Стратегия копир-ия. Это стратегия оперативного, быстрого реагирования на рыночную конъюнктуру, при которой малая фирма выбирает независимую форму существования (суверенитет) и предлагает рынку продукт, подобный продукту крупной фирмы. В практике бизнеса фирмы-имитаторы применяют два варианта данной стратегии:
а)выпускается оригин., запатент. марочный продукт крупной фирмы;
б)выпускаются копии под оригинальный продукт всемирно известных производителей, который, таким образом, является подделкой.
Стратегия оптимального размера. Данная стратегия находит свое применение в тех отраслях, где крупное производство неэффективно, прибыль невелика по масштабам крупных фирм, высоки расходы, связанные с добавленной стоимостью.
Стратегия участия в продукте круп. фирмы. Малые фирмы при выборе данной стратегии используют возможности, связанные с политикой дезинтеграции, проводимой круп. компаниями, отказ. от собственного мелкого промежут. пр-ва внутри фирмы, которое редко бывает эффективным. Важно, что для малой фирмы продукт такого производства является конечным.
Стратегия использ. преимуществ крупной фирмы. Характерным примером такой стратегии служит франчайзинг как форма интеграции малого и крупного бизнеса. Классическая модель франчайзинга предполагает прямые договорные отношения между франчайзи (малой фирмой) и франчайзером (крупной фирмой) на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). Разновидности франчайзинга в каком виде франчайзер предоставляет франчайзи продукт для реализации:
-Товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании.
-Пр-ный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материалов, купленных у материнской компании.
-Деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малой фирмы, которая будет носить название материнской корпорации и изберет тот же профиль деятельности.
Средние фирмы не обладают мощью крупных компаний и мобильностью малых фирм. Эта особенность заставляет средние фирмы придерж. нишевой специализации.
Стратегия сохранения направлена на сохранение сущ.положения фирмы, так как нет ни необход. расширения деятельности (темпы роста ниши стабильны), ни возможности (темпы роста фирмы невелики).
Стратегия привлечения доп. ресурсов. Данная ситуация хар-тся нехваткой собственных средств (недостаточные темпы роста фирмы) для сохранения своего положения в быстро растущей нише. В таких условиях целесообр. явл. привлечение доп. рес. для обесп. адекватного роста фирмы.
Стратегия лидерства в нише возможна в двух случаях:фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в монопольную компанию и не допустить в нишу конкурентов;фирма должна иметь соответ.финансовые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.
Стратегия выхода за рамки ниши. Эта стратегия эффективна, когда за счет ускоренных темпов роста средняя фирма имеет возможности начать деятельность за рамками непривлекательной ниши, как крупная компания.
27).Стратегии фирм, занимающих различные рыночные позиции
Стратегии для отраслевого лидера.
Доминантный отрасл. лидер имеет знач. и устойчивое превосходство над др. организациями по рыночной доле.
1. Перманентная стратегия нападения. Стратегия предполагает позитивное отношение к инновациям, стремление развиваться быстрее рынка до пределов, устан. антимон. закон-вом.
2. Стратегия укрепления и защиты осуществляется в направлениях:
- увеличение входных барьеров для новичков за счет массированной рекламы, качества обслуживания, значительных объемов НИОКР, вывод на рынок товаров, аналогичных конкурирующим под собственной (привлекательной) торговой маркой,
-.расширение всех составляющих конкур. потенциала с опережением текущих потребностей
- патентование побочных результатов НИОКР,даже с нечет. перспек-ми,
-заключение эксклюзивных долгоср. договоров с поставщ. и дистриб-ми.
Эту стратегию применяют фирмы, опасающиеся нарушения антимон. закон-ва, а также фирмы, стрем. к краткосрочной прибыльности ввиду неясных перспектив отрасли, когда масштабные инвестиции рискованны.
3. Стратегия демонстрации силывключает действия, превосходящие усилия конкурентов: еще большее снижение цен, еще большие скидки дилерам, более интенсивная реклама
Стратегии для орг., следующих за лидером. Такие орг. разделяются на 2 группы: «агрессоры», стремящиеся отвоевать рыночную долю и «спокойные последователи», удовл. конкурентной позицией. Стратегии:
-вакантной ниши (захват перспек. рын. ниши, имеющей страт. соответ. с действующим бизнесом;
- специализации (концентрации усилий на одной сфере деят., тщат. подбор смежных сегментов);
- выделяемых отличий (уник. св-в продукции, искл.качество);
- спокойного следования за лидером (в сегментах со слабой конкур.);
- рост посредством приобретений компаний, а также слияний;
- отличительного имиджа (создание имиджа фирмы с минимальными ценами, высочайшим качеством, оригинальным, узнаваемым дизайном.
