Отчет по производственной практике в ЗАО ТД Перекресток (стр. 3 из 6)
С начала 2009 года X5 Retail Group начало интенсивно выпускать и реализовывать через свои сети (Пятерочка, Перекресток, Карусель) товары под собственной торговой маркой (СТМ).
Есть три случая, когда начинают производить СТМ.
1)СТМ нужна для заполнения пробелов в ассортименте. Ни лояльность, ни прибыльность не являются определяющими.
2)СТМ используется для сокращения издержек на закупку (зачем отдавать стороннему производителю 20%, если их можно оставить себе). Тогда важна прибыльность.
3)Если СТМ строится как будущий бренд, который начнет жить независимо от материнской розничной сети, то важнее лояльность потребителей. Для этого важно как минимум одно условие: в планах Компании должно быть не только собственное розничное направление, но и опт или франшиза.
Товар под собственной торговой маркой и брендованный товар имеют разного покупателя. Собственные торговые марки приобретают в основном постоянные посетители магазина — те, кто доверяет марке розничной сети.
Розничный бренд берет на себя гарантии по качеству. Товар под известным именем, брендованный, приобретают те, кто доверяет марке производителя. Чем чаще потребитель видит (слышит, читает) рекламу бренда, тем больше ему доверяет. Соответственно, основной механизм борьбы «бренда» с СТМ за место на полке — маркетинговое сопровождение брендованного товара. Производитель предлагает рекламу бренда в СМИ, ТВ, POS-материалы, оформление угла для марки. На этапе годового планирования производитель показывает розничной сети свои маркетинговые планы и рекламный бюджет, аргументирую, почему с ним необходимо работать. Чем больше маркетинговый бюджет, тем весомее аргументы производителя.
Выпуск товаров СТМ в среднем и высоком ценовых сегментах оправдан, и опыт европейских розничных сетей это подтверждает. Рентабельность товара в высокой ценовой группе в разы выше, чем у аналогичного товара в нижнем сегменте. Но в России пока большая часть СТМ находится в нижнем и среднем ценовом сегменте. Объясняется это тем, что во-первых, нижний и средний сегменты предназначены для массового потребителя, и хотя рентабельность здесь ниже, но объемы продаж выше, чем в высоком сегменте. Вторая причина заключается в том, что российские розничные сети ещё только отрабатывают технологии производства СТМ, не всегда могут обеспечить высокое качество товара или его дизайн и не рискуют выходить в те сегменты, где высокое качество является обязательным условием. Пока эта особенность российского рынка СТМ сохраняется, и именитые производители дифференцируются от СТМ, делая упор на свои преимущества - качество, оригинальность моделей, дизайн, красивую упаковку.
В ближайшее время X5 Retail Group планирует выпускать и продавать в своих сетях до 50 % от общего объема товаров. Тем самым «избавиться» от непродаваемых товаров и вывести их из своего ассортимента, и повысить товарооборот исходя из:
— На товары СТМ традиционно устанавливается более низкая цена, чем на аналогичные товары конкурентов. Разница в цене объясняется отсутствием затрат на продвижение товаров СТМ. Товары СТМ продвигаются внутримагазинными методами. Покупатель воспринимает эти товары, как товары по честной цене, цене без маркетинговых наценок. В «Перекрестке» товары СТМ дешевле своих прямых аналогов, в среднем, на 10—15%. ;
— Торговая сеть своим именем гарантирует качество товаров под собственной торговой маркой. «Перекресток» постоянно контролирует качество выпускаемых товаров СТМ, используя для этой цели ресурсы независимых лабораторий;
— С помощью товаров СТМ розничная сеть облегчает выбор для покупателя, предлагая покупателю оптимальный ассортимент товаров в каждой товарной категории.
