Список должностей и применяемые к ним методики расчета
| Должность | Тип расчета |
| 1 | 2 |
| Генеральный директор | Согласно контракту |
| Менеджер по персоналу | ПРБ |
| Менеджер отдела продаж | ПМР |
| Ведущий специалист по продаже автомобилей | СМР |
| Специалист по продаже автомобилей | СМР |
| Специалист по логистике | ПРБ |
| Администратор | ПРБ |
| IT – менеджер | ПРБ |
| Специалист по продажам отдела по корпоративным клиентам | ПРБ |
| Главный бухгалтер | ПРБ |
| Бухгалтер | ПРБ |
| Специалист по предпродажной подготовке | ПРБ |
| Кассир | ПРБ |
| Менеджер по маркетингу (бренд менеджер) | ПРБ |
| Специалист по прямой работе и ТЗК | ПРБ |
| Менеджер по корпоративным продажам | ПМР |
| Заведующий хозяйством | ПРБ |
| Уборщица | ПРБ |
| Дворник | ПРБ |
| Системный администратор | ПРБ |
| Офис-менеджер (секретарь) | ПРБ |
| Сервис - менеджер | ПМР |
| Продолжение таблицы №4 | |
| 1 | 2 |
| Инженер по гарантии | СМР |
| Специалист по работе с клиентами | ПРБ |
| Сервисный консультант | СМР |
| Локальный тренер / Инженер-технолог | ПРБ |
| Менеджер отдела запасных частей | ПМР |
| Продавец | СМР |
| Мастер | CМР |
| Диагност | СМР |
| Механик | СМР |
| Ученик механика | ПРБ |
| Жестянщик | СМР |
| Маляр | СМР |
| Колорист | СМР |
Приложение 5
Таблица с размером расчетной базы для должностей с постоянным типом методики расчета
| Должность | Размер РБ |
| Менеджер по персоналу | 9000 р. |
| Специалист по логистике | 9 000 р. |
| Администратор отдела продаж | 3 000 р. |
| Главный бухгалтер | 14000 р. |
| Бухгалтер | 6 000 р. |
| Кассир | 6 000 р. |
| Менеджер по маркетингу (бренд менеджер) | 9 000 р. |
| Специалист по прямой работе и ТЗК | 6 000 р. |
| Заведующий хозяйством | 9 000 р. |
| Уборщица | 3 000 р. |
| Дворник | 3 000 р. |
| Системный администратор | 6 000 р. |
| Офис-менеджер (секретарь) | 3 000 р. |
| Локальный тренер / Инженер-технолог | Согласно контракту |
| IT - менеджер | 6 000 р. |
| Ученик механика | 3 000 р. |
| Специалист по работе с клиентами | 3 000 р. |
Приложение 6
Таблица доплат в зависимости от выполнения плана
| Операционная прибыль подразделения | Сумма РБ в зависимости от выполнения плана | ||||||
| От | До | менее 60% | 60-70% | 70-90% | 90-100% | 100-110% | Свыше 110% |
| 0р. | 150 000р. | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. |
| 150 000р. | 300 000р. | 0р. | 6 000р. | 7 500р. | 9 000р. | 10 000р. | 12 000р. |
| 300 000р. | 500 000р. | 0р. | 12 000р. | 15 000р. | 18 000р. | 20 000р. | 24 000р. |
| 500 000р. | 750 000р. | 0р. | 15 000р. | 18 750р. | 22 500р. | 25 000р. | 30 000р. |
| 750 000р. | 1 000 000р. | 0р. | 21 000р. | 26 250р. | 31 500р. | 35 000р. | 42 000р. |
| 1 000 000р. | 1 500 000р. | 0р. | 26 250р. | 32 813р. | 39 375р. | 43 750р. | 52 500р. |
| 1 500 000р. | 2 000 000р. | 0р. | 31 500р. | 39 375р. | 47 250р. | 52 500р. | 63 000р. |
| 2 000 000р. | 2 500 000р. | 0р. | 33 750р. | 42 188р. | 50 625р. | 56 250р. | 67 500р. |
| 2 500 000р. | 3 000 000р. | 0р. | 39 600р. | 49 500р. | 59 400р. | 66 000р. | 79 200р. |
| 3 000 000р. | 3 500 000р. | 0р. | 42 900р. | 53 625р. | 64 350р. | 71 500р. | 85 800р. |
| 3 500 000р. | 4 000 000р. | 0р. | 45 000р. | 56 250р. | 67 500р. | 75 000р. | 90 000р. |
| 4 000 000р. | 4 500 000р. | 0р. | 51 000р. | 63 750р. | 76 500р. | 85 000р. | 102 000р. |
| 4 500 000р. | 5 000 000р. | 0р. | 57 000р. | 71 250р. | 85 500р. | 95 000р. | 114 000р. |
| Свыше 5 000 000 р. | 0р. | 0,9% от суммы | 1,1% от суммы | 1,35% от суммы | 1,5% от суммы | 1,8% от суммы | |
| либо в случае, если 1,5% от суммы менее 95000 руб., то 95000 руб. использовать для расчета. | |||||||
Приложение 7
Размер РАА для специалистов отдела продаж в зависимости от выполнения плана
| Сумма продаж аксессуаров | Размер части РБ в зависимости от выполнения плана | ||||||
