Система управления сбытом продукции и ее совершенствование (стр. 6 из 10)

Темп прироста средней заработной платы всего персонала составил в 2004г. 15,6%, по сравнению с 2003г. и 46,7% (2002 г.), а уровень средней заработной платы составил 5783 руб. на 1 работающего в месяц, против 5003 руб. за 2003 год. и 3941 руб. за 2002 г.

Рисунок 6- Средняя заработная плата на 1 работающего

Минимальная тарифная ставка с 01.01.2004г. составила 1450 рублей, с 01.05.2004г. – 1750 рублей, с 01.03.2005г. – 1950 рублей.

Таблица 8. Динамика роста средней зарплаты по годам

Периоды года (кв.)	2002 г. (руб.)	2003 г. (руб.)	2004г. (руб.)
I	3187	4401	5181
II	4013	5097	5773
III	4352	5281	6242
IV	4205	5306	5921
Среднемесячная заработная плата 1 работающего за год	3941	5003	5783

Таблица 9. Социальные показатели деятельности Общества

Показатель	2002 г.	2003 г.	2004 г.
Среднесписочная численность работников (чел.)	5 554	5 608	5 758
Затраты на оплату труда (тыс. руб.)	259 209	336 357	398 721
Отчисления на социальные нужды (тыс. руб.)	95 551	121 827	109 823
Среднемесячная заработная плата на одного работающего (руб.)	3 941	5 003	5 783

На конец 2004 года среднесписочная численность работников Общества составила 5 758 человек. В 2004 году принято 985 человек, уволено 793 человека. В течение года осуществлены следующие мероприятия по профессиональной подготовке, переподготовке, обучении и повышении квалификации персонала предприятия:

Таблица 10. Мероприятия осуществления профессиональной подготовки на предприятии за 2004 г.

№ п/п	Вид обучения	Количество персонала (чел.)
1.	Первоначальная подготовка рабочих	347
2.	Обучение вторым профессиям	276
3.	Повышение квалификации рабочих	354
4.	Обучение на курсах руководящих работников и специалистов,из них с выездом	649 56
5.	Обучение персонала предприятия в ВУЗах и техникумах	68
6.	Обучение сотрудников сторонних организаций и частных лиц	236

Расходы на обучение составили 1 128, 678 тыс. руб. За обучение сотрудников сторонних организаций и частных лиц поступила выручка в размере 545, 5 тыс. руб.

В отчетном периоде проведена аттестация руководителей и специалистов на соответствие занимаемой должности.

В связи с увеличение объема производства ощущался недостаток квалифицированных токарей, фрезеровщиков, шлифовщиков, наладчиков агрегатных станков и автоматических линий.

Основными направлениями по работе с кадрами на 2005г. будут являться обучение новых работников, адаптация и закрепление работающего персонала и укрепление трудовой дисциплины.

В 2004г. продолжалась работа по повышению безопасности и улучшению условий труда персонала предприятия. На выполнение мероприятий по охране труда направлено 10 310 тыс. руб. Осуществлено 33 мероприятия (смонтированы вентиляционные системы, произведен ремонт и реконструкция систем освещения, проведено улучшение температурного режима и т.д.). Проведены медицинские осмотры работников, занятых во вредных и опасных условиях труда (охват составил 96 %, израсходовано 426 тыс. руб.). Проведена аттестация рабочих мест по условиям труда, по ее результатам разработана Программа улучшения и оздоровления условий труда.

Глава 3. Система управления сбытом продукции на ОАО «Молот» и ее совершенствование

3.1. Организация управления сбытом продукции

История становления отдела маркетинга начинается 6 июня 1990г., когда приказом директора завода создано бюро внешнеэкономических связей с подчинением главному экономисту предприятия.

Для улучшения работы предприятия по экспорту выпускаемой продукции, ускорения выпуска новых товаров и повышения их конкурентоспособности, с октября 1991 г. на основании приказа директора завода, бюро внешнеэкономических связей преобразовано в отдел внешнеэкономических связей и маркетинга.

Благодаря усилиям отделу внешнеэкономических связей завод стал более представительным на внешнем и внутренних рынках. Заключен ряд взаимовыгодных контрактов на поставку в страны ближнего и дальнего зарубежья как специальной, так и гражданской продукции. Впервые в истории ОАО «Молот» стал продавать на рынках США спортивно-охотничье оружие.

Затем отдел маркетинга и внешнеэкономических связей стал самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчинялся директору по экономике ОАО «Молот».

