География сбыта продукции предприятия распространяется на территории России, Белоруссии, Украины и Казахстана.
Конкуренты предприятия ООО «МегионТрансГаз» расположены в городах Москва, Екатеринбург и на Урале. Однако компании, работающие в России, представляют не весь спектр товаров по сравнению с анализируемым предприятием, что является преимуществом для ООО «МегионТрансГаз» Сравнительная характеристика конкурентов представлена в (Приложение 1).
В то время как предприятие ООО «МегионТрансГаз» на рынке является самым молодым, остальные компании такие как «Криогенмаш» и ОАО Уральский компрессорный завод функционируют соответственно 60 и 77 лет. За это время они набрались опыта, наработали базу постоянных клиентов, смогли внушить доверие в качестве производимого оборудования и предоставляемых услуг.
Продукция изучаемого предприятия, представленная на рынке, используется в нескольких отраслях: промышленность, с/х, здравоохранение, промышленность. Конкуренты используют свою продукцию и в других отраслях, таких как транспорт, строительство и др. Так предприятие может завоевывать новые ниши и осваивать новые рынки сбыта, тем самым увеличивая базу клиентов, способствуя росту доходов. Предприятие ООО «УРАЛКРИОХИМ» занимается выпуском криогенного оборудования в отрасли автотранспорта, железнодорожного транспорта и строительства. Это является его конкурентным преимуществом, так как аналогичных предприятий занимающихся выпуском оборудования в данных отраслях нет.
Предприятие «Криогенмаш» занимается производством и продажей продукции только в промышленности, в этом заключается его конкурентная стратегия для обитателей ниш, которая направлена на производство и сосредоточивание всей деятельности в данной области.
Самый широкий ассортимент товара предоставляет предприятие «Криогенмаш», которое за годы работы, смогло разработать и выпустить на рынок новые товары.
В период кризиса (2007 – 2009гг) предприятия показали себя по разному. ООО «МегионТрансГаз» в 2009 году испытал падения оборота на 20-25%. Конкуренты смогли пережить это положение более выгодно, так, например, у предприятия ОАО Уральского компрессорного завода в 2009 году было перевыполнение плана на 40%, «Криогенмаш» увеличил свою прибыль в 1,5 раза. Предприятия «Криотек» и ООО «УРАЛКРИОХИМ» функционировали без значительных изменений.
Как исследуемое предприятие ООО «МегионТрансГаз» так и его конкуренты, за исключением «Криотек» предоставляют своим клиентам сервисное обслуживание и дополнительные услуги.
Предприятие «Криогенмаш» за годы своей работы, неоднократно выполняло крупные проекты, как на территории России, так и за рубёжом.
Такие конкуренты как «Криотек» и ОАО Уральский компрессорный завод были награждены медалями за изобретения и качество выпускаемого товара. ООО «МегионТрансГаз» не успел завоевать наград и не участвовал в крупных проектах.
Следовательно, предприятие является развивающимся, но для завоевания конкурентных преимуществ на рынке ему необходимо повысить уровень конкурентноспособности. Это поможет ему занять более стойкие позиции на рынке, увеличить объём продаж, и расширить свою деятельность.
2.3 Исследование конкурентоспособности предприятия ООО «МегионТрансГаз», преимущества и недостатки
Для исследования конкурентоспособности предприятия был произведён SWOT-анализ, который позволил выявить сильные и слабые стороны деятельности предприятия, его возможности и угрозы (табл.4).
Таблица 4 – SWOT-анализ предприятия ООО «МегионТрансГаз»
| Сильные стороны – S 1. Постоянное совершенствование оборудования 2. Использование оборудования в разных отраслях 3. Широкая география сбыта продукции 4. Не высокая конкуренция в России 5. Налаженная структура управления 6. Отлаженный процесс принятия решений 7. Высокая квалификация рабочих 8. Низкая текучесть кадров 9. Высокое качество продукции и услуг 10. Система мотивации персонала | Слабые стороны – W 1. Отсутствие собственного офиса 2. Географическое положение (на окраине города) 3. Медленное движение документации 4. Невысокий уровень заработной платы 5. Небольшая выручка 6. Плохо развитая рекламная деятельность 7. Не гибкая система оплаты труда 8. Отсутствие собственного транспорта 9. Не возможность привлечения средств из других источников 10. Длительный срок изготовления оборудования | |
| Продолжение табл.4 | ||
| Возможности – O 1. Стабильное качество продукции и услуг 2. Высокие цены у западных компаний 3. Привлечение клиентов в разных областях 4. Конкурентные преимущества на рынке 5. Заинтересованность персонала в работе 6. Компетентность персонала в вопросах данной области 7. Расширение клиентской базы | SO-стратегия 1. Позиционирование качественного товара на рынке 2. Компетентность персонала в любых вопросах области криогенного оборудования 3. Завоевание лидирующих позиций на рынке | WO-стратегия 1. Поиск новых клиентов в других городах и странах 2. Проведение рекламных акций 3. Поиск других источников привлечения средств |
| Угрозы – T 1. Инфляция, рост арендной платы 2. Отсутствие рекламы о фирме 3. Сбой документации 4. Увольнение сотрудников по собственному желанию 5. Сбой в поставке оборудования | ST-стратегия 1. Дифференциация имиджа компании 2. Налаживание системы документации за счёт новых информационных технологий, оплаты труда | WT-стратегия 1. Приобретение или строительство собственного здания 2. Приобретение собственного транспорта 3. Расширение клиентской базы |
Таким образом, у предприятия существуют как сильные, так и слабые стороны. Задача предприятия, чтобы достичь конкурентного преимущества, подчеркнуть свои сильные стороны, воспользовавшись возможностями, и минимизировать урон и ослабление позиций за счёт слабых сторон и угроз.