Стратегии для слабых организаций и организаций в состоянии кризиса.
Для фирм с ухудшающимся конкур. положением можно выделить 4 осн. стратегических возможности.
Стратегии кругового наступления и стратегия обороны и укрепления могут применяться при наличии достаточных финансовых ресурсов.
Круговое наступление предполагает последовательные осторожные шаги по улуч. конкурэ положэ на основе снижения издержек или дифферэ продукта. Стратегия рассчитана на постепенное, долгосрочное повышение позиции фирмы.
Оборон. стратегия укрепления и защиты подразумевает выделение ресурсов на сохранение существующей позиции по доле рынка, прибыльности, конкур-сти. В варианте агрессивной защиты применяют резкое снижение цен, особые рекламные усилия и др.
Слабые фирмы, не способные к тяжелой борьбе уходят с рынка, применяя стратегию немедленного отступления в форме продажи компании или прекращ. деят., если покупателя не находится. Четвертая возможность – перевод рын. доли в финансовые ресурсы посредством стратегии снятия урожая. Для этого сокращают до мин. реинвестиции (в производство, сбыт, обслуживание, НИОКР), по возможности увел. цены. Фирма находится в промежуточном положении между функцион. и выходом из бизнеса с целью максимизации финансовой выручки в краткосрочном периоде.
28).Функциональные стратегии
Стратегия маркетинга- сп-б действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и определяет наиболее эфф. пути их достижения. Цель устан. границы и сферы рыночной деят. (конкурентные преимущества, овладение новым рынком и др.). Пути достижения поставленных целей формируются с помощью выбора страт. направлений развития и страт. зон хозяйствования. Соответственно разрабатывается и комплекс маркетинговых средств (товар, цена, реклама и др.). Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгоср. перспектив развития рынка и потенц. возможностей предприятия.
Финансовая стратегия представляет собой общее направление и способ использования средств для достиж. поставленных целей управления финансами предприятия. Этому способу соответствует определенный набор правил и ограничений для принятия решений. Стратегия позволяет сконцентрировать усилия на вариантах решения, не противоречащих принятой стратегии, отбросив другие варианты.
Основой разработки финансовой стратегии служат анализ факторов эффективного использования финансовых ресурсов в долгосрочной перспективе и поставленные цели. Целями в данном случае могут быть: максимизация прибыли при минимизации расходов, оптимизация структуры активов предприятия, обеспечение фин. стабильности предприятия в обозримом будущем.
Инновационную стратегию можно определить как взаимосвязанный комплекс технических, технолог. и орг. действий, направленных на обеспечение конкур-сти предприятия и устойчивое его развитие.Основу выработки инновационной стратегии составляют теория жизненного цикла продукта, рыночная позиция фирмы и проводимая ею научно-техническая политика.
Стратегия производства представляет собой комплекс взаимосвязанных мер по выбору продукции (услуг), технологии и орг. производства, позволяющих обеспечить устойчивое эффективное развитие предприятия. Для того, чтобы реализовать цели предприятия, обеспечить конкур-сть продукции (услуг) и тем самым добиться успеха, необходимо организовать высокоэфф. пр-во.
Стратегия организационного развития –многоур. система преобразований, нацеленных на средне- и долгоср. перспективу и предусм. изменение орг. структуры управления, методов работы, организационной культуры. В основе данной стратегии лежит видение будущего, т.е. идеальный образ предприятия, к которому необходимо стремиться.
30).Стратегический контроль
Стратегический контроль не направлен на выяснение того, правильно или неправильно осуществляется реализация стратегии. Его задачей является уяснение того, приведет ли реализация стратегии к достижению поставленных целей. Эта задача и определяет то, как строится система стратегического контроля.
Требования к информации Для того чтобы система стратегического контроля была эфф., она должна удовл. целому ряду требований. Наиболее существенными треб. к поступающей из системы контроля информации являются следующие:
-информация должна поступать своевременно, чтобы можно было принять необходимые решения по корректировке стратегии;
- инф. должна содержать правильные данные, адекватно отраж. состояние контролируемых процессов;