О – 24 пакета;
В – 19 пакетов;
П – 12 пакетов.
Далее рассчитаем ожидаемое значение прогноза продаж (ОПр) по формуле:
ОПр = (О + 4В + П) : 6 = (24 + 76 + 12) : 6 = 19 пакетов.
Выручка от продажи составит 19 * 4200 = 79800 у.е.
Определим прибыль 1260 * 19 =23940 у.е.
Определим рентабельность (Рпр) продаж по формуле:
Рпр = Прибыль/Выручка * 100% = 23940 : 79800 * 100% = 30%
Вывод: Размер чистой прибыли от реализации турпродукта «Вокруг Шпицбергена на паруснике Остершельд» составляет – 30%, что показывает высокую степень привлекательности продукта для вложения средств.
Следовательно, ценовая стратегия компании ООО «ЧАЙКА ТУР» позволяет довольно длительное время работать с достаточной прибылью. Цены компании доступны потребителям и не вызывают желания у конкурентов побороться за лидирующее положение на рынке.
Бюджет рекламной поддержки продукта «Вокруг Шпицбергена на паруснике Остершельд»
Таблица 3
| № п/п | Средства рекламы, мероприятия | Затраты на информацион ную рекламу | Затраты на убеждаю щую рекламу | Затраты на напоминающую рекламу |
| 1 2 3 4 5 | Реклама в прессе: журнал«Туризм» газета «Туринфо» журнал «Туризм и отдых» журнал «Вояж» газета «КомерсантЪ» журнал «Эксперт» газета «Экстра М» газета «Из рук в руки» каталоги, буклеты презентации для прессы и компаний партнеров реклама в Интернете (баннер) реклама на транспорте итого | 4 публикаций- 80 у.е. 3 публикаций- 45 у.е. 2 публикаций- 20 у.е. 2 публикаций- 40 у.е. 2 публикаций- 40 у.е. 2 публикаций- 40 у.е. 6 публикаций- 30 у.е. 6 публикаций- 30 у.е. 30 у.е. 100 у.е 40 у.е 100 у.е 595 у.е | 6 публикаций – 120 у.е 4 публикаций – 60 у.е 4 публикаций – 40 у.е 4 публикаций – 80 у.е 3 публикаций – 60 у.е 3 публикаций – 60 у.е 10 публикаций – 50 у.е 10 публикаций – 50 у.е 50 у.е. - 60 у.е 100 у.е 730 у.е
| 2 публ.- 40 у.е. 2 публ.- 60 у.е. 1 публ.- 10 у.е. 1 публ.- 10 у.е. 1 публ.- 20 у.е. 1 публ.- 20 у.е. 4 публ.- 20 у.е. 4 публ.- 20 у.е. - - 20 у.е 100 у.е 320 у.е |
Из таблицы № 3 видно, что затраты на информационную рекламу, основной задачей которой является доведение до потенциальных клиентов информации о туре «Вокруг Шпицбергена на паруснике Остершельд» составляют – 595 у.е. (36%).
Затраты на убеждающую рекламу, основной задачей которой является убеждение потенциальных клиентов в преимуществах рекламированного турпродукта, формировании желания приобрести именно его – составляет 730 у.е.(45%).
Затраты на напоминающую рекламу, которая предназначена для поддержания осведомленности клиентов о существовании тура «Вокруг Шпицбергена на паруснике Остершельд» составляют – 320 у.е.(19%).
Следовательно, общий бюджет рекламной поддержки пакета «Вокруг Шпицбергена на паруснике Остершельд» составляет: 1645 у.е (595+730+320).
Из которого 64% или 1045 у.е ( 325 у.е информационная реклама + 520 у.е. убеждающая реклама + 200 у.е напоминающая реклама) принадлежит рекламе в прессе. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных средств распространения рекламы.
Печатная реклама (каталоги, буклеты) составляет 5 % или 80 у.е (30у.е. информационная реклама + 50 у.е. убеждающая реклама). Это одно из важнейших средств распространения рекламной информации, т.к. позволяет давать подробные разъяснения и исчерпывающие объяснения.
Презентации для прессы и компаний партнеров – 6% или 100 у.е.
Реклама в Интернете предоставляет широкие возможности ориентировать рекламные обращения на различные целевые аудитории и получать обратную связь с потребителями, что позволяет изменять стратегию рекламной компании во время ее проведения, следовательно, приводит к увеличению эффективности использования рекламного бюджета. Реклама в Интернете составляет 7% или 120 у.е. ( 40 у.е информационная реклама + 60 у.е. убеждающая реклама + 20 у.е напоминающая реклама).
Реклама на транспорте составляет 18 % или 300 у.е. ( 100 у.е информационная реклама + 100 у.е. убеждающая реклама + 100 у.е напоминающая реклама). Данный вид рекламы высоко эффективное средство, поскольку рассчитан на восприятие широкими слоями населения. Различными видами транспорта в Москве пользуется до 90% населения, к ним добавляется еще большое количество приезжих.
Применение рекламы в Интернете позволяет увеличивать объем продаж продукта на 3-5%. Статистические наблюдения показали, что из 1000 человек посетивших сайт компании с размещенной на нем информации о продукте 100 человек обращаются в компанию, а 3 человека становятся реальными покупателями.
Предположим, что за 30 дней сайт посетят 30 тысяч человек, из них откликнутся 300 человек, а реальными покупателями станут 15 клиентов, что увеличит продажи на 63000 у.е. (15*4200).
Вывод: Как видно из полученных результатов, данный бюджет рекламной поддержки турпродукта позволяет создать имидж предлагаемому туру, увеличить известность компании у аудитории деловых людей, заинтересовать потребителей, принадлежащих к новому сегменту рынка, а также существенно увеличить поступающую прибыль, следовательно, повысить эффективность использования денежных ресурсов компании.
Заключение
Итак, маркетинг обеспечивает не только эффективное удовлетворение потребностей рынка, но и успех предприятия в конкурентной борьбе. Зародившись в производственной сфере, маркетинг достаточно длительное время не находил соответствующее применение в сфере туризма. Однако возрастание конкуренции, коммерциализации туристской деятельности привели к необходимости скорейшего внедрения основных элементов маркетинга в практику работы туристского предприятия. Вместе с тем туризм имеет определенные особенности, связанные с характером оказываемых услуг, формами продаж и так далее. Для того чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент достижения успеха на рынке, специалистам туристских предприятий необходимо овладеть его методологией и умением применять ее в зависимости от конкретной ситуации. Сотрудники туристской фирмы «ЧАЙКА ТУР» пытаются применять маркетинг в своей деятельности, изучая спрос и предложение, на конкретные туристские услуги, составляя цены на новый проект, рекламируя свои услуги и так далее. И здесь маркетинг выступает в качестве компаса, который позволяет вести деятельность фирмы к намеченной цели более безопасным путем, но как было сказано ранее им недостает специализированного отдела службы маркетинга, для наилучшего продвижения фирмы и покорения новых рубежей, на мой взгляд, создание такой структуры, как отдельного самостоятельно функционирующего органа не только поможет покорить новые рубежи, но и очень долго занимать лидирующее положение в данном секторе рынка.