Qт=n*q*P
q=200000/973000=0,205
Qт=973000*0,205*280=55 850 200
Qп2009=(n*kрчн)(q*kроп)(P*kинфл)
Среднегодовой темп роста продаж 5%, инфляции – 8%
Qп2009=973000*0,205*1,05*280*1,08=63 334 127
Qп2010=973000*(0,21525*1,05)(518,4*1,08)=71 820 900
Профиль целевого сегмента – набор показателей, характеризующих сегмент:
| Показатели | Единицы измерения | Значения показателей |
| 1.Возрастная категория | годы | 15 - 54 |
| 2.Общая численность потенциального потребителя | млн. чел. | 6,776 |
| 3.1.Доля женщин | % | 53,2 |
| 3.2.Доля мужчин | % | 46,8 |
| 4.Численность потенциальных покупателей | млн. чел. | 6,776 |
| 5.Доходы в месяц на 1 члена семьи | $ | 700 |
| 6.Доля потенциальных покупателей, соответствующих вышеперечисленным критериям | % | 27 |
| 7.Текущая емкость рынка (2008) | $ | 55 850 200 |
| 8.Прогнозируемая емкость рынка на 2009 | $ | 63 334 127 |
| 9.Прогнозируемая емкость рынка на 2010 | $ | 71 820 900 |
| 10.Доля исследуемой фирмы на рынке | % | 40 |
| 11.Емкость рынка, принадлежащая фирме 2008 2009 2010 | $ | 22 340 080 25 333 651 28 728 360 |
| 12.Доходность целевого сегмента (наценка 30%) 2008 2009 2010 | $ | 3 351 012 3 800 048 4 309 254 |
3.Позиционирование товара
После того, как избраны целевые сегменты, необходимо определить, какой товар нужен для потребителя, при этом учитываются рыночные позиции, уже занятые конкурентами.
Два пути позиционирования:
1. позиционировать себя на уровне существующих конкурентов и пытаться потеснить их, увеличивая свою долю рынка. Этот вариант называется конкурентным. Для успешной его реализации фирма должна располагать большими, чем у конкурента ресурсами и обеспечить превосходство хотя бы одной характеристики своего товара.
2. разработать новый продукт, который пока еще никто не предлагает рынку. Этот вариант требует определенных технических и экономических ресурсов и достаточного числа покупателей.
Чтобы понять мнение покупателей о существующих на рынке продуктах компании прибегают к составлению карт восприятия, которые показывают позиции отдельных продуктов или марок. Такие карты позволяют выявить занятые и свободные ниши.
Проведя анализ характеристик, мы видим, что все телефоны находятся примерно на одном уровне качества. Можно выделить SEK530i, отличающийся большим объемом встроенной памяти, чем у NokiaN72 и SamsungJ600 . А также, из ряда выбивается SumsungJ600 худшим качеством камеры и значительно меньшим временем работы в режиме разговора и в режиме ожидания. NokiaN72отличается лучшим разрешением дисплея.
Исходя из этого, можно составить следующую карту восприятия:
цена
| высокая | SonyEricssonK530i | |
| средняя | NokiaN72 | |
| низкая | SumsungJ600 | |
| низкое | высокое | качество |
Анализируя карту восприятия, приходим к выводу, что наш продукт NokiaN72 более доступен для потребителей, чем SonyEricssonK530i, и лучшего качества, чем SumsungJ600.
Список использованной литературы
1. www.rambler.ru
2. www.marketologi.ru
3. www.mak.news.ru
4. www.sunrise.ru
5. www.ixbt.com
6. Каталоги фирмы Nokia