Этот бизнес явно на подъеме, в последние 1-2 года резко возросли продажи цифровых фотоаппаратов, люди чаще стали печать фотографии и это не может не радовать. С каждым годом все больше открывается фотостудий и конкуренция здесь пока не так сильная как в других нишах бизнеса.
2. Анализ рынка
2.1. Рыночная сегментация
Основными потребителями подобного рода услуг являются нуждающиеся в эффективной рекламе фирмы и частные предприниматели, а также множество людей, желающих попробовать себя в качестве фотомоделей или сделать качественные фотоснимки.
3. Анализ стратегии рынка
3.1. Участники
Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.
Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.
3.2. Конкуренты
В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные фоторекламные услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.
Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги.
Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.
4. Стратегия фотостудии
Фотостудия будет заниматься тщательной разработкой и проведением фотосъемки любого характера.
Фотостудия займется оказанием следующих видов услуг:
имиджевая реклама (наружные рекламные щиты, реклама в периодических печатных изданиях);
постановочная съемка (плакат, обложка, рекламная полоса);
портфолио;
архитектурная съемка (здания, офисы, памятники);
съемка для каталога;
оказание высококвалифицированных дизайнерских услуг и др.
Фотостудия получает доход от трех основных направлений : профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду.
Менее чем через год после покупки и использования цифровых аппаратов у любителей появляется желание попробовать силы в профессиональной фотографии, а значит, и воспользоваться услугами студии.
При выборе помещения для студии необходимо обратить внимание прежде всего на высоту потолка: она должна быть не меньше 3 м, поэтому типовая квартира не подходит. Для организации студии требуется помещение площадью около 60 кв. м. Из них 10-15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45-50 кв. м — непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование.
Местоположение студии зависит от особенностей клиентской базы: если это корпоративные рекламные заказчики, то можно снять помещение на территории предприятия, что позволит существенно сэкономить. Но этим только и ограничится Ваша база клиенов.
Рекомендую разместить студию в прилегающих к центру районах, аренда подобного помещения обойдется в 35-50 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой, не забывайте что к Вас будут посещать и молодожены, это сегодня модно делать студийные фото в свадебном платье.
Примерно месяц уйдет на обустройство студии, это связанно с установкой оборудования, ремонт. Стены, пол и потолок должны быть однотонными — обычно белыми. Преимущество белых стен в том, что они позволяют создавать эффект блеска при съемке ювелирных изделий.
На пол лучше положить коммерческий или полукоммерческий линолеум, который не будет портиться от каблуков. Окна драпируют тканью, поскольку часть съемок требует длительных выдержек. На ремонт понадобится около 40 тыс. руб.
Выбор обурудования. Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. Необязательно тратить деньги на топовые модели, оптимальным по соотношению цены и качества Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.) или Nikon D80 Вody (29,4 тыс. руб.). Они обладают в том числе большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах.
Достаточно одного объектива, на начальном этапе хватит универсального, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб. Студии не обойтись без светового оборудования — минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого 16.000 руб. Стойки под них — 14000 руб. Еще около 20000 руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки.
Они дают различные световые эффекты, рекомендую приобрести флэшметр , позволяющий выставить свет правильно. Рекомендуется приобрести несколько фонов: в продаже есть бумажные одноразовые и тряпичные многоразовые. Удобнее пользоваться бумажными, поскольку их не надо стирать. Однако, как отмечает г-н Шутов, при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты,например, складки.
Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате. Стол, стул, компьютер, телефон обойдутся в 20000 тыс. руб. Здесь же делают зону для переодевания — ставят большое зеркало и ширму (4000 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 9000 руб. в месяц.
Сотрудников можно искать на специализированных сайтах фотографов, там нет случайных людей и наверняка найдутся соискатели работы и из Вашего города, рекомендую зарегистрироваться на форуме подобного сайта и создать тему с предложением работы, уверен что желающие найдутся.
Фотограф получает оклад и процент с выполненных работ (до 40%). В среднем он зарабатывает 40000 руб. в месяц. Администратор — 20000 тыс. руб. в месяц.
Обзорный раздел
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Этот вариант является оптимальным для фотостудии, так как основными клиентами и потребителями услуг будут выступать физические лица.
Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как спрос на фотоуслуги всегда стабильно высокий, ввиду того, что множество учреждений и документов требуют фотоснимки различных размеров. Помимо этого, не стоит списывать со счетов сегмент традиционной семейной фотографии.
Описание предприятия
Предполагается открытие фотосалона, оказывающего фотоуслуги населению с режимом работы с 11.00 до 20.00.
Описание услуг
Предполагается открытие фотосалона, оказывающего следующие виды услуг:
- фото на документы
- моментальное фото
- семейная фотография
- съёмки начинающих моделей для портфолио
- фотомонтаж и фотожаржи
Помимо этого можно добавить ряд других специфических услуг, которые будут востребованы клиентами и посетителями (например, печать фотографий с любых носителей). Однако это может потребовать дополнительных финансовых затрат на приобретение оборудования.
Анализ рынка
В данном разделе необходимо дать чёткую и подробную характеристику рынку фотоуслуг вашего населённого пункта. Желательно открывать фотостудию в районе с наименьшим уровнем конкуренции в этом секторе.
Производственный план
Первым шагом в реализации бизнес-плана по открытию фотостудии станет поиск и подбор подходящего помещения. Как правило, для фотостудий используется помещение на первом этаже здания, взятое в арену или выкупленное. Однако есть и другие варианты. Ниже мы их перечислим:
- выкуп нежилого помещения на первом этаже в спальном районе
- аренда нежилого помещения на первом этаже в спальном районе
- аренда помещения в крупных посещаемых торговых центрах
- аренда помещения на центральной улице
Определяться с окончательным вариантом стоит исходя из Ваших финансовых возможностей.
Следующим шагом станет оформление помещения. Желательно оформить его в соответствующем стиле – готовыми работами, ретро-фототехникой и т.п.
После того, как фотостудия готова к работе, можно начинать рекламную кампанию.
Если фотостудия расположена в спальном районе, необходимо расклеить объявления на досках объявлений в подъездах и лифтах, возможно, организовать раздачу флаеров.
Если фотостудия расположена в людном месте, необходимо изготовить и выставить красочный штендер на центральную улицу, а также сделать яркую и заметную вывеску.
Из персонала потребуется приёмщик заказов, если планируется большой поток клиентов, однако на первых порах при ограниченном бюджете можно обойтись и своими силами.
Финансовый план
В данном разделе мы поговорим о том, какие затраты предстоит понести на открытие фотостудии и насколько открытие данного вида бизнеса рентабельно.
Расходы:
Помещение выкуп – от 2.000.000 рублей единовременно
Помещение аренда – от 240.000 рублей в год
Оформление помещения – 30.000 рублей
Оборудование – 100.000 рублей
Реклама – 50.000 рублей
Итого: от 420.000 рублей/от 2.180.000 рублей необходимо на первый год работы
Доходы:
Оказание услуг, указанных в основной части бизнес-плана – от 600.000 рублей в год
Как видно из расчётов, срок окупаемости проекта составляет от 8 месяцев до 3-х лет, в зависимости от размера начальных затрат и варианта организации бизнеса.
Срок окупаемости. Большинство студий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т. п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам. Репортажная и студийная съемка в недавно открытой студии стоит около 900 руб. в час, аренда — 500 руб. в час. Проработав год, можно поднять цены до 1600 и 800 руб. соответственно. Корпоративные заказы приносят 70% денег, частные — 30%.