3.2. Анализ среды непосредственного окружения
При анализе среды непосредственного окружения выделяют следующие группы составляющих внешней среды (табл. 8):
Поставщики, покупатели, конкуренты
Основными потребителями продукции ОАО «Советский молочный завод» являются физические лица. Однако, в связи с тем, что предприятие продает свой товар не только в своих фирменных магазинах, но и с помощью других торговых организаций, последних тоже можно отнести к потребителям, хотя они приобретают товар с целью перепродажи. В связи с этим их целесообразнее будет назвать заказчиков товаров и информацию о них представить в виде табл. 8.
Таблица 8
Покупатели продукции предприятия
| Наименование покупателя | Географическое местоположение | Сфера деятельности | Частота сделок раз\мес. | Чувствительность к цене, % | Уровень информированности о производителе, % | Степень привязанности к продукту,% |
| Советское райпо | п. Советский | торговля | 10 | 80 | 90 | 35 |
| «Перекресток» | г. Йошкар-Ола | торговля | 13 | 80 | 70 | 5 |
| Супермаркет «Наш» | г. Йошкар-Ола | торговля | 7 | 80 | 75 | 5 |
| Советский РОО | п. Советский | Сфера образования | 4 | 100 | 90 | 100 |
Довольно серьезное влияние на деятельность ОАО «Советский молочный завод» имеет наличие в республике большого числа конкурентов в сфере производства молочных и кисломолочных продуктов. Непосредственно на территории района осуществляет свою деятельность еще один переработчик молока – ООО «Шокта». Информация о конкурентах представлена в таблице 9.
Таблица 9
Конкуренты продукции предприятия
| Наименование конкурента | Цена за 1 ед. аналогичного товара, р. | Основные цели | Вероятные шаги по изменению существующего положения на рынке | Конкурентная стратегия |
| 1. ООО «Шокта» | 21,00 | Получение прибыли | Производство продукции с более высоким спросом | Разработка дизайна упаковки |
| 2. Сернурский сырзавод» | 23,00 | Получение прибыли | Производство продукции с более высоким спросом | Увеличение ассортимента |
| 3. ООО Агрофирма «Залесье» | 20,00 | Получение прибыли | Производство продукции с более высоким спросом | Увеличение ассортимента |
Основными поставщиками ресурсов предприятия являются сельскохозяйственные производители молока в районе. Деловые связи с поставщиками довольно устойчивы и длительны. Сельскохозяйственные производители также имеют свою непосредственную привязанность к ОАО «Советский молочный завод», в связи с транспортной близостью. Информация о поставщиках представлена в таблице 10.
Таблица 10
Поставщики ресурсов предприятия
| Наименование поставщика | Географическое местоположение | Специализация | Качество товара | Обязательность выполнения контрактных услуг | Уровень информированности о производителе | Степень привязанности к продукту |
| СПК «Колхоз У Илыш» | Советский район РМЭ | живот новод ство | высокое | Обязательно | высокая | большая |
| СПК «Мир» | Советский район РМЭ | живот новод ство | высокое | Обязательно | высокая | большая |
| ЗАО «Советское молоко» | Советский район РМЭ | живот новод ство | высокое | Обязательно | высокая | большая |
Для успешного применения методики SWOT-анализа важно не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, насколько важным для организации является учет в стратегии каждой из выявленных позиций.