Разработка стратегии развития на примере ООО Швейное предприятие Заря (стр. 2 из 8)
3. ЗАО «Улан – Уденская тонкосуконная мануфактура» г. Улан – Уде – расстояние 5000 км., драп 205-350 руб.;
4. ООО «Гамма» г. Москва – расстояние 9500 км., при покупке более 10000 руб. предоставляется скидка 5%, фурнитура (пуговицы 0,5-5 руб., нитки (конус) 15-18 руб., молния 2-3 руб.).
Посредник:
Перевозку от поставщика к предприятию осуществляет ООО «ЖелДорЭкспедиция» железнодорожным транспортом. Как правило, заботу о перевозке берет на себя поставщик. В некоторых случаях пользуются авиаперевозками.
Основными потребителями являются юридические лица, уровень доходов которых достаточно высок или стабильный. Уровень доходов физических лиц средний или чуть ниже среднего.
Потребители:
70% - заказ юридических лиц;
15% - заказ физических лиц;
15% - под реализацию в ООО «Торговый дом «Заря».
Если производство всей продукции взять 100%, то тогда заказы можно разбить на:
· офисная одежда 35%;
· специальная одежда 35%;
· школьная форма 20%;
· прочие 10%.
К рыночным факторам относится описание товара, возможность проникновения на рынок, уровень конкуренции на рынке.
Предприятие предлагает продукцию, которая начала набирать обороты спроса. То есть многие фирмы (потребители) начинают водить форму на предприятии, что является спросом для изучаемой организации.
Выходными потоками являются выполненные заказы, то есть готовая продукция. Для анализа этих потоков применяется АВС-анализ и XYZ-анализ. В результате АВС-анализа выявляются те виды готовой продукции или услуг, которые приносят наибольшую прибыль или доход организации. В результате ХУZ-анализа выявляются товары или продукция, пользующаяся стабильным, периодическим или непредсказуемым спросом.
Таблица 1. Данные выходных потоков.
| № позиции | Средний запас за квартал по позиции, шт. | Реализация за квартал, тыс.руб. | ||||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | среднеквартальное значение, тыс.руб. | ||
| 1 | 79 | 54,6 | 28,8 | 63,0 | 40,56 | 46,74 |
| 2 | 39 | 44,69 | 9,81 | 90,47 | 21,94 | 41,73 |
| 3 | 563 | 425,43 | 485,95 | 63,12 | 21,58 | 249,02 |
| 4 | 160 | 435,08 | 165,6 | 289,8 | 461,84 | 338,08 |
| 5 | 328 | 489,0 | 756,0 | 2577,0 | 108,0 | 982,5 |
| 6 | 30 | 174,0 | 24,0 | 252,0 | 270,0 | 180 |
| 7 | 166 | 31,64 | 4,8 | 109,5 | 31,64 | 44,4 |
| 8 | 343 | 306,0 | 323,5 | 36,0 | 14,5 | 170 |
| 9 | 49 | 87,0 | 86,8 | 285,2 | 148,8 | 151,95 |
Наименование позиций:
1. Блуза;
2. Брюки мужские;
3. Жилет;
4. Костюм женский;
5. Костюм мужской;
6. Пальто;
7. Халат;
8. Юбка;
9. Плащ.
На основе анализа выходных потоков в группу А вошел жилет, а в группу В вошли юбка, костюм мужской, костюм женский и халат. Эти товары наиболее дорогостоящие, производятся в большем объеме и контроль за ними нужно проводить постоянно. Все товары вошли в группу Z – это означает, что спрос на них нестабильный и возможность прогнозировать низкая.
Таблица 2. Анализ выходных потоков.
| Исходная информация для проведения АВС и XYZ-анализа | ABC-анализ | XYZ-анализ | ||||||||
| № позиции ассортимента | средний запас по позиции | доля позиции в общем запасе, % | коэффициент вариации роса по отдельной позиции ассортимента | № позиции в списке, упорядоченном по признаку доли в общих запасах | доля позиции в общей сумме запасов | доля, нарастающим итогом | группа | № позиции по списку, упорядоченному по коэффициенту вариации | значение коэффициента вариации | группа |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 1 | 79 | 4,5 | 28,03 | 3 | 32,0 | 32,0 | АВ | 1 | 28,03 | Z |
| 2 | 39 | 2,2 | 73,81 | 8 | 19,5 | 51,5 | 4 | 35,25 | ||
| 3 | 563 | 32,0 | 83,65 | 5 | 18,7 | 70,2 | 9 | 53,29 | ||
| 4 | 160 | 9,2 | 35,25 | 7 | 9,4 | 79,6 | 6 | 53,9 | ||
| 5 | 328 | 18,7 | 96,59 | 4 | 9,2 | 88,8 | 2 | 73,81 | ||
| 6 | 30 | 1,7 | 53,9 | 1 | 4,5 | 93,3 | С | 3 | 83,65 | |
| 7 | 166 | 9,4 | 88,29 | 9 | 2,8 | 96,1 | 8 | 85,34 | ||
| 8 | 343 | 19,5 | 85,34 | 2 | 2,2 | 98,3 | 7 | 88,29 | ||
| 9 | 49 | 2,8 | 53,29 | 6 | 1,7 | 100 | 5 | 96,59 | ||
| Итого | 1757 | 100 | хх | хх | 100 | хх | хх | хх | ||
Таблица 3. Матрица АВС-XYZ анализа.
| А | В | С | |
| X | |||
| Y | |||
| Z | 3 | 8,5,7,4 | 1,9,2,6 |
В матрице данные представлены на основе соединения двух видов анализа. Это позволяет наиболее наглядно увидеть ситуацию, которая сложилась на предприятии с выходными материальными потоками.
