Определим степень конкурентоспособности предприятия.
1. По продукту
Коэффициент рыночной доли
КРД = ОП / ООПР
где ОП – объем продаж фирмой (доля рынка), ООПР – общий объем продаж продукта на рынке (емкость рынка).
Отделочные работы улучшенного качества
ОП = 2,5 тыс.м2
ООПР=3,7+2,8+5+2,7+4,7+3,4+3,5+3+4,8+2,5+4,4+1,5+4+2+2,5+3 = 53,5 тыс.м2
КРД = 2,5/53,5 = 0,047
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
ОП = 3 тыс.м2
ООПР= 3+1,5+3+2,8+3+1,6+2,7+3+2,3 = 22,9 тыс.м2
КРД = 3/22,9 = 0,131
Коэффициент предпродажной подготовки
КПП = ЗПП / ОЗ
где ЗПП – сумма затрат на предпродажную подготовку, ОЗ – общие издержки производства.
Отделочные работы улучшенного качества
ЗПП = 50000 руб.
ОЗ = 237500 руб.
КПП = 50000/237500 = 0,211
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
ЗПП = 60000 руб.
ОЗ = 605000 руб.
КПП = 60000/605000 = 0,099
Коэффициент изменения объема продаж
КИОП = ОПК / ОПН
где ОПК – объем продаж на конец года, ОПН – объем продаж на начало отчетного периода.
Отделочные работы улучшенного качества
ОПК = 2,5 тыс. м2
ОПН = 2 тыс. м2
КИОП = 2,5/2 = 1,25
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
ОПК = 3 тыс. м2
ОПН = 3,7 тыс. м2
КИОП = 3/3,7 = 0,81
2. По цене
Коэффициент уровня цен
КУЦ = (Цmax + Цmin) / 2 Цуф
где Цmax – максимальная цена на рынке, Цmin – минимальная цена на рынке, Цуф – цена товара, установленная фирмой
Отделочные работы улучшенного качества
Цmax = 190 руб.
Цmin = 70 руб.
Цуф = 95*1,15 = 109,25 руб.
КУЦ = (190+70)/(2*109,25) = 1,19
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
Цmax = 350 руб.
Цmin = 200 руб.
Цуф = 201,67*1,12 = 225,87 руб.
КУЦ = (350+200)/(2*225,87) = 1,22
3. По продвижению продукта
Коэффициент рекламной деятельности
КРекД = КИОП * ЗРДк / ЗРДн
где ЗРДк – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, ЗРДн – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.
Отделочные работы улучшенного качества
ЗРДк = 7000 руб.
ЗРДн = 6000 руб.
КрекД = 1,25*7000/6000 = 1,46
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
ЗРДк = 4000 руб.
ЗРДн = 4500 руб.
КрекД = 0,81*4000/4500 = 0,72
Коэффициент использования связей с общественностью
КИСО = КИОП * ЗРк / ЗРн
где ЗРк – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, ЗРн – затраты на связи с общественностью на начало отчетного года.
Отделочные работы улучшенного качества
ЗРк = 3000 руб.
ЗРн = 1000 руб.
КИСО = 1,25*3000/1000 = 3,75
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
ЗРк = 1000 руб.
ЗРн = 1000 руб.
КИСО = 0,81*1000/1000 = 0,81
Коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности
КМТК = (КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КрекД + КИСО) / L
где L – общее число показателей, используемых для определения конкурентоспособности.
Отделочные работы улучшенного качества
КМТК = (0,047 + 0,211 + 1,25 + 1,19 + 1,46 + 3,75) / 6 = 1,318
Услуги по устройству конструкций для жилищных объектов из кирпича
КМТК = (0,131 + 0,099 + 0,81 + 1,22 + 0,72 + 0,81) / 6 = 0,632
КМТК для всех продуктов
КS = (1,318 + 0,632) / 2 = 0,975
4. Общие финансовые показатели
Коэффициент текущей ликвидности
КТЛ = итог 2 раздела баланса / итог 5 раздела баланса = 980/1100 = 0,89
Коэффициент обеспеченности собственными средствами
КОСС = (итого 3 раздела баланса – итог 1 раздела баланса) / итог 2 раздела баланса = (9850 - 10800) / 980 = -0,97
Полная формула конкурентоспособности
КФ = КS * КТЛ * КОСС = 0,975*0,89*(-0,97) = -0,84
Согласно матрице групп фирм, конкурирующих на рынке организацию можно отнести к группе конкурентов, занявших свою нишу. Нишей предприятия является универсальность услуг оказываемых как населению, так и предприятиям.
Так же, для более полного определения степени конкурентоспособности предприятия, необходимо провести SWOT-анализ.
