Спрос отражает потребность в конкретных количествах товаров определенного потребительского назначения, но не всю потребность, а только ту ее часть, которая обеспечена денежными средствами. Таким образом, под спросом обычно понимается платежеспособная потребность, т.е. обеспеченная деньгами часть потребностей в товарах, а также услугах, реализуемых в товарной форме.
Развитие и удовлетворение потребностей зависят от потребления. Потребление связано с потребителями посредством производственных отношений.
Если на рынке имеются товары, соответствующие спросу, он способствует возникновению обмена и потребления и одновременно является его отражением в виде реализованного спроса.
Все изложенное позволяет понять, почему в маркетинге придается такое значение исследованию потребностей потенциальных покупателей: выявляя эти потребности, ясно представляя социально значимые результаты использования товара, производитель активизирует сбыт своих продуктов (естественно, социальная значимость так или иначе непременно связана с личностной значимостью).
Ясно также, почему проектирование любого нового товара необходимо начинать с анализа имеющихся и потенциальных потребностей людей, которые будут его покупать, независимо от того, индивидуальные или производственные потребности удовлетворяет данный товар. Ибо только осознав эти потребности, человек станет приобретать предлагаемый товар. Отсюда возникает необходимость классифицировать потребности, чтобы точно связывать их с товаром как в рекламном тексте, так и в сознании потенциального покупателя.
Литература
1. Персональный менеджмент: Учебник. / С.Д. Резник и д.р. – М.: ИНФРА – М, 2002
2. Управление организацией: Учебник. / Под ред. А.Г Поршнёва, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – М.: ИНФРА – М, 1998.
3. Самыгин С.И., Столяренко л.д. Менеджмент персонала. – Ростов на Доны: Феникс, 1997. – С. 268.
4. Джонс Р. Как сделать карьеру: практическое руководство для всех. Пер. с англ. – Челябинск, Урал ПТО, 1999.
5. Полятов В.А. Технология карьеры. – М.: Дело,1995
6. Румянцева З.П., Саломатин Н.А., акбердин Р.З. Менеджмент организаций: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 1996
7. Пауэрс П., Рассел Д. Начни своё дело. – М.: Детская деловая газета, 1994
8. Андреева В.И. Делопроизводство. – М.: Бизнес – школа «Интел - синтез»,1995.
9. Поляков В.А., Яновск5ая Ю.М. Как получить хорошую работу в новой России. – М.: ИНФРА – М, 1996.
10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, орга-шзация, процесс. — М,: Иэд-во МГУ, 1995.
11. Волгин А.П., Матирко В.П., Модин А.А, Управление персоналом в условиях рыночной экономики: опыт ФРГ. — М.: Дело, 1992.
12. Вудкок М., Фрэнсис Л. Раскрепощенный менеджер: Для руководителя-практика: Пер. с англ. — М.: Дело, 1991.
13. Гончаров В.В. В поисках совершенства управления: Руководство для высшего управленческого персонала. — М.: МНИИПУ, 1996.
14. Грачев М.В. Суперкадры: управление персоналом в международной корпорации. — М.: Дело, 1993.
15. Герчикова И.Н. Менеджмент. Учебное пособие. М.: ЮНИТИ, 1996. – с. 502.
16. ГримакЛ.П. Резервы человеческой психики. — М.: Политиздат, 1989.
17. Зайцев Г.Г., Файбушевич С.И. Управление кадрами на предприятии: персональный менеджмент. — СПб.: Изд-во Санкт-Петербург, ун-та экономики и финансов, 1992.
18. Зигерт В., Ланг Л. Руководить без конфликтов: Сокр. пер. с нем. — М.: Экономика, 1990.
19. Если Вы – руководитель … Элементы психологии менеджиента в повседневной практики. М.: ДЕЛО, 1996. – с. 210.
20. Иванцевич Дж.М., Лобанов А.А, Человеческие ресурсы управления: основы управления персоналом. — М.: Дело, 1993.
21. Карнеги Двйл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей: Пер. с англ. — М.: Экономика, 1989.
22. Кибеноа А.Я., Захаров Д.К. Формирование системы управление персоналом на предприятии. Учебное пособие. М., 1993. – с. 6.
[1] См.: Инанцйк Т.А.Мотивация — меняющийся подход // Персонал Микс.№5 2001
[2]Ниеитский И.И., Фекалис Л.О.Разработка системы мотивации персонала в гостиничном бизнесе //Персонал Микс. №1 2002