ГЛАВА6. Сведения о финансово-хозяйственной деятельности
Результаты финансово-хозяйственной деятельности
.
| Наименование показателей | 2005 | 2006 | 2007 |
| Выручка, тыс.руб. | 19 779 542 | 33 387 550 | 53063261 |
| Валовая прибыль, тыс.руб. | 5 621 689 | 9 916 299 | 15793215 |
| Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)), тыс.руб. | -335 248 | 860 008 | 2327751 |
| Рентабельность собственного капитала, % | -28,31 | 42,07 | 53,24 |
| Рентабельность активов, % | -3,60 | 5,83 | 8,87 |
| Коэффициент чистой прибыльности, % | - 1,69 | 2,58 | 4,38 |
| Рентабельность продукции (продаж), % | 1,32 | 6,25 | 7,96 |
| Оборачиваемость капитала | 3,95 | 4,92 | 5,15 |
| Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс.руб. | 488 828 | - | - |
| Соотношение непокрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса | 0,05 | - | - |
Ликвидность
| Наименование показателя | 2005 | 2006 | 2007 |
| Собственные оборотные средства, тыс.руб. | - 1 101 839 | -738 068 | -1 856 311 |
| Индекс постоянного актива | 18,93 | 1,36 | 1,42 |
| Коэффициент текущей ликвидности | 1,63 | 1,50 | 1,26 |
| Коэффициент быстрой ликвидности | 1,11 | 1,15 | 0,96 |
| Коэффициент автономии собственных средств | 0,13 | 0,14 | 0,17 |
Размер, структура и достаточность капитала и оборотных средств
| Оборотные активы | 2005 | 2006 | 2007 | |
| Запасы | 1 701 403 | 2 513 628 | 4010259 | |
| в том числе: | ||||
| сырье, материалы и другие аналогичные ценности | 12 700 | 24 991 | 27359 | |
| Готовая продукция и товары для перепродажи | 1 528 352 | 2 279 886 | 3660452 | |
| расходы будущих периодов | 160 351 | 208 751 | 322447 | |
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | 544 348 | 305 710 | 644386 | |
| Дебиторскаязадолженностьплатежипокоторойожидаютсявтечениемесяцевпослеотчетнойдаты | 2 673 878 | 4 700 325 | 4544007 | |
| в том числе: | ||||
| покупатели и заказчики | 912 240 | 1 550 020 | 1781626 | |
| Краткосрочные финансовые вложения | 1 482 037 | 3 330 210 | 9361607 | |
| Денежные средства | 616 055 | 1 120 425 | 1447210 | |
| Прочие оборотные активы | 1 | |||
| Итого | 7 017 721 | 11 970 298 | 20007468 | |
Политика в отношении оборотных средств базируется на наличии собственного капитала. Однако, в связи с увеличением темпов роста и практике, присутствующей в крупных компаниях, финансовый департамент ведет политику наличия постоянной кредитной загрузки компании, что делает бюджет эффективным и позволяет увеличить темпы роста. Негативно могут повлиять такие факторы, как не сбалансированный и не качественный кредитный портфель, также соотношение заимствований к чистому собственному капиталу и не целевое использование заимствованных средств. Вероятность появления данных факторов оценивается как невысокая.
Заключение
В целом, можно утверждать, что ЗАО «ТД»Перекресток Карбышевский 657 филиал большой и успешной компании, предлагающий разнообразный и современный ассортимент продукции и услуг. Слаженная организационная структура филиала позволяет работать наиболее продуктивно.
Но для еще более продуктивной работы ЗАО «ТД»Перекресток Карбышевский 657 должны быть установлены ясные и конкретные целевые показатели эффективности деятельности гипермаркета. Разработана организация процесса доведения этих целей до всех уровней управления, организация эффективной системы отчетности, позволяющей контролировать достижение этих целей. Систематизирована организация ежедневного/ еженедельного прогнозирования продаж в гипермаркете на уровне директора и менеджеров базового звена с учетом всех факторов, оказывающих влияние на продажи. Должно быть определение и установление норм на выполнение работ. Разработаны инструменты, позволяющие рассчитывать необходимое количество человеко-часов, необходимых для выполнения работ на каждый день недели. Должна быть организация регулярного и качественного контроля со стороны менеджеров базового звена над выполнением заданий сотрудниками гипермаркета для оценки индивидуальной производительности работников и выявления причин отклонений от плана. Выявление и решение проблем. Должны быть достижения и изменения в профессиональном поведение менеджеров базового звена, их отношение к выполнению основных управленческих функций, повышение управленческой квалификации менеджеров. Ну а сотрудники всех подразделений должны быть достаточно мотивированы для достижения общих целей…
Список использованной литературы:
1) Сайт http://www.karusel.ru/
2) Сайт http://www.x5.ru/
3) Устав компании
4) Годовые отчеты ЗАО «Торговый дом «ПЕРЕКРЕСТОК» за 2005-2007 года
5) Внутрикорпоративные издания Х5 (газеты, журналы)