Неравномерная отгрузка готовой продукции могла быть результатом, как неритмичности производства продукции, так и недостатков в сбытовой работе. Анализ должен, установить каким потребителем задерживалась отгрузка готовой продукции, выявить причины нарушения сроков отгрузки, а также наметить мероприятия по устранению выявленных недостатков.
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Невыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Особо важное значение для предприятия имеет выполнение контрактов на поставку товаров для нужд. Это гарантирует предельный сбыт продукции, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогам в целом по предприятию выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.
Заключение.
Планирование сбыта и реализации продукции, работ и услуг представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставки товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта и реализации.
Актуальность проблемы планирования, организации и управления реализацией готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
Планирование сбыта и реализации включает: изучение внешних и внутренних условий; определение целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализации товаров; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; выбор каналов распределения товара; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операции, рекламной деятельности; составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности.
На основе поставленной цели контрольной работы я рассмотрела теоретические основы планирования реализации продукции, а также рассмотрела каналы распределения продукции, связь планов производства и реализации продукции, составление плана реализации продукции.
Список литературы.
1. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие – 3-е издание, переработанное и допополненное. – М., 2001, 306с.
2. Гапоненко А.Л., Понкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М., Омега-Л, 2004, 267с.
3. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. — М., Инфра-М, 2002, 284с.
4. Кандаурова Г.А., Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: Учебник для вузов. – М., 2005, 479с.
5. Лапушинская Г.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка. – М., 2003, 250с.
6. Любушин Н.П. Теория экономического анализа: Курс лекций. – Н/ Новгород, НКИ, 2003, 162с.
7. Основы теории управления. Учебное пособие/Под редакцией Парахиной В.Н., Ушвицкой Л.И. – М., Финансы и статистика, 2004.
8. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. — М., Высшая школа, 2001, 243с.
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий. — М., ИНФРА-М, 2003.
10. Управление организацией. Учебник для вузов/Под редакцией Поршнева А.Г. и др. – 3-е издание, переоформленное и дополненное. – М., ИНФРА-М, 2003.
11. Финансовый менеджмент/Под редакцией Стояновой Е.С. — М., «Перспектива», 2001, 409с.