Генеральный директор непосредственно руководит плановым и сметно-договорным отделами, бухгалтерией и отделом кадров. Руководство остальными отделами Генеральный директор осуществляет через своих заместителей.
Первым заместителем Генерального директора является главный инженер.
Главный инженер ответственен за воплощение в жизнь технической политики ЗАО «РоссСтройИнвест». Он руководит производственным и техническим отделами, отделами главного механика и энергетика, технолога, отделом труда и зарплаты.
Заместителю по производству подчинены: оперативно-производственный отдел, диспетчерский отдел, отдел координации субподрядчиков.
Главный экономист руководит планово-экономической работой ЗАО «РоссСтройИнвест». В порядке перераспределения обязанностей ему поручают отделы планового труда и зарплаты и сметно-договорной. Его работа проводится в тесном контакте со службой главного бухгалтера.
Коммерческий директор руководит отделом снабжения. Под его руководством работают секретарь и старший юрисконсульт.
В компании функционируют следующие отделы: плановый, оперативно-производственный, технический, сметно-договорной, сбыта, организации труда и зарплаты, материально-технического снабжения, бухгалтерия, производственный отдел.
Отдел маркетинга в организации отсутствует как подразделение. Руководство маркетинговой деятельностью возложено на руководителя отдела сбыта.
4. Характеристика финансово-экономического состояния ЗАО «РоссСтройИнвест»
Анализируя изменение источников формирования имущества предприятия, следует отметить сокращение собственного капитала и рост заемных источников финансирования.
Сокращение производственного потенциала предприятия не могло не отразится на финансовых результатах деятельности предприятия. Выручка от реализации за 2007-2009 гг. снизилась с 244860 до 166310 тыс. руб. В 2007-2009 гг. ЗАО «РоссСтройИнвест» получало прибыль. Однако к 2008г. ее величина также заметно снизилась (таблица 2).
Учитывая указанные негативные тенденции в деятельности предприятия в ходе дальнейшего анализа необходимо выяснить из причины и разработать направления по их устранению.
На протяжении 2007-2009 гг. предприятие имеет следующие результаты деятельности:
Выручка от реализации в 2009 г. составила 166310 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. она сократилась на 78550 тыс. руб.
Валовая прибыль составила 29890 тыс. руб. ее уровень в выручке от реализации практически не изменился и остался на уровне 17,9 %. Значительно снизились коммерческие расходы с 38340 тыс. руб. до 26640 тыс. руб. Их удельный вес в выручке вырос с 14 до 16%. Сокращение выручки привело к снижению прибыли от продаж с 8050,00 до 3250,00 тыс. руб.
Внереализационная деятельность предприятия имеет сравнительно небольшие объемы и убыточна на протяжении всего исследуемого периода.
На протяжении 2007-2009 гг. совокупным результатом деятельности предприятия была прибыль.
Таблица 2.
Основные экономические показатели деятельности ЗАО «РоссСтройИнвест»
| Наименование показателя | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | Темпы роста по отношению к базисному году (2007 г.), % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Объем выпуска (тыс. руб.) | 244860 | 274460 | 166310 | 67,9 |
| Объем продаж (тыс. руб.) | 244860 | 274460 | 166310 | 67,9 |
| Себестоимость реализации (тыс. руб.) | 198470 | 232690 | 136420 | 68,7 |
| Прибыль от реализации (тыс. руб.) | 8050,00 | 3380,00 | 3250,00 | 40,37 |
| Выручка от реализации (тыс. руб.) | 244860 | 274460 | 166310 | 67,9 |
| Валовая прибыль | 46390 | 41770 | 29890 | 64,4 |
| Коммерческие расходы | 38340 | 38390 | 26640 | 69,5 |
| Чистая прибыль (тыс. руб.) | 2030,00 | 4020,00 | 1650,00 | 81,3 |
| Рентабельность продаж, % | 3,29 | 1,23 | 1,95 | - |
Рентабельность продаж, как соотношение прибыли к выручке от реализации, снизилась с 3,29 до 1,95. Снижение данного показателя свидетельствует о росте затрат на реализацию продукции и о снижении покупательского спроса, что отражает вступление предприятия в период спада производства вызванного экономическим кризисом и падение потребительского спроса. Экономические показатели ярко иллюстрирует этот процесс.
5. Анализ сильных и слабых сторон организации – ЗАО «РоссСтройИнвест»
Сегодня позиции ЗАО «РоссСтройИнвест» достаточно прочны практически на всех сегментах московского строительного рынка:
- городское жилищное строительство;
- строительство промышленных объектов;
- строительство малоэтажных зданий (в том числе дач, усадеб, коттеджей) на базе автономных санитарно-технических систем;
- ремонт и эксплуатация объектов городского и сельского коммунального хозяйства.
Таблица 3.
