Система управления сбытом продукции и ее совершенствование (стр. 9 из 10)
10. Маркетинг [Текст]: учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Кориюгов, С.А. Красильников и др., Под редакцией А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-309 с.
11. Основы маркетинга [Текст]: учебное пособие / Под ред. О.Т. Лебедева – 2-е издание, дополненное – СПб: Изд. дом «МиМ», 1997.- 317 с.
12. Савицкая Г.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст]/ ООО «Новое издание», г.Минск,2001г.,с.703;
13. Уткин Э.А. Справочник по маркетингу [Текст] / издательство «ЭКМОС», г.Москва, 1998г., с.464;
14. Ф.Котлер, Г.Амстронг, ДЖ.Сондерс, В.Вонг. Основы маркетинга [Текст] /Пер. с англ.-2-е европейское изд..-М.; СПб.; К.: Издательский Дом «Вильямс», 1999.-1152 с
15. Хлусов В.П. Введение в маркетинг [Текст]/издательство «Приор», г. Москва.1997.- 257 с.
16. Виданов Н.В. Мркетинговые исследования в рамках управления ассортиментом продукта [Текст]/Н.В.Виданов//Маркетинг и маркетинговые исследования, август 2004, №4.- С.4-16
17. Виноградов А.В. Разработка и контроль за исполнением стратегии управления ассортиментом компании [Текст]/А.В.Виноградов// Маркетинг и маркетинговые исследования, дееабрь 2005, декабрь.№6.- С.33-42
18. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга [Текст] /Е.П.Голубкова//Маркетинг в России и за рубежем – 2002г. - № 1. – С.117-120.
Приложения
Приложение 1
Таблица 1.1. Сведения, необходимые для разработки и реализации маркетинговой стратегии
| Составляющая стратегия | Необходимые сведения | Способ получения сведений |
| Сбытовые цели компании | Динамика общих объемов продаж компании за прошлые годы | Анализ продаж |
| Динамика емкости рынка и его целевых сегментов | Маркетинговые исследования рынка | |
| Динамика объемов продаж основных конкурентов | Маркетинговые исследования конкурентной среды | |
| План продаж ассортимента | Динамика объема продаж ассортимента компании за прошлые годы | Анализ продаж |
| Модные тенденции рынка | Маркетинговые исследования рынка и целевых групп потребителей | |
| Изменение в ассортименте основных конкурентов | Маркетинговые исследования конкурентной среды | |
| План разработки новых изделий | Динамика общих объемов продаж компании за прошлые годы | Анализ продаж |
| Модные тенденции рынка | Маркетинговые исследования рынка и целевых групп потребителей | |
| Изменение в ассортименте основных конкурентов | Маркетинговые исследования конкурентной среды | |
| План продвижения новых изделий | Потребительские предпочтения в отношении комуникаций | Маркетинговые исследования рынка и целевых групп потребителей |
| Сведения о коммуникационной деятельности | Маркетинговые исследования конкурентной среды | |
| План продаж по клиентской базе | Динамика развития клиентской базы и объемов продаж клиентам | Анализ продаж |
| Адреса, контакты новых торговых партнеров | Поиск новых торговых партнеров | |
| Динамика объемов продаж основных конкурентов | Маркетинговые исследования конкурентной среды |
Приложение 2
Каналы распределения промышленной продукции
| производитель |
| производитель |
| производитель |
 | | |  |
 |  |  |
 |  |  |  |
 |  |  |
| Вид сырья и материалов | Поставщики | |
| 1 | 2 | |
| Лакокрасочные изделия | ОАО «Химпром», г.Новочебоксарск«Лакокраска» г.ЯрославльТОО «Чекал», г.ЧелябинскАО«Нефтемаслозавод», г.Оренбург | |
| Полимеры и пластинки | ОАО «Стеклопластик», г. СтупиноАОЗТ «Петропластик», г.ТверьАООТ «Химкомбинат»,г.Кирово-ЧепецкАООТ «Оргстекло»,г. ДжержинскОАО «Бокситогорский глинозем» | |
| ||
| Проволока,лента | ОАО «Ижсталь», г. ИжевскТОО «ГИО»,г. ВолгоградОАО «Северсталь», г.ЧереповецОАО «Метизный завод», г.РевдаОАО «Механический завод», г. Старый Оскол | |
| Электроды | АО «Новочеркаский электродный завод»ЗАО «Оружейный Дом», г. Долгопрудный | |
| Сталь калиброванная | ЗАО «Уралспец сталь», г.ЧелябинскОАО «Ижсталь», г.ИжевскОАО «Татметалл», г.КазаньМеталлический завод , г.Липецк | |
| Кокс | Коксохимический завод. г.КемеровоСтанкостроительный завод, г. Барнаул. | |
| Силумин | АО «Вторметресурсы», г.Москва | |
| Ферросплавы | Ключевский ферросплавный завод», г.Сысерть, Свердловская областьЗавод ферросплавов, г.Челябинск | |
| Резиновая смесь | Завод РТИ, г.Казань«Синтезкаучук», г.Казань | |
| Бронза чушковая | ООО «Метикот», г.Москва | |
Хим. реактивы ОАО «Химреактив», г. Н.НовгородПриложение 5