Таблица 6
SWOT-анализ
Сильные стороны предприятия1. Ориентация на значительное количество рыночных сегментов облегчает поиск заказчиков и делает предприятие универсальным2. Уровень издержек на предприятии при данном уровне спроса на рынке позволяет получать прибыль выше номы прибыли, при методе ценообразования ориентированном на издержки 3. Использование рекламы и мероприятий по связям с общественностью | Слабые стороны предприятия1. Ориентация на значительное количество рыночных сегментов не позволяет максимально учесть требования каждого из них.2. Неравномерное распределение усилий на рекламу по оказываемым услугам.3. Низкие финансовые показатели |
Внешние возможности1. Ориентация на значительное количество рыночных сегментов позволяет выходить на региональные рынки2. Возможности привлечь покупателей ценами ниже рыночных, т.к. уровень издержек позволяет это сделать.3. Возможность проведения комплексных работ от строительства до отделки | Внешние угрозы1. Конкуренция со стороны узкоспециализированных организаций, которые смогут оказывать более целенаправленный комплекс услуг2. Сокращение доходов населения, что приведет к сокращению платежеспособного спроса со стороны населения до таких объемов, которые будут невыгодны предприятию с точки зрения издержек 3. Рост потребностей строительства выше производственных мощностей предприятия |
В данном отчете проведена характеристика слабых и сильных сторон компании ЗАО «РоссСтройИнвест». Было выявлено, что предприятия работает в условиях жесткой конкуренции и имеет как сильные, так и слабые стороны.
Сильные стороны:
- Ориентация на значительное количество рыночных сегментов облегчает поиск заказчиков и делает предприятие универсальным;
- Уровень издержек на предприятии при данном уровне спроса на рынке позволяет получать прибыль выше номы прибыли, при методе ценообразования ориентированном на издержки;
- Использование рекламы и мероприятий по связям с общественностью.
Слабые стороны:
- Ориентация на значительное количество рыночных сегментов не позволяет максимально учесть требования каждого из них.
- Неравномерное распределение усилий на рекламу по оказываемым услугам.
- Низкие финансовые показатели
Предприятие может устранить свои слабые стороны и компенсировать влияния существующих угроз путем проведения следующих мероприятий:
- более узкая специализация позволит более полно учитывать интересы заказчиков и применять узкоспециализированные технологии;
- разработка рекламной политики в соответствии со стратегическими и тактическими целями и задачами предприятия;
- применение финансового менеджмента для оптимизации финансовых показателей;
- постоянный маркетинг и мониторинг существующих и потенциальных конкурентов с точки зрения оказываемых ими услуг и цен;
- заключение договоров с банками для кредитования заказчиков;
- своевременно проводить модернизацию и наращивать производственные мощности в соответствие с требованиями рынка.
Использование сильных сторон предприятия:
- работа в большом количестве сегментов позволяет проводить широкомасштабную рекламную политику, повышает известность предприятия на рынке.
- низкий уровень издержек увеличивает конкурентоспособность предприятия по цене, позволяет разрабатывать системы скидок для стимулирования сбыта.
- ориентация услуг на городских и сельских жителей позволяет выходить на региональный уровень, где уровень конкуренции значительно ниже.
- комплексная реализация строительных проектов от проектирования до отделки.
Так же необходимо разработать систему материального стимулирования, в этой связи необходимо систему стимулирование работников, связанных с продажами, поставить в зависимость от результатов их труда, т.е. от полученных конкретным работником денежных средств от реализации продукции.
Дополнить существующую в ЗАО «РоссСтройИнвест» систему стимулирования следующими направлениями:
1. Ценовое стимулирование.
2. Стимулирование натурой.
Также необходимо разработать бюджет маркетинга, который включает в себя: расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети.
Все эти решения позволят ЗАО «РоссСтройИнвест» достичь положительных результатов в своей работе в 2010 г.
Список нормативно-правовых актов и литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Полный текст (часть первая, вторая, третья). – М.: ИКФ «ЭКМОС», 2009
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 №17-ФЗ (ред. от 28.02.2009)
3. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 №197-ФЗ (ред. от 09.05.2008)
4. Закон РФ "О защите прав потребителей": Практ. комментарий /Д. М. Сорк; Междунар. конфедерация обществ потребителей. - М.: ИИФ СПРОС-КонфОП, 2005.
5. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2006.- 269 с.
6. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. – М.: КноРус, 2005. – 230 с.
7. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: ИНФРА-М, 2009.
8. Веснин В.Р. Стратегическое управление. – М.: Проспект, 2009. – 328 с.
9. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Экономистъ, 2006. – 296 с.
10. Еремеева Н.В., Калачев С.Л., Чернова М.А. Формирование и оценка конкурентоспособности непродовольственных товаров: Практикум. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг»; М.: МУПК, 2009.