Уровень бизнеса и профиль покупателей услуг ЗАО «РоссСтройИнвест»
| Крупные, средние и мелкие производственные предприятия | Непроизводственные предприятия | Частные лица | |
| Кол-во фирм, воспользовавшихся услугами ЗАО «РоссСтройИнвест» в 2004 г. | 69% | 26 % | 5% |
Как показывают исследования, основными конкурентами ЗАО «РоссСтройИнвест» на данный момент можно назвать следующие предприятия, представленные в таблице 4:
Таблица 4
Основные конкуренты ЗАО «РоссСтройИнвест»
Название | Адрес | Приблизительная доля рынка |
| ЗАО «СтройХолдинг» | ул. Фадеева, 43 | 2% |
| ЗАО «РоссСтройИнвест» | ул. 1-я Новокузьминская, д. 20, оф. 408 | 9% |
| ЗАО «Росс-Строй-Монтаж» | ул. Невская, 18 | 5% |
| ЗАО «Ремстройкомплекс» | ул. Мира,14 | 11% |
| ЗАО «Универсалснаб» | Набережная 62-й Армии, речпорт | 3% |
| ЗАО «Твой дом» | ул. Ленина,41, 2-й подъезд | 21% |
| ЗАО «СтройДом» | ул.Коммунистическая,5а | 18% |
| ЗАО «Биоинтерсервис» (ТД «БИС») | ул. Коммунистическая, 21 | 2% |
| АОЗТ «Мострансремстрой» | пр. Ленина, 31, оф.25 | 3% |
| ЗАО «Альбион и К» (ТД «Мир кровли») | ул. Чуйкова, 9 | 8% |
| ЗАО «Царицынская строительная компания» | ул. Рабоче-Крестьянская, 18 | 2% |
| Прочие | 16% | |
| ИТОГО: | 100% |
Анализируя полученные данные, необходимо отметить, что на рынке строительно-монтажных услуг Москвы на данный момент существует большая конкуренция, большинство фирм предпочитают не специализироваться на предоставлении какого-либо рода услуг, а оказывать практические весь спектр услуг в строительстве, начиная от разрушительных работ и разборки стен, заканчивая строительством зданий и сооружений, включая плотницкие, столярные работы, до вывоза строительного мусора и автотранспортных услуг.
Так как на предприятии в настоящее время отсутствует отдела маркетинга, целенаправленной сегментации потребителей продукции и услуг не ведется. Основными критериями изучения потребителей являются юридическая организация потребителя – частное это лицо или предприятие, юридическая организация. При анализе потенциальных возможностей рынка специалисты ЗАО «РоссСтройИнвест» учитывают, что рынок не представляет собой нечто однородное. Всегда существуют группы, члены которых реагируют на те или иные предложения производителей сходным образом. И в то же время реакции групп в целом между собой иногда существенно различаются.
Многие организации и частные лица остаются постоянными клиентами ЗАО «РоссСтройИнвест» с момента основания фирмы по нынешний день. Среди них присутствуют такие организации как: «Горводоканал», ФХУ мэрии г. Москвы, Моспромстрой, Мосэнерго.
Поиск «рыночной ниши» очень важная проблема для предприятия сегодня, т.к. трудно определить тот сегмент рынка, для которого услуги и опыт именно ЗАО «РоссСтройИнвест» подходил бы в наибольшей степени. Руководство предприятия пока не смогло определить "рыночную нишу" для своей организации, тем самым пока не обеспечило себе прочного и долговременного рыночного успеха.
Таким образом, оценка потенциальной емкости рынка и учет рыночного сегмента должны дать возможность руководству ЗАО «РоссСтройИнвест» принять решение о сосредоточении активности и ресурсов организации на тех или иных выигрышных направлениях, т.е. осуществить выбор целевых рыночных сегментов. Это решение должно дать ответ на два вопроса:
- сколько рыночных сегментов следует охватить своей активностью;
- как определить и отобрать наиболее выгодные рыночные сегменты.
Проведем анализ основных конкурентов:
Таблица 5
Анализ конкурентов ЗАО «РоссСтройИнвест»
| № п/п | Показатели (критерии оценки) | ЗАО «РоссСтройИнвест» | ЗАО «Твой дом» | ЗАО «СтройДом» | ЗАО «Ремстройкомплекс» |
| 1 | Месторасположение | О | О | У | У |
| 2 | Имидж | Х | О | Х | У |
| 3 | Дополнительные услуги | Х | Х | У | Х |
| 4 | Качество продукта | Х | Х | Х | Х |
| 5 | Известность на рынке | Х | Х | Х | У |
| 6 | Режим работы | Х | У | Х | Х |
| 7 | Квалификация персонала | Х | Х | У | У |
О – отличный уровень;
Х – хороший уровень;
У – удовлетворительный уровень.
Анализ сильных и слабых стороны бизнеса приведен в приложении 2.