| от | до | менее 60% | 60-70% | 70-90% | 90-100% | 100-110% | Свыше 110% |
| При0 | 10000 | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. | 0р. |
| 10000 | 15000 | 0р. | 300р. | 375р. | 450р. | 500р. | 600р. |
| 15000 | 20000 | 0р. | 420р. | 525р. | 630р. | 700р. | 840р. |
| 20000 | 25000 | 0р. | 510р. | 638р. | 765р. | 850р. | 1 020р. |
| 25000 | 30000 | 0р. | 600р. | 750р. | 900р. | 1 000р. | 1 200р. |
| 30000 | 35000 | 0р. | 900р. | 1 125р. | 1 350р. | 1 500р. | 1 800р. |
| 35000 | 40000 | 0р. | 1 020р. | 1 275р. | 1 530р. | 1 700р. | 2 040р. |
| 40000 | 45000 | 0р. | 1 200р. | 1 500р. | 1 800р. | 2 000р. | 2 400р. |
| 45000 | 50000 | 0р. | 1 350р. | 1 688р. | 2 025р. | 2 250р. | 2 700р. |
| 50000 | 75000 | 0р. | 1 620р. | 2 025р. | 2 430р. | 2 700р. | 3 240р. |
| 75000 | 90000 | 0р. | 2 100р. | 2 625р. | 3 150р. | 3 500р. | 4 200р. |
| 90000 | 120000 | 0р. | 2 700р. | 3 375р. | 4 050р. | 4 500р. | 5 400р. |
| 120000 | 150000 | 0р. | 3 300р. | 4 125р. | 4 950р. | 5 500р. | 6 600р. |
| 150000 | 200000 | 0р. | 4 200р. | 5 250р. | 6 300р. | 7 000р. | 8 400р. |
| 200000 | 250000 | 0р. | 5 100р. | 6 375р. | 7 650р. | 8 500р. | 10 200р. |
| 250000 | 300000 | 0р. | 6 000р. | 7 500р. | 9 000р. | 10 000р. | 12 000р. |
| 300000 | 350000 | 0р. | 7 200р. | 9 000р. | 10 800р. | 12 000р. | 14 400р. |
| 350000 | 400000 | 0р. | 9 000р. | 11 250р. | 13 500р. | 15 000р. | 18 000р. |
| Свыше 400 000 | 0р. | 2% от суммы | 3% от суммы | 3,5% от суммы | 4% от суммы | 4,5% от суммы | |
Приложение 8
Расчет коэффициентов k1, k2, k3
| Значения коэффициентов k1, k2 , и k3 в зависимости от выполнения плана | ||||||||
| Коэффициент | Значение коэффициента | менее 70% | 70-80% | 80-90% | 90-100% | 100-110% | 110-120% | Свыше 120% |
| k1 | Выполнение плана продаж | 0 | 0,5 | 0,7 | 0,8 | 1 | 1,1 | 1,2 |
| k2 | Выполнение плана по средней стоимости автомобиля. | 0 | 0,5 | 0,7 | 0,8 | 1 | 1,1 | 1,2 |
| k3 | Выполнение плана по контрактам на будущие периоды | 0 | 0,5 | 0,7 | 0,8 | 1 | 1,1 | 1,2 |
Библиографический список
1. Верхоглазенко, В.Н. Психология прибыли [Текст] \ А.А. Звезденков, М.В. Хлюнева. – М.: Приор – издат., 2005. - 176 c.
2. Виханский, О.С. Менеджмент [Текст] \ А.И. Наумов. – М.: Экономисть, 2004. – 528 с.
3. Кнорринг, В.И. Наука, практика и искусство управления [Текст]: изд – е 2 – е изм- е и доп. М.:Норма, 2001. – 528 с.
4. Мескон М. Основы менеджента: Пер. с англ. [Текст] \ М.Альберт, Хедоури – М.: Дело, 1997. – 427 с.
5. Мишурова, И. В.Управление мотивацией персонала [Текст] Учебно – практическое пособие \ П.В. Кутелев: Изд – е 2 – е, испр. и доп. Ростов н\Д.: МарТ.2004./ - 240 c.
6. Мордвин, С.К.Мотивация персонала в России[Электронный ресурс]\И. А. Татулов. – www.elitarium\ru\2004\06\03\motivacija_ personala_v_rossii.html(3 июня 2004).
7. Пугачев, В.П.Руководство персоналом [Текст] Учебник. – М.:Аспект Прасс,2006. - 416 c.
8. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь [Текст]\Л.Ш. Лозовский, Е.Б.Стародубцева. - М.: ИНФРА – М, 2001. – 480 c.
9. Смолкин, А.М. Основы организации [Текст]: учеб. пособие\А.М.Смолкин. – М.: ИНФРА – М, 1999. – 248 с.
10. Стивен, П. Основы организационного поведения [Текст] \ Роббинз: 8-е изд.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом "Вильяме", 2006. - 448 с.
11. Татулов, Б.Э. Анализ системы мотивации в России и за рубежом [Электронный ресурс]\ И.А. Татулов. – www.cfin.ru\babdurin\article\sbrn06\ 21.shtml
12. Тебекин А.В. Менеджмент [Текст]\В.С. Касаев: учебник.2 – изд., перераб. и доп. М.:КНОРУС,2007. – 416 c.
13. Устикин С.В. Основы менеджмента [Текст]\В.А. Лапидус, А.А. Шунина. – Н.Новгород,2000 – 144 с.
14. Чуйкин А.М. Основы менеджмента [Текст]: учеб. пособие\ А.М.Чуйкин. – Калининград: Калинингр. ун-т.,1996. – 106 с.