направленность, -1 – негативная направленность). Затем все эти три экспертные оценки перемножаются, и получается интегральная оценка, показывающая степень важности фактора для фирмы. По этой оценке руководство может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для их фирмы и, следовательно, заслуживают самого серьёзного внимания, а какие факторы заслуживают меньшего внимания.
1.4. Матрица БКГ.
Чтобы осуществить выбор стратегии необходимо прибегнуть к моделям, применяемых в стратегическом управлении. Одним из первых шагов в определении стратегических позиций, а также распределение стратегических ресурсов на ближайшую перспективу является Матрица Бостонской Консультативной Группы (БКГ).
Матрица БКГ позволяет организации классифицировать каждое из своих СХП по его доли на рынке относительно остальных конкурентов и темпов годового роста в отрасли.
Стратегическое хозяйственное подразделение (СХП) – это такое направление или группа смежных направлений хозяйственной деятельности организации, которые имеют ярко выраженный характер, специализацию, определенный круг поставщиков, потребителей, конкурентов, рынков.
Матрица дает возможность определить: какое из СХП организации занимает ведущие позиции по сравнению с конкурентами; какова динамика его рынков; позволяет провести предварительное распределение стратегических, финансовых ресурсов между СХП.
| Низкий (рост рынка) Высокий | Звезда    Рост -------------- | Дикие кошки  ---------------Введение |
Дойные коровы Зрелость -------------® | Собаки----------®Сокращение |
Высокая (доля рынка) Низкая
Рис. 2 Матрица БКГ.
Матрица предлагает следующую классификацию типов СХП:
«Дикая кошка» («Трудные дети»). Эти СХП имеют слабое воздействие на рынок в развивающейся отрасли. Как правило, для нее характерна слабая поддержка покупателей, неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Стратегия «Дикой кошки» имеет альтернативы: усиление позиций организации на данном рынке или уход с него.
«Звезда» занимает лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли. Она приносит значительную прибыль, но одновременно требует значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за этими ресурсами со стороны руководства. Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержания доли на рынке. По мере замедления темпов развития отрасли «Звезда» превращается в «Дойную корову».
«Дойная корова» занимает лидирующие позиции в относительно стабильной или сокращающейся отрасли. Поскольку сбыт относительно стабилен, без каких-либо дополнительных затрат, то это СХП приносит прибыли больше чем требуется для поддержания ее доли на рынке. Стратегия «Дойной коровы» направлена на поддержание существующего положения как можно дольше и оказание финансовой поддержки развивающемуся СХП.
«Собаки» - это СХП с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим СХП не удалось завоевать симпатии потребителей, и они существенно уступают конкурентам. Стратегия «Собаки» заключается в ослаблении усилий на рынке или ликвидации продаж.
На рисунке 2 пунктирная линия показывает, что «Дикие кошки» при определенных условиях могут стать «Звездами», а «Звезды» с приходом неизбежной зрелости сначала превращаются в «Дойных коров», а затем в «Собак». Сплошная линия показывает перераспределение ресурсов.
Как показал зарубежный опыт использование Матрицы БКГ весьма полезна при определении стратегических позиций, а также для распределения стратегических ресурсов на ближайшую перспективу
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ООО “ЕЛЕНА ИМПЭКС”
2.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО “ЕЛЕНА ИМПЭКС”
Общество с ограниченной ответственностью "Елена Импэкс" является официальным дистребъютером фармацевтической компании «IpcaLaboratoriesLimited» и выполняет функции отдела сбыта. ООО «Елена Импэкс» зарегистрировано Московской регистрационной палатой 15 августа 1996 г., регистрационный номер 544.453 по Центральному округу. Региональное представительство в городе Ульяновске существует с августа 2002 года.
Место нахождения общества (юридический адрес): Российская Федерация 109544, Москва, ул. Рабочая, д. 91.
Фактический адрес: 432027, Ульяновск, ул. Р.Люксембург, 32.
Деятельность ООО " Елена Импэкс " направлена на реализацию лекарственных препаратов производимых «IpcaLaboratoriesLimited»,
ООО " Елена Импэкс " предлагает на рынке лекарственных средств широкий выбор кадиологических препаратов (Тенорик, Калчек, Симло, Лизорил, Атенолол), антибиотики (Ломфлокс, Талцеф, Стерицеф), антигельминтные средства (Немозол, Немоцид), а так же ряд других препаратов.
Рынок мед. препаратов очень динамичный. Постоянно ведутся исследования по применению лекарственных средств, изменяются стандарты лечения, появляются препараты нового поколения. Компания «IpcaLaboratoriesLimited» занимает прочные позиции на фармацевтическом рынке и своевременно реагирует на значительные изменения. Приведем пример некоторых изменений реализуемой продукции по годам:
1) 2002 год:
- Гликлазид – не импортируется в Россию, т.к. существуют большие сложности с реализацией препаратов применяющихся при сахарном диабете;
- Котримол – больше не входит в стандарты лечения;
2) 2003 год:
- Немозол – новый антигельминтный препарат, нет аналогов на российском рынке;
- Нимика – нимесулид, широко применяется в современной мед. практике;
3) 2004 год:
- Тиклин – импортируется в Россию с 2003 года, но не является препаратом последнего поколения и, как следствие, неконкурентоспособен;
На внутреннем рынке среди потребителей фармацевтических препаратов поставляемых " Елена Импэкс " являются, крупные больницы города и области, местные дистребьютеры, а так же аптечные сети.
Основными конкурентами являются все фармацевтические компании представленные на Ульяновском рынке. В частности можно отметить такие фирмы как «Протек 29», «СИА», «Катрен», «Аптека Холдинг» и другие.
2.2. МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Выбор миссии является первым и самым ответственным решением при стратегическом планировании, поскольку миссия служит ориентиром для всех последующих этапов планирования и одновременно накладывает определенные ограничения на направления деятельности организации при анализе альтернатив развития.
В менеджменте под миссией организации понимают основную общую цель, четко выраженную причину существования организации.
Миссия ООО " Елена Импэкс " продвижение фармацевтических препаратов компании «IpcaLaboratoriesLimited» на территории Ульяновской области и в других регионах России.
Целью организации (миссия) является обеспечение потребителей высококачественными препоратами с одновременным увеличением доли рынка в данном регионе и получение максимальной прибыли.
2.3.АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ.
2.3.1.АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ОРГАНИЗАЦИИ
Анализ внутренней среды. ООО «Елена Импэкс» осуществляется с помощью SNW-анализа, анализа сильных и слабых сторон организации, что является составляющей часть SWOT-анализа.
Матрица анализа сильных и слабых сторон позволяет суммировать и проанализировать основные слабые и сильные стороны организации.
Сильными сторонами является:
1. Достоверный мониторинг рынка
2. Отлаженная сбытовая сеть
3. Цены производителя
4. Высокий контроль качества
5. Высокая рентабельность