Рисунок 1. Кривая АВС – анализа.
Рисунок 2. Кривая XYZ – анализа.
Технологические факторы. Технологическая база отрасли хорошо развита. Технология производства заметно изменилась: появилось новое оборудование, методики раскройки, обработки и проектирования моделей. Такое изменение технологий можно пагубно сказаться на предприятии в будущем, так как организация имеет слабую технологическую базу. Но с другой стороны при обновлении предприятие будут иметь широкий выбор и может резко увеличить производительность и улучшить качество продукции в несколько раз.
Факторы конкуренции. По крупным заказам в нашем городе у предприятия практически нет конкурентов, так как ими являются:
1. институт моделирования одежды;
2. ателье.
Эти предприятия составляют конкуренцию по мелким и средним заказами (до 15-20 изделий со сроком изготовления 3 месяца). Ателье создают конкуренцию по физическим лицам, но ООО «ШП «Заря» имеет ряд преимуществ:
1. выше производственные мощности ( 15-20 изделий за 1 меся);
2. имеет участок меховых изделий;
3. сочетает в себе ателье высокого разряда и ателье люкс;
4. имеет большую базу лекал моделей и размеров;
5. в штате находятся высококвалифицированные конструктора.
По производству школьной формы конкурентов нет в нашем регионе. Закупать форму в центральной части России выходит по цене столько же или дороже, так как сама цена формы там ниже, но высока надбавка за транспортировку.
PEST – анализ – это инструмент, предназначенный для выявления политических (Policy), экономических (Economy), социальных (Society) и технологических (Technology) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. PEST – анализ не является общим для всех организаций, так как для каждой из них существует свой особый набор ключевых факторов.
Таблица 4. Базовая матрица PEST-анализа.
| Политика | Экономика |
| 1. Выборы президента;2. Выборы государственной думы;3. Изменение законодательства РФ4. Государственное влияние в отрасли;5. Государственное регулирование конкуренции;6. Отношение с властью;7. Изменение налоговой политики государства;8. Отношение государства к малому и среднему бизнесу. | 1. Темп инфляции;2. Динамика курса рубля;3. Общая характеристика экономической среды;4. Спрос главных потребителей продукта;5. Платежеспособность населения;6. Динамика занятости населения;7. Динамика ставки рефинансирования ЦБ;8. Основные внешние издержки. |
| Социум | Технология |
| 1. Изменение уровня и стиля жизни;2. Изменение в структуре доходов;3. Изменение в базовых ценностях;4. Экологический фактор; | 1. Государственная технологическая политика;2. Значимые тенденции в области НИОКР; |
Окончание таблицы 4.
| Социум | Технология |
| 5. Отношение к труду и отдыху;6. Уровень безработицы;7. Демографические изменения;8. Отношение к образованию. | 3. Новые продукты;4. Способность к обучению;5. Появление новых технологий и оборудования;6. Технологические изменение несущественно значимые для продукта;7. Появление knowhow;8. Новые патенты. |
Все факторы ранжировались на основе опроса персонала предприятия по 5-ти бальной шкале. В опросе участвовало 10 человек: директор, главный бухгалтер (он же учредитель), старший инженер по производству, начальник швейного цеха, начальник экспериментального цеха, начальник раскройно – подготовительного цеха, начальник цеха индивидуального пошива (ателье), технолог, старший конструктор, мастер.
Таблица 5. Результаты опроса и ранжирование.
| № фактора | Бальные оценки фактора | Итого | Вес фактора, % | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | ||||
| Политика | |||||||||||||
| 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 0 | 0 | 1 | 1 | 2 | 1 | 0,8 | 4,3 | |
| 2 | 1 | 1 | 0 | 1 | 1 | 0 | 2 | 1 | 0 | 1 | 0,8 | 4,3 | |
| 3 | 3 | 2 | 1 | 3 | 3 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 | 2,0 | 10,6 | |
| 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3,4 | 18,1 | |
| 5 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 2 | 2 | 3 | 2 | 1 | 2,0 | 10,6 | |
| 6 | 1 | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 1 | 2 | 3 | 2 | 1,8 | 9,6 | |
| 7 | 5 | 4 | 5 | 3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 3 | 5 | 4,2 | 22,3 | |
| 8 | 4 | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 | 3,8 | 20,2 | |
| Социум | |||||||||||||
| 1 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 3 | 4 | 5 | 5 | 5 | 4,5 | 16,9 | |
| 2 | 4 | 3 | 5 | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3,7 | 13,9 | |
| 3 | 3 | 2 | 3 | 2 | 2 | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2,8 | 10,5 | |
| 4 | 2 | 1 | 2 | 0 | 0 | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1,3 | 4,9 | |
| 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 3 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4,2 | 4,5 | |
| 6 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4,0 | 15,0 | |
| 7 | 3 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | 2,7 | 10,2 | |
| 8 | 3 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 2 | 4 | 3 | 4 | 3,4 | 12,8 | |
| Экономика | |||||||||||||
| 1 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1,7 | 7,3 | |
Окончание таблицы 5.