Группа экономического анализа и ценовой политики осуществляет анализ экономических показателей деятельности организации. При этом в задачу группы не входят задачи финансового анализа и планирования деятельности. Специалисты этой группы определяют ценовую политику компании, политику скидок, составляют прайс-листы компании.
Группа рекламы и стимулирования сбыта предназначена для планирования, организации и контроля рекламной деятельности компании, деятельности в области продвижения товаров и стимулирования сбыта. На эту же группу возлагаются обязанности по поддержанию общественных связей компании.
Группа управления товарными марками состоит из менеджеров по товарным маркам (бренд-менеджеров), в задачи которых входит координирование всего комплекса маркетинга своей торговой марки и определение товарной политики компании по каждой товарной марке. Менеджеры этой группы могут оперативнее реагировать на малейшие изменения ситуации на рынке, они лучше других сотрудников отдела маркетинга знают особенности своего рыночного сегмента и своего продукта (товарной марки).
Группа разработки новых товаров и услуг отвечает за планирование, организацию и контроль деятельности компании в области разработки и внедрения новых товаров и услуг, а также выведение с рынка товаров и услуг, жизненный цикл которых подходит к концу.
Предложенная структура службы маркетинга и уровень полномочий его сотрудников максимально адаптированы к особенностям и потребностям организации ООО «TM-profi» на данном этапе деятельности. Не исключено, что в процессе внедрения данного предложения, понадобится пересматривать функции отдельных подразделений или вводить дополнительные группы в саму службу маркетинга.
5.3. Эффективность предложенных мероприятий.
Реализация указанных мероприятий позволит организации получить экономический эффект – рост валового дохода. Наиболее существенным результатом создания маркетинговой службы следует считать общий рост конкурентоспособности компании, полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.
Ценность создания службы маркетинга состоит в том, что главные маркетинговые функции будет выполнять не менеджер по маркетингу из отдела продаж, а целая группа высококвалифицированных специалистов по маркетингу.
Служба маркетинга будет выполнять следующие задачи:
· сбор информации о рынке, структуре, динамике его изменений;
· прогнозирование состояния рынка, динамики его изменений;
· анализ конкурентной ситуации и выработка мероприятий по повышению конкурентоспособности разработок организации с целью расширения внутреннего рынка и возможностей экспорта;
· организация подготовки и рассылки потенциальным заказчикам информационных материалов (рекламных проспектов) по разработкам компании;
· разработка долгосрочных, среднесрочных и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;
· формирование спроса и стимулирование сбыта продукции организации.
Исходя из задач, функциями службы маркетинга являются:
· сбор, изучение, оценка, анализ и обобщение материалов о состоянии рынков сбыта продукции;
· сбор и анализ деятельности конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию;
· подготовка и проведение опросов, экспертных оценок, требований потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемой продукции; выявление и учет неудовлетворенного спроса и потребностей в продукции, выпуск (или реализацию) которой может выполнять данная организация;
· организация подготовки рекламных проспектов, буклетов, информационных листков и других рекламных материалов;
· отбор и подготовка образцов продукции предприятия для экспозиции на специализированных ярмарках и выставках.
Заключение
Производственная практика пройдена и составлен отчет о проделанной работе и исследованной информации о компании ООО «TM- profi».
Получены и предъявлены сведения об организационно-хозяйственной деятельности компании, в которые входят следующие вопросы: связь с другими организациями, объем и периодичность реализации продукции, качество, конкурентоспособность продукции и система сервиса.
Так же изучена структура управления в компании и представлена схема организационной структуры системы управления ООО «TM-profi»и составлено дерево целей.
Проанализирована бухгалтерская отчетность организации, а также приведена экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО «TM-profi» на основе расчета основных показателей эффективности деятельности.
Рассмотрен отдел продаж, его характеристика и назначение, составлена организационная структура этого отдела. А так же представлены основные функции каждого элемента организации.
Также подробно рассмотрена организационная структура системы управления ООО «TM-profi», проведена дигностика ее эффективности, выявлены проблемы. И в последней части даны рекомендации по решению проблем в области системы управления и оценка эффективности предлагаемых мер.
В целом хозяйственная деятельность торгово-посреднеческой организации ООО «TM-profi» является эффективной и рентабельной.
Список использованной литературы
1. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / А.Д. Шеремет. М.: ИНФРА – М, 2008. 366 с.
2. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие // под ред. О.В. Ефимовой и М.В. Мельник. 3-е изд., испр. и доп. М.: Омега – 1, 2007. 451 с.
3. Анализ финансовой отчетности: учебник / под ред. М.А. Вахрушеной, Н.С. Пласковой. М.: Вузовский учебник, 2007. 367 с
4. Антикризисное управление: учебное пособие / Н.Ю. Круглова. М.: КНОРУС, 2009. 512 с
5. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов.
6. Мескон, Альберт, Хедоури : « Основы менеджмента».
7. Парахина В.Н. Теория организации: Учебное пособие. / Парахина В.Н., Федоренко Т.М
8. Материалы компании ООО «TM- profi».
9. Должностные инструкции компании ООО «TM- profi»
10. Устав компании ООО «TM- profi»
11. Бухгалтерская отчетность ООО «TM- profi» (форма № 1, 2)
12. http://www.glossary.ru
13. http://quality.eup.ru/MATERIALY5/celfirm.html
14. http//www.tm-profi.ru