Особенности функции системы управления (стр. 5 из 15)

Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночная реакция. Знания о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт.

Выбор метода ценообразования. Фирма решает проблему ценообразования, выбирая методику расчета цен, в которой учитывается спрос, расчетная сумма издержек и цены конкурентов. Рассмотрим основные методы ценообразования:

1) Затратный метод. Этот метод основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли.

Положительные стороны метода: производитель имеет всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод упрощает проблему ценообразования, если таким методом пользуется большинство производителей, то ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Отрицательные моменты затратного метода: не связан с текущим спросом; не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров - заменителей.

2) Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Производитель стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Методика ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности. Этот метод требует от производителя рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

3) Установление цены на основе ценности товара. Основной фактор ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие. Цена призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Фирме, пользующейся этим методом, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов.

4) Установление на основе уровня текущих цен. При использовании данного метода производитель в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Цена может быть на уровне, выше или ниже уровня цен товаров конкурентов.

5) Агрегатный метод. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара. Данный метод применяется, во-первых, по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, во-вторых, по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей.

Определение минимального и максимального уровня цен. Далее производится расчет показателей при различных уровнях цен из допустимого интервала. Это позволит определить оптимальное значение цены в соответствии с выбранным критерием оптимальности и спроса на данном рынке. Минимальный уровень определяется издержками на производство и реализацию, а максимальный – качественными характеристиками товара и соответственно спросом на данном рынке.

Установление окончательной цены. Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены необходимо рассмотреть ряд дополнительных соображений.

При ценообразовании учитывается не только экономические, но и психологические факторы цены. При установлении цены необходимо учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. [12]

Глава 2.Анализ маркетинговых стратегий ООО «Мыза»

2.1 Общая характеристика организации

ООО «Мыза» находится в Нижнем Новгороде, на улице Шапошникова, д. 18.

Общество с ограниченной ответственностью «МЫЗА» создано в 2001 г. в соответствии с Гражданским Российским кодексом Российской Федерации и Федеральным Законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». ООО «Мыза» самостоятельно планирует свою деятельность и определяет расчеты, самофинансирования и самоокупаемости. Фирма арендует производственную площадь 119 кв. метров, помещение под офис и торговый зал.

Режим работы с 9.00 до 17.00 без перерыва на обед, пять дней в неделю.

Особое внимание уделяется месторасположения фирмы. Для ООО «Мыза» необходимо, чтобы месторасположение было как можно более удобным для потенциальных клиентов. В тоже время, необходимо учитывать также месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе.

Виды деятельности общества.

ООО «Мыза» занимается следующими видами деятельности:

- оптовая и розничная торговля строительными материалами;

- оказание автотранспортных услуг.
Группы предлагаемого ассортимента товаров ООО «МЫЗА»:

- плитка облицовочная;

- плитка напольная;

- керамический гранит;

- сухие смеси (плиточный клей).

Основными клиентами ООО «МЫЗА» являются:

- оптовые торговцы;

- частные предприниматели;

- муниципальные и государственные предприятия;

- строительные компании;

- частные лица, приобретающие товары для использования в личных целях;

Основной целью организации является максимизация прибыли.

Планирование товарооборота организации производится на основании прошлого года с учетом спроса целевого рынка и деятельности конкурентов.

Таблица 2.1.

Динамика объёма продаж за последние три года.

п/п	Год	Выручка
1.	2006 год	2331288
2.	2007 год	2424540
3.	2008 год	2594258

В итоге, при устойчивой торговой наценке товарооборот и сумма выручки с каждым годом увеличивается. Это происходит за счёт увеличения постоянной клиентуры потребителей и за счет проведения различных маркетинговых компаний. (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2.

Исходные данные для расчета показателей деятельности организации ООО «Мыза» за период с мая по декабрь 2008г.

Период	05.08	06.08	07.08	08.08	09.08	10.08	11.08	12.08
Реальная выручка (В), тыс.руб.	3300	4950	6460	4250	4880	7450	6450	6120
Постоянные издержки, тыс.руб.	2000	2930	4388	1860	4550	4550	4550	1613
Переменные издержки, тыс. руб.	198	297	388	135	293	447	367	350
Налоги (УСН) тыс.руб.	20,42	17,95	19,21	26,18	27,72	34,30	27,11	22,31
Реальная прибыль (П), тыс.руб.	1102	1723	1684	255	37	2453	1203	1167
Точка безубыточности (тыс.руб.)	2127	3117	4668	1978	4840	4840	4840	1716

Таблица 2.3

Показатели работы за период с мая по декабрь 2008 г.

Период	05.08	06.08	07.08	08.08	09.08	10.08	11.08	12.08
План продаж (тыс.руб.)	750	800	850	900	950	1000	1150	1300
Количество сотрудников (чел.)	6	6	6	6	6	7	8	8
Аренда в мес. (тыс.руб.)	20	20	20	20	20	20	20	20
З/п сотрудников (тыс.руб.)	40	50	50	50	50	80	95	95
Транспортные расходы (тыс. руб.)	4	4	4	4	4	4	4	4
Расходы на доставку плитки (тыс. руб.)	6	6	6	6	6	6	6	6
Отчисления в пенсионный фонд (тыс.руб.)	6,3	8,4	8,4	8,96	11,2	14,28	14,28	14,28

В таблице №2.3 показаны переменные и постоянные издержки организации, реальная прибыль компании за период работы и точка безубыточности при которой предприятие не будет работать в убыток.