В основе деятельности предприятия лежит модель стратегического планирования 3К (компания, клиент, конкуренты). При объединении этих трёх факторов, предприятие сможет достичь устойчивого повышения конкурентоспособности.
В своих действиях предприятие выборочно и последовательно. Они определили для себя основные области деятельности (здравоохранение, промышленность и машиностроение) и чётко продвигают свой товар на данном рынке. Главный вопрос предприятия – поиск потребителей и продвижение товара на рынок. Предприятие чётко осознаёт круг своих потребителей (юридические лица), и поэтому нацелено ведёт программу поставки товаров для них.
Клиенты предприятия делятся на сегменты по областям деятельности организации и принадлежности товара. Так же существует модель сегментирования по охвату рынка, здесь идёт разделение, как на территории России, так и на зарубежных потребителей разных стран.
Не маловажным аспектом является изучение конкурентов на рынке, в частности области их деятельности, ценовую политику, политики сбыта товара. Изучение конкурентов позволяет усовершенствовать свои позиции на рынке, за счёт слабых сторон соперников.
Однако у предприятия ООО «МегионТрансГаз», плохо развита система поставок. Причиной этого могут быть недостатки в организации работы компании, отсутствие собственного транспорта.
Слабо развитая рекламная деятельность отрицательно сказывается на рентабельности предприятия.
Также недостатком предприятия является месторасположение – удалённость от центра города.
Для устранения приведенных недостатков необходимо разработать и обосновать ряд мероприятий по повышению эффективности работы предприятия.
3. Рекомендации, мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия ООО «МегионТрансГаз»
3.1 Основные направления повышения конкурентоспособности предприятия
Так как предприятие ООО «МегионТрансГаз» обслуживает небольшие сегменты рынка, а её особенность – это продвижении криогенного оборудования на рынок в нескольких областях, для повышения конкурентоспособности предприятия нужно расширить рынок сбыта.
Расширить рынок сбыта можно следующим способом:
1. Исследование новых сегментов рынка, где возможно применение криогенного оборудования (военная промышленность, электроника, строительство и т.д.) и реализация товара в данных областях. Для исследования новых сегментов рынка принять в организацию специалиста – аналитика, на которого будут возложены данные функции;
2. Так как потребителями товаров являются юридические лица, работающие в определённых сферах деятельности, так же целесообразно будет создание сайта с полным описанием предоставляемого товара и информацией, которая будет полезна посетителям сайта. Созданием сайта и его ведением будем заниматься менеджер, задача которого не только создать сайт с полным описанием предприятия, сфер деятельности, истории развития и предоставить полный список предоставляемых товаров с характеристиками, ценовой категорией. А также контакты, по которым любой заинтересовавшийся продукцией сможет подробно получить информацию. Предлагаемая дополнительная надбавка к заработной плате специалиста –1500 руб./мес.
3. Рассылка информации о данном предприятии и предоставляемых товарах и услугах. Рассылка информации о данном предприятии и предоставляемых товарах и услугах должна осуществляться ежемесячно, или по мере запроса предприятиям, которые пользуются данными товарами и услугами. А так же другим юридическим лицам, которые работают в сфере промышленности, сельского хозяйства, здравоохранения и машиностроения. Данный вид работы возложить на программиста, который сможет выполнять эти функции.
Для укрепления позиции на рынке необходимо:
1. Повысить качество и надёжность при доставке товаров за счёт автоматизации процесса управления. Автоматизация процесса за счёт установления на компьютерах предприятии программного обеспечения позволяющего сократить сроки оформления заказа, ускорить процесс его обработки и за счёт этого повысить надёжность доставки товара в заранее установленные сроки ;