Бизнес план ООО Спецодежда (стр. 3 из 6)

- Компания «ТДЛ Текстиль» (г. Иваново, ул. П.Большевикова, 27, Московская область, Люберецкий р-н, пос. Октябрьский, ул. Ленина, д. 47) - всегда может предложить хлопчатобумажные и льняные ткани. Кроме того, Компания «ТДЛ Текстиль» предлагает смесовые ткани для рабочей и медицинской спецодежды производства лучших китайских фабрик. Ткани для спецодежды обладают высокой прочностью и износоустойчивостью.

- Компания ООО «ДК–ТЕКС» (г.Москва, пр-т Мира, д.211) - известный производитель ткани в Южной Корее. На сегодняшний день входит в число лидеров оптовых продаж на рынке текстильной продукции России. Предлагает широкий ассортимент тканей и текстиля, среди них ткани для охотников и рыболовов, ткани для рабочей одежды, ткани для униформы, ткани для медицины, ткани камуфляжные, ткани на мембранной пропитке. Ткани для верхней дет./жен./муж. одежды (плащево-курточные), подкладочные ткани, смесовые ткани, флис, ткани для спортивной одежды.

Компания ООО «ДК–ТЕКС» уже довольно длительное время поставляет ткани для производства спецодежды в Липецкий регион. Компания зарекомендовала себя как хороший поставщик, добросовестно исполняя условия договора поставки. Кроме того, Компания ООО «ДК–ТЕКС» представляет не только оптимальные цены, но и индивидуальный и высокопрофессиональный подход к каждому клиенту, предоставление консультации профессионала.

В связи с этим, целесообразным является выбор поставщика - Компании ООО «ДК–ТЕКС».

Таблица 4. Стоимость сырья, предлагаемого компанией ООО «ДК – ТЕКС»: Таблица 4

Наименование сырья	Розничная цена, руб.	Оптовая цена, руб.
ткани курточные (1 м.)	50	30
ткани смесовые для рабочей одежды (1 м.)	60	40
ткани подкладочные (1 м.)	40	20
комплектующие (пуговицы, замки-«молнии» и т.д.) (1 компл.)	30	20
нити для швейных машин (1 бобина)	60	40

5. Маркетинговый план

Новые услуги

Основные задачи маркетинга – создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.

Основные инструменты маркетинга – товар, цена и коммуникации (личная продажа, реклама), наличие товара в продаже, персонал и имидж фирмы.

Предлагаемый организацией товар – специальная одежда для производственных рабочих.

В процессе развития и расширения предприятия планируется организовать и оптовую торговлю спецодеждой со склада. Минимальная партия отпускаемого товара составит 100 комплектов спецодежды.

Для удобства заказчиков будет разработан каталог продукции цеха с описанием продукции и указанием возможных размеров и цен товаров.

Состав комплекта спецодежды заказчик выбирает сам.

Прейскурант цен

В качестве условной величины примем, что комплект спецодежды включает в себя несколько наименований одежды.

Таблица 5. Прейскурант цен производимой ООО «Спецодежда» продукции.

Наименование товара	Оптовая цена, руб.
специальная одежда: - комбинезон - полукомбинезон - куртка - штаны - халат - фартук	500 400 300 200 200 170
средства защиты рук: - рукавицы	100
средства защиты головы: - шапка - косынка	80 50
полный комплект	2 000

Будет установлена система скидок для потребителей, заказывающих партии товара превышающие:

- 1 000 комплектов – 10 %;

- 1 500 комплектов – 15 %;

- 2 000 комплектов – 20 %.

Преимущественно планируется поиск потребителей, приобретающих достаточно значительные объемы спецодежды (оптовая торговля, торговля под заказ).

Реклама

Рекламная кампания, прежде всего, будет ориентирована на крупные и средние предприятия/компании. Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио, тоже не принесёт желаемого результата (местное радио не имеет особой популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, «Европа+» потенциальных потребителей практически нет). Наиболее эффективной для товара рекламой является реклама, напечатанная в местной газете (например, «Из рук в руки», «Моя реклама»).

Реклама в сети Интернет на одном из липецких сайтов (например, GorodLip.ru) составит 3000 руб. в год (эта реклама подразумевает включение в перечень предприятий, осуществляющих аналогичные услуги по производству и/или продаже спецодежды). Для данного размещения необходимо пройти процедуру платной регистрации – 3 000 руб. за 1 год размещения. Информация о компании, ее продукции и услугах становится доступна в течение всего срока после внесения 100% предоплаты).

Также целесообразно разместить информацию в справочной Липецка БИС 790-790. При размещении рекламы на 3 месяца оплата будет составлять 2 340 руб., на 6 месяцев – 3 510 руб., на один год – 5 200 руб. Указанная базовая стоимость включает размещение информации об одном объекте торговой или иной деятельности. В стоимость входит размещение информации в Бесплатной справочной 790-790 и на Интернет сайте spravka48.ru. Возможно размещение следующей информации:

- Торговое название фирмы

- Краткое описание

- Контактная информация

- Логотип, фотографии, схема проезда

- Прайс листы

Клиенту предоставляется возможность самостоятельно изменять любую информацию о своей фирме и просматривать статистику спроса через Интернет, что является неоспоримым преимуществом.

Кроме того, эффективным будет рассылка руководителям клиентов почтовым отправлением коммерческих предложений от ООО «Спецодежда», включающее краткую характеристику производимой продукции, указание конкурентных преимуществ, положительных сторон (для клиента) сотрудничества с нашей фирмой. Затраты на данный вид рекламы незначительные.

Таблица 6. Затраты на рекламу.

Название рекламного издания	Стоимость в месяц	Стоимость в год
«Из рук в руки»	370	4 440
«Моя реклама»	400	4 800
БИС 790-790	433	5 200
GorodLip.ru	250	3 000
Рассылка коммерческих предложений	130	1560
ИТОГО:	1 583	19 000

Основные маркетинговые исследования будут проводиться по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт продукции, и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

6. Организационный план

Организационно – правовая форма собственности

ООО «Спецодежда» является обществом с ограниченной ответственностью.

В соответствии с законом, обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Спецодежда»

Сокращенное наименование: ООО «Спецодежда»

Юридический адрес: 398600, г. Липецк, ул. 9 Мая, д. 14

Фактический адрес: 398600, г. Липецк, ул. 9 Мая, д. 14

Учредители: Широков Е.В. (доля в Уставном капитале – 60 %)

Лебедев В.М. (доля в Уставном капитале – 40 %)

Организационная структура и кадры

Организационная структура, личностные характеристики и квалификация персонала – ключевые моменты для успеха дела в целом. Организационный план должен содержать перечень всех основных управленческих функций.

Рис. 1. Организационная структура ООО «Спецодежда».

Управление ООО «Спецодежда» осуществляется по линейной организационной структуре. Она характеризуется тем, что во главе структуры находится руководитель, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления. При линейном правлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. В линейной структуре управления каждый подчиненный имеет начальника, а каждый начальник имеет несколько подчиненных. Такая структура функционирует в небольших организациях на низшем уровне управления. В линейной структуре система управления организацией компонуется по производственному признаку с учетом степени концентрации производства, технологических особенностей, ассортимента выпускаемой продукции и т.п.

Поскольку изначально (в первый год) планируется производить менее половины потенциально возможной величины, а именно 2 000 комплектов в год, то прием персонала будет организован последовательно в течение нескольких лет, по мере необходимости, и будет зависеть от благоприятной конъюнктуры рынка, наличия заказов и т.д.