Описание выпускаемой продукции на предприятие (стр. 3 из 7)

Угрозы	Возможности
Политические	1) Конкуренция с иностранными компаниями. 2) уменьшение возможности расширения рынка и поиска потенциальных клиентов из-за коррумпированности чиновников. 3) Таможенные ограничения на ввоз сырья и материалов.	1)С установлением сотрудничества с Ближним Зарубежьем появляются новые клиенты и поставщики. 2) Установление более выгодных условий производства и поставки продукции по сравнению с конкурентами.
Экономические	1) Экономический кризис в стране 2) В связи с повышением налогов на территории РФ, предприятие «Брянск-УПАК» вынужденно повышать цены на свою продукцию; 3) Падение курса $	1) Резкое уменьшение количества выпускаемой продукции; 2) При уменьшении ставки налога уменьшатся затраты на производство и увеличится выпуск продукции; 3) При повышении курса $, повысятся цены, следовательно, и увеличится прибыль.
Социокультурные	1) Упадок жизненного уровня население и как следствие понижение покупательского спроса.	1) Сотрудничество с заводами, предприятиями, и предпринимателями других стран для обмена опытом. 2) Привлечение новой и квалифицированной рабочей силы для повышения производительности.
Технологические	1) Высокое требование потребителей к качеству выпускаемой продукции. 2)Невозможность предприятия быстро освоить новые технологические процессы. 3)Большое количество технологических нововведений.	1) Выпуск более качественной продукции позволяет предприятию выйти на новые рынки сбыта и на новый уровень производства. 2) Возможность производить продукцию более качественную и по низким ценам.

Таблица № 5: Влияние факторов внешней среды прямого воздействия ООО «Брянск-УПАК»

Угрозы	Возможности
Поставщики	1) Из-за увеличения стоимости древесины и макулатуры, поставщики повышают цену на свои услуги.	1) Возможность привлечения поставщиков на более выгодных условиях. 2) Оплата поставок вовремя. 3) Привлечение поставщиков из других стран.
Конкуренты	1) Из-за большого числа конкурентов предприятие «Брянск-УПАК» теряет определенное количество потребителей.	1) Благодаря использованию нового оборудования, экологически чистого сырья, предприятие способно привлечь большое количество клиентов. 2) Активная рекламная деятельность помогает увеличить число заказов на продукцию предприятия.
Законы	1) Увеличение налога на экспорт товара. 2) Недостаточное участие государства в финансировании данной отрасли.	1)Постановление правительства о снижении налогов при экспорте товара. 2) Финансовая поддержка государства.
Потребители	1) Падение покупательской способности ведет к потере клиентов.	1) Предоставление различных видов скидок и кредитов позволяет обеспечить клиентов продукцией и повысить покупательский спрос.

Для обобщения результатов анализа внешней среды может быть использована таблица №6. В таблицу вписывается отдельные факторы среды, каждому из которых экспертным путем даются следующие оценки.

Важность для отрасли (X): 3- большое значение; 2- умеренное значение;

1- слабое значение.

Влияние на организацию (У):3- большое значение; 2- умеренное значение; 1- слабое значение; 0- отсутствие влияния.

Направленность влияния (Z): +1- позитивное направление; -1- негативное влияние.

Таблица № 6 – Обобщение результатов оценки факторов внешней среды

Факторы	1	2	3	Сила воздействия	Возможные действия
Внешняя среда дальнего окружения
Политические: 1)уменьшение возможности расширения рынка. 2) Конкуренция с иностранными компаниями. 3) Таможенные ограничения на ввоз сырья и материалов.	3 1 3	3 3 3	-1 -1 -1	-9 -3 -9	1)С установлением сотрудничества с Ближним Зарубежьем появляются новые клиенты и поставщики. 2) Установление более выгодных условий производства и поставки продукции по сравнению с конкурентами, усовершенствование таможенной политики.
Экономические: 1. Кризис. 2. Увеличение налогов. 3. Курс $.	3 2 2	3 2 3	-1 -1 +1	-9 -4 6	1) Резкое уменьшение количества выпускаемой продукции; 2) При уменьшении ставки налога уменьшатся затраты на производство и увеличится выпуск продукции;

Продолжение таблицы № 6

Социокультурные: 1. Упадок жизненного уровня население	2	3	-1	-6	1)сотрудничество с заводами, предприятиями, и предпринимателями других стран для обмена опытом. 2) Привлечение новой и квалифицированной рабочей силы для повышения производительности.
НТП: 1) Высокое требование потребителей к качеству выпускаемой продукции. 2)Невозможность предприятия быстро освоить новые технологические процессы. 3) технологические нововведения.	2 2 3	3 3 3	-1 -1 +1	-6 -6 9	1) Выпуск более качественной продукции позволяет предприятию выйти на новые рынки и на новый уровень производства. 2)Возможность производить продукцию более качественную и по низким ценам.
Внешняя среда ближнего окружения
Потребители: 1) Падение покупательской способности	3	3	-1	-9	1) Предоставление различных видов скидок и кредитов позволяет обеспечить клиентов продукцией и повысить покупательский спрос.

Продолжение таблицы №6

Конкуренты: 1) большое число конкурентов	1	3	-1	-3	1) Благодаря использованию нового оборудования, экологически чистого сырья, предприятие способно привлечь большое количество клиентов. 2) Активная рекламная деятельность помогает увеличить число заказов на продукцию предприятия.
Поставщики: 1) поставщики повышают цену на свои услуги.	1	3	-1	-3	1) Возможность привлечения поставщиков на более выгодных условиях. 2) Оплата поставок вовремя. 3) Привлечение поставщиков из других стран.
Законы и госорганы: 1)Увеличение налога на экспорт товара.	3	3	-1	-9	1) Постановление правительства о снижении налогов при экспорте товара. 2) Финансовая поддержка государства.

2.5. Выявление приоритетных конкурентов

Для анализа конкурентов необходимо внести данные о них в следующие таблицы:

Таблица №7: Основные конкуренты предприятия

Наименование конкурента	ООО "ТехноПакинг"	ООО "Контур-ПАК"	ООО "Гофралюкс"
Объемы
производства	25 млн.кв.м.	22,5 млн.кв.м.	27 млн.кв.м.

Таблица №8: Финансовые результаты деятельности

Наименование конкурента	ООО "ТехноПакинг"	ООО "Контур-ПАК"	ООО "Гофралюкс"
Общее финансовое положение	Устойчивое	Неустойчивое	Устойчивое
Устойчивые	работа на самом надежном оборудовании от компании "STAPLTON". Вся продукция отвечает самым современным стандартам качества.	Предоставляется гофрокартон для каждого заказчика в оптимальном соотношении "цена - качество". Производство оснащено современной техникой и оборудованием.	Использование высококачественного исходного сырья и двух собственных линий по производству гофрокартона позволяет более гибко подходить к потребностям и удовлетворять самых взыскательных Заказчиков.

Продолжение таблицы № 8

Неустойчивые

Ухудшена организация производства

Ограниченные финансовые вложения.

Значительные трудности, связанные с неэффективным управлением

Тенденция в финансовой деятельности конкурентов за последние 2-3 года.