Выбор направления стратегического развития предприятия 2 (стр. 4 из 5)

Показатель	Удельный вес	Рейтинг	Оценка
1. Влияние поставщиков	0,1	2	0,3
2. Влияние потребителей	0,1	4	0,4
3. Влияние товаров-заменителей	0,05	5	0,25
4. Уровень конкуренции	0,07	3	0,21
5. Уровень и тип регулирования со стороны государства	0,17	2	0,34
6. Влияние социально активных групп населения	0,03	2	0,06
7. Отношение общества к отрасли	0,04	2	0,08
8. Скорость технологических нововведений	0,12	5	0,7
9. Отношение финансовых организаций к отрасли	0,08	5	0,5
10. Темпы роста	0,04	4	0,16
11. Прибыльность	0,2	4	0,5
Всего:	1		3,5

Проведя оценку показателей, мы можем сказать, что отрасль имеет уровень привлекательности выше среднего. Поэтому предприятие может взять на себя корректировку стратегии развития и роста для захвата большей части рынка сферы реализации продукции, а именно :

· Создать на предприятии отдел маркетинга( отдел логистики);

· Провести ряд рекламных мероприятий;

· Установить (наладить, подкрепить) связи и рабочие отношения с предприятиями-закупщиками, дабы наглядно продемонстрировать преимущества работы с нашим предприятием.

II. Оценка стратегических возможностей и выбор направления стратегического развития предприятия

2.1 Анализ внутренней среды предприятия и его конкурентоспособности

2.1.1 SWOT-анализ

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Это может быть представлено визуально в виде таблицы:

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	Strengths (сильные стороны)	Weaknesses (слабые стороны)
Внешняя среда	Opportunities (возможности)	Threats (угрозы)

Методика проведения SWOT –анализа

В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы (рис.1.Список слабых и сильных сторон организации, рыночных угроз и возможностей).

Сильные стороны организации — то, в чем она преуспела или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п.

Слабые стороны фирмы — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.

Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые можно использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать данная организация предприятие.

Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на компанию предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.

Сильные стороны компании	Возможности компании во внешней среде
· 14 лет на рынке; · Высокое качество изготавливаемого продукта; · Высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении субподрядчиков, так и в отношении конечных потребителей; · Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в высавках, конкурсах, благотворительная деятельность); · Отсутствие конкурентов на отечественном рынке.	· Увеличение рентабельности; · Контроль над затратами; · Расширение производственной линии; · Выход на новые рынки (например на рынки стран СНГ).
Слабые стороны компании	Угрозы внешней среды для компании
· Компании не удается проникнуть на рынки стран СГН; · Небольшой офис; · Недостаточновысокая прибыль.	· Появление новых конкурентов; · Увеличение цены на материалы; · Снижение репутации; · Банкротство.

Рис.1.Список слабых и сильных сторон организации, рыночных угроз и возможностей.

Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ООО «Стандарт» (рис.2 Матрица SWOT-анализа).

С её помощью формируются 4 группы парных стратегий:

1. SO («силы – возможности») – стратегии, строящиеся на сильных сторонах организации с целью извлечения преимуществ из новых возможностей, появляющихся во внешнем окружении организации.

2. ST («силы – угрозы») – стратегии, строящиеся на сильных сторонах организации с целью противостояния угрозам, появляющимся в её внешнем окружении.

3. WO («слабости – возможности») – стратегии, связанные с попытками минимизировать слабые стороны организации с целью извлечения преимуществ из внешних возможностей.

4. WT («слабости – угрозы») – стратегии, связанные с попытками минимизировать как слабые стороны организации, так и угрозы, появляющиеся в ее внешнем окружении.

	Возможности 1. Расширение производственной линии; 2. Выход на рынки стран СНГ.	Угрозы 1. Появление новых конкурентов
Сильные стороны 1. Высокое качество изготавливаемого продукта; 2. Отсутствие конкурентов на отечественном рынке.	SO- гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга	ST- гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация, упаковка
Слабые стороны 1. Небольшой офис; 2. Недостаточно высокая прибыль.	WO- расширение производственной линии, вертикальная интеграция, выход на новые рынки	WT-закупка нового оборудования

Рис.2 Матрица SWOT-анализа

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет в стратегии своего поведения
каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей для ООО «Стандарт» (рис.3.Матрица возможностей).

	Высокая вероятность	Средняя вероятность	Низкая вероятность
Сильное влияние	Выход на новые рынки	Увеличение рентабельности	Расширение производственной линии
Умеренное влияние	Контроль над затратами
Слабое влияние

Рис.3.Матрица возможностей

Похожая матрица составляется для оценки угроз (рис.4.Матрица угроз).

	Высокая вероятность	Средняя вероятность	Низкая вероятность
Сильное влияние	Появление новых конкурентов		Банкротство
Умеренное влияние		Снижение репутации
Слабое влияние		Увеличение цены на материалы

Рис.4.Матрица угроз

Дерево целей ООО «Стандарт»

Расширение рынков сбыта на территории стран СНГ

Ввести в организационную структуру управления предприятием отдел маркетинга

Снизить издержки на 10% за счет планирования продаж и бюджета проектов

Увеличить оборот фирмы на 30 % за счет гибкой ценовой политики организации