С изучением сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз, необходимо применять и анализ профиля среды. Данный метод удобно применять для составления отдельно профиля макро окружения, непосредственного окружения и внутренней среды. С его помощью удается оценить относительную значимость для организации отдельных факторов среды.
Сущность данного метода заключается в следующем. В таблицу выписываются отдельные факторы среды. Каждому из факторов, экспертным способом, дается оценка:
1. важность для отрасли по шкале:
3 – большая
2 – умеренная
1 – слабая
2. влияние на организацию:
3 – сильное
2 – умеренное
1 – слабое
3. направленность влияния по шкале:
+1 – позитивное
- 1 – негативное
Далее все три оценки перемножаются, и получается интегративная оценка, показывающая степень важности фактора для организации. По этой оценке руководство может заключить, какие из факторов среды имеют относительно более важное значение для организации и какие факторы заслуживают меньшего влияния.
Таблица 8
| Факторы среды | Важность для отрасли (А) | Влияние на организацию (В) | Направленность влияния (С) | Степень важности Д=А*В*С |
| Внешняя среда (факторы среды) | ||||
| Политический | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Экономический | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Социальный | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Технологический | 3 | 2 | +1 | 6 |
| Внутренняя среда | ||||
| Менеджмент | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Реализация продукции | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Финансовые ресурсы | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Организационные ресурсы | 1 | 2 | +1 | 2 |
| Маркетинг | 3 | 2 | +1 | 6 |
| Инновации | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Непосредственное окружение | ||||
| Потребители | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Поставщики | 3 | 1 | +1 | 3 |
| Конкуренты | 2 | 2 | -1 | -4 |
| Рынок трудовых ресурсов | 1 | 1 | +1 | 1 |
Проводя анализ таблицы можно сделать следующие выводы относительно влияния факторов внешней и внутренней среды. Наибольшее положительное влияние оказывают социальный фактор, реализация продукции и потребители. Данные факторы оказывают огромное влияние как на отрасль в целом, так и на ООО " Елена Импэкс ". Их влияние носит строго положительный характер.
Второе место, по значимости положительного влияния на деятельность организации, занимают такие факторы как технология и маркетинг. Все эти факторы оказывают одинаковое влияние, как на организацию, так и на отрасль в целом.
Наименьшее влияние на эффективность деятельности данной организации оказывает такой фактор как рынок рабочей силы. Но и это влияние является положительным, но имеет меньшее значение, чем для отрасли в целом. ООО " Елена Импэкс " имеет сложившийся, коллектив и ее заинтересованность в новой рабочей силе незначительная.
Наибольший отрицательный эффект на деятельность как организации, так и отрасли оказывают конкуренты. Данный фактор носит отрицательный характер в том случае, если ведется недобросовестная конкуренция, когда конкуренты ведут «грязную игру».
2.7. ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Продуктово-маркетинговая стратегия – это подсистема стратегий организаций, которая нацелена на анализ, разработку и принятие стратегических решений по номенклатуре, качеству, объему производства продуктов, а так же реализацию продуктов на соответствующих рынках.
Продукт– это целостный комплекс, который может состоять из отдельного материального продукта и соответствующих услуг, работ и т.д. Т.е. это некоторое ценность поставляемая данной организацией на рынок в виде конкретной товарной единицы.
Первый шаг в разработке ПМС - это официальное утверждение двух базовых классификаторов по продукту: «Классификатор по продукту - 1» это официально утвержденный документ содержащий полный классификатор всех продуктов организации, которые она уже производит и собирается производить на период корпоративной стратегии. «Классификатор по продукту - 2» это классификатор всех продуктов организации составленный методом агрегирования всех позиций классификатора по продукту-1 в укрупненной позиции, которая соответствует анализу стратегического планирования данной организации. ПМС как минимум должна ответить на следующие вопросы:
1. Что за продукты будут производится и продаваться?
2. Кому будут продаваться?
3. Где будут продаваться продукты?
Продуктовый профиль
Одним из подходов в определении продуктового профиля является заполнение анкет-трафоретов.
Вписываем перечень продуктов согласно «Классификатору продуктов - 1» с разбивкой на две группы: традиционные и новые.
В организации принимается конкретная система приоритетов по продукту:
№1 – максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации;
№2 – необходимый минимум всех ресурсов и усилий организации;
№3 – остаточный принцип всех ресурсов и усилий организации.
Таблица 9
АНКЕТА-ТРАФАРЕТ ПРОДУКТОВО-МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
| Полный перечень продуктов | 2006 г. факт | 2007 г. план | 2008 г. приоритеты |
| Традиционный продукт | |||
| 1. Калчек2. Лизорил3. Симло4. Тенорик5. Ломфлокс6. Немоцид7. Нормакс8. Солвин9. Небалган10. Перинорм11. Талцеф12. Стерицеф13. Атенолол14. Диклофенак15. Ипентал16. Преднизолон | 2 2 2 3 1 3 2 1 2 3 2 1 3 2 3 1 | 2 2 2 3 1 3 2 1 2 3 2 1 3 2 3 1 | 1 1 1 2 1 3 2 1 2 3 2 2 3 2 3 2 |
Новый продукт | |||
| 1. Теночек2. Кларбакт3. Немозол4. Нимика | 1 2 2 2 | 1 1 2 1 | 1 1 1 1 |
Затем осуществляется повторное ранжирование из продуктов соответствующих №1 отдельно по годам.
Таблица 10
| Полный перечень продуктов | 2006 г. (факт) |
| Традиционный продукт | |
| 1. Ломфлокс2. Солвин3. Стерицеф4. Преднизолон5. Калчек6. Лизорил7. Симло8. Нормакс9. Небалган10. Талцеф11. Диклофенак | 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 |
Новый продукт | |
| 1. Теночек2. Кларбакт3. Немозол4. Нимика | 1 2 2 2 |
Анализируя данные табл.10, можно сделать вывод, что максимальная концентрация совокупных ресурсов и усилий организации в 2004 году была сосредоточенна на таких препаратах как Ломфлокс, Солвин, Стерицеф, Преднизолон и новом продукте: Теночек.