Таблица 1. – Подсчёт стоимости продукции
| Статья | Предыдущий период | Текущий период |
| Материальные затраты, тыс. грн. | 47926.100 | 99102.000 |
| Затраты на оплату труда, тыс. грн. | 16435.200 | 26996.800 |
| Отчисления на социальные нужды, тыс. грн. | 6105.500 | 10516.000 |
| Амортизация, тыс. грн. | 7137.100 | 9137.800 |
| Другие операционные расходы, тыс. грн. | 7382.800 | 7609.800 |
| Себестоимость товаров и услуг, тыс. грн. | 67865,70 | 118489,20 |
| Прибыль, из расчёта 25% от себестоимости | 16966,43 | 29622,3 |
| Цена продукции, тыс. грн. | 84832,13 | 148111,5 |
Предполагаемые изменения цены могут быть связаны с возможной нестабильностью денежной единицы Украина и валютных курсов, а так же с ростом инфляции в следующем периоде.
Рынки сбыта продукции и реклама. Основными потребителями продукции завода являются угледобывающие предприятия Украины, так же производимые товары вывозятся в Россию и Белоруссию. Потребность угледобывающих предприятий Украины и других государств в оснащении, производимом на заводе удовлетворяется полностью.
Основными клиентами ОАО «Свет Шахтёра» являются шахты Донецкой, Луганской, Днепропетровской и Львовской областей Украины. Схема распространения товара в основном построена на использовании давних устоявшихся связей с основными клиентами. Так же используется целевая рассылка предложений акционерного общества потенциальным потребителям. Организация активно участвует в выставках как общего направления, так и специализированных выставках горнодобывающей отрасли промышленности. Это выставки как регионального, так и международного уровня.
У предприятия более 50-ти клиентов в Украине и за рубежом, а чистый доход от реализации продукции за текущий период составил около 205 млн грн. При этом показатель, выражающий плотность клиентуры будет равен 0,25, что сравнительно не плохо для крупного предприятия.
Организация обслуживания клиентов. Послепродажное обслуживание потребителя является важной составной частью маркетинговой стратегии предприятия. От него в большой степени зависит стойкость клиентурной базы предприятия, и, соответственно, стабильность прибыли, что открывает путь к реализации основной задачи – стабилизации финансового положения завода.
Приобретению продукции ОАО «Свет Шахтёра» предшествует процесс ознакомления покупателя с продукцией, который может проходить в разных формах. При покупке товара покупатель получает гарантию со сроком, зависящим от вида товара. Гарантийное и послегарантийное обслуживание осуществляется с использованием мощностей предприятия по месту нахождения покупателя или на предприятии, в зависимости от вида продукции. Сроки осуществления поставок, а так же послепродажного обслуживания так же зависят от вида товара.
Финансовая ситуация на заводе – объект основного внимания как руководства предприятия, так и данного курсового проекта. Финансовая стабильность – ключ к успеху любого нововведения в производстве, гарантия стабильного положительного имиджа предприятия, основной фактор, обеспечивающий нормальную работу всего завода начиная от простых работников, включая все его подразделения, и заканчивая всей структурой предприятия в целом.
Основные экономические показатели предприятия ОАО «Свет Шахтёра» представляют собой объект особого рассмотрения при поставленной цели работы. Эти показатели представлены в таблице ниже и отражают положение на начало и конец текущего периода.
Таблица 2. – Экономические показатели предприятия.
| Показатели | На начало периода | На конец периода |
| Необоротные активы, тыс. грн. | 44423.50 | 41774.80 |
| Оборотные средства, тыс. грн. | 135202.30 | 160707.10 |
| Расходы будущих периодов, тыс. грн. | 23.20 | 36.10 |
| Собственный капитал, тыс. грн. | 148202.50 | 184662.60 |
| Долгосрочные обязательства, тыс. грн. | 9040.40 | 1197.60 |
| Краткосрочные обязательства, тыс.грн. | 22406.10 | 16657.80 |
Собственный капитал ОАО «Свет Шахтёра», согласно таблице, составляет около 185 млн. грн., а оборотные средства на конец текущего периода составляют более 160 млн. грн.
Для того, чтобы охарактеризовать нынешний показатель финансовой устойчивости, зная объём краткосрочных обязательств предприятия в размере почти 17 млн. грн., можно сосчитать отношение оборотных средств к краткосрочных обязательствам, которое составит 9,5. Эти данные показывают, что работа в данной области необходима.
Затраты на сбыт отображаются в затратах предприятия, связанных с реализацией продукции и включают в себя расходы на содержание отделов сбыта, рекламу, доставку продукции покупателю, и составляют на конец текущего года 15,3 млн. грн.
