Факторы непосредственного окружения
| Группа факторов | Фактор | Проявление | Влияние на рынок | Возможная реакция предприятия. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1.Потреби-тели | 1.1.Насе-ление | Тенденции стабилиза-ции спроса | Увеличение запросов и потребностей, требование безусловного качества товаров | Маркетинговые исследования и разработка новых продуктов |
| 1.2.Пред-приятия и организа-ции | Тенденции стабилиза-ции спроса | Дальнейшее стимулирование спроса организаций путем предоставление дополнительных услуг |
| 2.Конку-ренты | Отечест-венные ииностранные | Ужесточение конкуренции | Возникнове-ние различных препятствий для укрепления своих позиций на рынке | Возможна конкуренция за счет высокого качества товаров, маркетинговых исследований рынка и разработки новой продукции и т.д. |
| 3.Постав-щики | Произво-дители сырья и материалов | Тенденции ухудшения отношений | Отсутствие сырья для производ-ства продукции | Поиск новых поставщиков |
Приложение 11.
Сильные и слабые стороны ООО «Три слона».
| Аспект среды | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | 2 | 3 |
| Продукт | - возможность расширения ассортимента выпускаемой продукции; - хорошее качество продукции | расширение ассортимента зачастую идет не за счет разработки качественно новых продуктов, а за счет небольшого изменения уже выпускаемых предприятием товаров |
| Организа-ция | - компетентное руководство; - адекватная организационная структура предприятия; - эффективная система контроля | слабых сторон не наблюдается |
| Производ-ство | - наличие необходимых производственных мощностей; - высокое качество производства | - устарелая технология дизайна ; - высокая себестоимость выпускаемых товаров; - небольшие объемы производства |
| Маркетинг | - эффективное использование различных каналов сбыта, наличие собственных каналов сбыта продукции; - предоставление дополнительных услуг предприятиям-клиентам (быстрая и бесплатная доставка товаров) | - отсутствие информированности покупателей о продукции предприятия; - отсутствие маркетинговых исследований рынка |
| Персонал | - небольшая текучесть кадров в целом по фирме; - предоставление предприятием социальных гарантий работникам | - текучесть подсобных рабочих - большая текучесть кадров в отделе сбыта |
| Финансы | - предприятие является платежеспособным; - собственный капитал предприятия значительно преобладает над заемным; - высокая степень ликвидности баланса | - низкая рентабельность продаж из-за высоких издержек производства; - низкий уровень конкурентоспособности фирмы; - нехватка свободных денежных средств |
Приложение 12.
Угрозы, возможности, слабые и сильные стороны
ООО «Три слона».
| Возможности | Сильные стороны |
| - рынок товаров мягкой и корпусной мебели продолжает развиваться; - развитие НТП способствуют появлению новых продуктов, новых рынков, и новых потребителей; - либерализация межрегиональной деятельности, межрегиональное сотрудничество приводит к появлению новых партнеров; - повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов; - безработица приводит к удешевлению рабочей силы и увеличению числа претендентов на рабочее место | - многолетний опыт производства мебели, наличие необходимых производственных мощностей; - предприятие является платежеспособным; - собственный капитал предприятия значительно преобладает над заемным; - хорошее качество выпускаемой продукции; - эффективное использование различ-ных каналов сбыта, наличие собст-венных каналов сбыта продукции; - предоставление дополнительной услуги оптовым потребителям в виде быстрой и бесплатной доставки товара; - высокий профессионализм работников предприятия - компетентное руководство; - адекватная организационная структура предприятия; - предоставление предприятием социальных гарантий работникам |
Окончание Приложения 12.
| Угрозы | Слабые стороны |
| - снижение уровня покупательской способности населения; - повышение энерготарифов; - повышение налоговых ставок; - несовершенство законодательной базы приводит к ущемлению интересов производственной сферы; - нестабильность в обществе приводит к приостановлению инвестиционного процесса и банковского кредитования бизнеса; - ужесточение конкуренции; - ухудшение отношений с производителями сырья и материалов | - низкая рентабельность продаж из-за высокой себестоимости выпускаемых товаров; - нехватка оборотных средств; - небольшие объемы производства; - расширение ассортимента идет за счет небольшого изменения уже выпускаемых предприятием товаров; - устарелая технология дизайна; - отсутствие информированности покупателей о продукции предприятия; - отсутствие маркетинговых исследований рынка; |
[1]Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.: Экономика, 1997. - 106 с.
[2]Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./ Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. - 630 с.
[3]Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: Учебное пособие. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова. – М.: Высшая школа, 1996.- 335 с.