Сейчас, после реструктуризации в 2000 г., отдел маркетинга и сбыта (МиС) являются структурными подразделениями ОАО «Вятско-Полянский машиностроительного завода «Молот» в составе коммерческой службы и подчиняются непосредственно коммерческому директору. Основные задачи и функции маркетинга и сбыта подробно представлены в Приложении 6

Предприятие отправляет на рынок товары и услуги, обратно получает информацию, как основу для принятия решения. Сегодня 90% маркетинговой деятельности на предприятии приходится на работу с поставщиками и только 10% на работу с рынком. Численность снабженцев на ОАО «Молот» больше численности сбытовиков.

Рисунок 7 -Организационная структура маркетинговой службы предприятия.

Организационная структура отдела маркетинга предприятия является линейно-функциональной.

Рисунок 8 - Организационная структура отдела сбыта.

3.2. Оценка сбытовой политики ОАО «Молот»

ОАО «Молот» имеет достаточно разнообразную товарно-рыночную структуру. На рынке есть предприятия и товары – конкуренты. Давление покупателей реагирующее и слабое, в первую очередь на сбыт продукции сказывается время года. Если газовое оборудование пользуется спросом – весна-лето, то оборудование для пищевой и деревообрабатывающей промышленности (АРМ, станки ДКС) – зима, гражданское оружие – круглый год, авто-и мототехника – весна-осень. Во-вторых, товары-конкуренты лучшего качества ( АОГВ - машиностроительный завод г.Жуковский, «Пилот» – завод им Дегтярева г.Ковров). Темпы роста спроса замедляющиеся (боковой прицеп, автоприцеп), подвержены колебаниям (печь «Дымок», деревообрабатывающее оборудование). Присутствие на рынке значительного числа разновидности продукции при зрелости отрасти говорит об умеренной дифференциации товара, при этом их жизненные циклы длинные, а частота появления новых товаров низкая (разработка минимотороллера «Стриж» была начата в 1991г., а серийный выпуск начат в 2000г.). Отсюда низкий эффект масштаба, умеренная интенсивность и частота вложений нового капитала для обновления и развития производства. На критические факторы успеха влияют доля рынка и производственные затраты.

Спрос на продукцию замедляющийся. При медленной изменчивости технологии и медленной изменчивости структуры рынка, существует низкая вероятность прорыва. На это влияет низкое разнообразие технологий, и высокий уровень устаревания оборудования. Это говорит о низкой интенсивности технологии и высокой потребности в капитале.

Изменения, происходящие во внешней и внутренней среде, не игнорируются, а принимаются во внимание. С целью улучшения показателей деятельности анализируются прошлый опыт и принимаются соответствующие решения. Т.е. при появлении проблем ситуация диагностируется и прошлый опыт экстраполируется на будущее. Внимание руководства сфокусировано на производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности, которая основана на контроле, бюджетах и анализе показателей.

При улучшении экономических показателей можно сказать, что возможности ОАО «Молот» возросли по сравнению с прошлым годом, все таки предприятие остается уязвимым. Слабые стороны организации – повод для раздумий и принятии стратегии. Для этого требуется в первую очередь принятие правильных управленческих решений, улучшить конкурентную деятельность и улучшить предпринимательское поведение.

В данном разделе более детально рассмотрим и проанализируем эффективность сбыта газового оборудования.

Важную роль для увеличения объема сбыта газового оборудования играют внешние условия (правительственная политика, политика Администрации области), от которых во многом зависит и рынок газового оборудования. Финансирование из бюджетных средств способствует развитию рынка, увеличению емкости рынка. Поэтому продажи газового оборудования в целом определяет наличие развитой газовой сети в регионах. Рынок газового оборудования является сформированным.

Емкость рынка области (объем потребления) из аналитических расчетов рынок газового оборудования в нашем сегменте рынка имеет тенденцию к увеличению(таблица 11).

Таблица 11. Емкость рынка (объем потребления)

Емкость рынка в 2001г.(шт)	Емкость рынка в 2002г. (шт)	Емкость рынка в2003г. (шт)	Емкость рынка в 2004г. (шт)
200 000	240 000	272 000	297 000

Средний процент емкости рынка увеличения в 2004г. на 9,2 % (данные приближенные). Рост емкости зависит от увеличения газифицируемых районов в России. По полученным данным ведущие производители газового оборудования увеличивают объем выпуска газового оборудования в 2004г.