Следует так же указать уровень дебиторской задолженности, для окончательной конкретизации причин, вызвавших необходимость реализации указанной цели. По состоянию на 31.12.2004 дебиторская задолженность составила около 54 млн. грн. в том числе:
- за профильную продукцию – 26200,8 тыс. грн.;
- за товары – 3049,8 тыс. грн.;
- с бюджетом – 119,3 тыс. грн.;
- резерв сомнительных обязательств – 958,2 тыс. грн.;
- другие – 24412,5 тыс. грн.
Уменьшение дебиторской задолженности предприятию становиться одной из основных задач менеджмента ОАО «Свет Шахтёра». Решение этой задачи может стать основной составляющей осуществления цели организации.
Необходимо помимо прочего сравнить размеры привлечённых средств с размерами собственных. Значение показателя коэффициента соотношения привлечённых и собственных средств свидетельствует о степени зависимости предприятия от кредиторов. В случае ОАО «Свет Шахтёра» этот коэффициент будет равен 0,21, что свидетельствует о достаточно невысокой степени зависимости завода от кредиторов в данное время.
Можно сделать вывод о том, что исходя из финансового среза видно, что наиболее важным моментом в реализации цели организации является уменьшение дебиторской задолженности. Разработка стратегии предприятия и будет проводиться далее в курсовом проекте.
Внешняя среда любой организации подразделяется на макросреду, которая включает экономический, политико-правовой, научно-технический, демографический и культурный сегменты, и микросреду, состоящую из поставщиков, посредников, конкурентов и клиентов организации. Эти среды и сегменты будут рассмотрены далее.
Экономическая среда. Тяжёлая экономическая ситуация в Украине, длящаяся со времени получения государством независимости с небольшими колебаниями, привела к закрытию множества украинских заводов, как небольших так и крупных. ОАО «Свет Шахтёра» удалось избежать таких последствий, хотя и его экономическое положение за эти годы значительно пошатнулось.
В первую очередь это обусловлено всеобщностью кризиса, охватившего промышленность Украины. Глубокий и тяжёлый кризис в угольной отрасли, которая и является крупнейшим потребителем продукции завода, вызвал резкое и сильное падение платёжеспособности предприятий, задействованных в этой отрасли, что не могло не отразиться на положении ОАО «Свет Шахтёра». Именно снижение платёжеспособности потребителей товаров предприятия послужило причиной роста дебиторской задолженности.
Неплатежи, инфляция, шоки обменного курса национальной валюты только усугубляли ситуацию. В данный момент действие многих указанных факторов приостановлено, зафиксирован уровень дебиторской задолженности предприятию. Хотя основную проблему этим решить невозможно. Необходимы активные действия по снижению долгов заводу.
Сказанное выше не даёт возможности надеяться на быстрое полное решение задачи. В результате последних политических изменений экономическое положение страны снова нестабильно, снова наблюдается рост инфляции, экономический спад. Прогнозировать что-либо однозначно в данный момент достаточно сложно, тем более учитывая близость парламентских выборов. Стратегия менеджеров предприятия должна это учитывать и должна предусматривать определённую гибкость в зависимости от обстоятельств.
Политико-правовая среда. Анализ данного компонента среды имеет чрезвычайно большое значение, особенно в свете вышесказанного. В Украине многое зависит от политической ситуации, а деятельность любой организации регулируется только законодательно.
Налоговое законодательство Украины имеет свою специфику и является нестабильным на данный момент, и может оказывать негативное влияние на организацию только своей нестабильностью. Так как данное предприятие не является монополистом в своей отрасли, антимонопольное законодательство на его деятельность не распространяется и не ограничивает её. Существует ряд законов, поддерживающих деятельность предприятия, но их реальное влияние на ситуацию минимально.
Вся продукция ОАО «Свет Шахтёра» зарегистрирована и сертифицирована. Предприятие при осуществлении сбыта своей продукции использует собственную зарегистрированную торговую марку (ЗСШ).
В основном большинство законодательных актов, касающихся деятельности предприятия не оказывают сдерживающего или ограничивающего влияния на него.
Что касается политической обстановки в государстве, можно сказать, что она может косвенно, но существенно влиять на работу организации. Это влияние может оказываться как путём непосредственных действий по изменению положения основных потребителей (государственные программы развития угольной и горнорудной отраслей промышленности), так и действия, направленные на улучшение экономической ситуации в целом. Осуществление государством таких действий приведёт к улучшению материального положения потребителя и к повышению его платёжеспособности, что существенно облегчит реализацию целей организации и будет способствовать улучшению положения предприятия в дальнейшем.